歐美地區(qū)歷來(lái)是我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品最重要的出口市場(chǎng)。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)繼連續(xù)幾年成功舉辦針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）之后，于今年11月新開(kāi)辟了首屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（德國(guó)）。展會(huì)為我國(guó)紡織服裝企業(yè)近距離地接觸國(guó)際買(mǎi)手、深度開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)提供了專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，也為企業(yè)今后調(diào)整出口戰(zhàn)略和開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了一手信息。

　　此次在德國(guó)南部城市卡爾斯魯厄舉行的首屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)，旨在面向歐洲專(zhuān)業(yè)客商推廣我國(guó)紡織服裝企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步幫助企業(yè)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次展會(huì)共有70余家服裝、面料、家紡企業(yè)參展，通過(guò)展會(huì)精心組織的一系列新聞發(fā)布會(huì)、論壇、服裝表演等活動(dòng)，吸引了德國(guó)以及英國(guó)、法國(guó)、芬蘭等眾多歐洲國(guó)家的高層專(zhuān)業(yè)客戶(hù)前來(lái)參觀洽談，為企業(yè)與歐洲客人開(kāi)展經(jīng)貿(mào)往來(lái)搭建了一座橋梁，參展企業(yè)對(duì)此作出了積極的評(píng)價(jià)。
               
　　專(zhuān)業(yè)展會(huì)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家

　　盡管有過(guò)多次參展的經(jīng)歷，這次德國(guó)展仍給浙江春風(fēng)集團(tuán)方宇紅經(jīng)理留下了深刻印象。她告訴記者，企業(yè)每年都參加歐洲的國(guó)際大型服裝展會(huì)，比如德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際服裝博覽會(huì)（CPD）、英國(guó)伯明翰國(guó)際服裝展覽會(huì)、法國(guó)里昂服裝展覽會(huì)等等，但是這些展會(huì)都是由國(guó)外機(jī)構(gòu)主辦的，客商不僅是參觀者也是參展者，因此企業(yè)和買(mǎi)家的溝通交流不夠充分。而本次展會(huì)上，歐洲買(mǎi)家是專(zhuān)門(mén)為參觀而來(lái)，因此交流的效果更加明顯。
               
　　深入考察市場(chǎng)、廣泛接觸買(mǎi)家、推廣最新產(chǎn)品是此行眾多企業(yè)的參展目的。展會(huì)結(jié)束后，主動(dòng)與參展企業(yè)加強(qiáng)接觸的歐洲客戶(hù)明顯增多。波司登股份有限公司王利軍經(jīng)理告訴記者，這次企業(yè)參展的反響非常好，因?yàn)楹芏鄽W洲客戶(hù)對(duì)公司的滑雪衫、羽絨服等主打產(chǎn)品十分感興趣�；貒�(guó)后他已收到不少客商的電子郵件，洽談合作事宜。春風(fēng)集團(tuán)的方宇紅經(jīng)理說(shuō)，展會(huì)結(jié)束僅一周后，就有一位德國(guó)客商來(lái)到公司參觀訂購(gòu)羊絨制品，其他來(lái)自歐洲的Email、傳真也陸續(xù)發(fā)到了企業(yè)�！坝形辶�家客商和我們保持比較密切的聯(lián)系，通過(guò)德國(guó)展，我們找到了專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家�！狈浇�(jīng)理高興地告訴記者。新郎希努爾公司的李秀萍經(jīng)理也告訴記者，這次參展后，有不少客人主動(dòng)跟公司聯(lián)系表示要到公司參觀考察。
               
　　作為唯一一家參展的地毯企業(yè)，山東濱州東方地毯有限公司史新才經(jīng)理向記者表示，參展的客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的花型和價(jià)格都很滿(mǎn)意。就在幾天前，在此次展會(huì)上結(jié)識(shí)的新客戶(hù)已經(jīng)落下1.5萬(wàn)平方米的訂單。雖然訂單數(shù)量不大，但卻是一個(gè)良好的開(kāi)端，他相信今后還會(huì)有更大的收獲。通過(guò)展會(huì)，參展商不僅了解了歐洲市場(chǎng)，而且還與歐洲專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行了直接的交流，這也是此行不少參展企業(yè)更為看重的一點(diǎn)。據(jù)東方地毯有限公司的史經(jīng)理介紹，公司代表與歐洲地毯協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行了交談，通過(guò)展會(huì)，雙方今后將有更多的接觸和深入合作�？梢哉f(shuō)，展會(huì)不僅給企業(yè)帶來(lái)了直觀的利潤(rùn)，還為企業(yè)與歐洲專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的接觸創(chuàng)造了條件。山東省紡織工業(yè)辦公室劉新光會(huì)長(zhǎng)表示，目前國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)走出去，而此次展會(huì)是一個(gè)很好的舉措，德國(guó)展為企業(yè)尋找市場(chǎng)提供了新的機(jī)遇。
               
　　品牌知名度和環(huán)保認(rèn)證待提高

　　這次參展的企業(yè)紛紛拿出具有自主品牌的拳頭產(chǎn)品亮相展會(huì)，以山東省為例，參加的16家企業(yè)有11家企業(yè)的產(chǎn)品獲得名牌稱(chēng)號(hào)。波司登的王利軍經(jīng)理說(shuō)，公司的產(chǎn)品雖然在質(zhì)量和款式上已經(jīng)被歐洲消費(fèi)者認(rèn)可，但品牌知名度仍有待提高。在談到產(chǎn)品與買(mǎi)家的要求存在哪些差距時(shí)，大多數(shù)企業(yè)均表示，企業(yè)在設(shè)備水平、原材料和工藝方面已基本不成問(wèn)題，欠缺的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)認(rèn)證方面，有些還達(dá)不到歐洲客戶(hù)的要求。比如在地毯領(lǐng)域，東方地毯公司的史經(jīng)理提到，有關(guān)地毯圖案的專(zhuān)利保護(hù)目前是制約國(guó)內(nèi)地毯企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)瓶頸。
               
　　在“中國(guó)制造”贏得歐洲客戶(hù)認(rèn)可的同時(shí)，買(mǎi)家也對(duì)供應(yīng)商提出了更高的要求，客戶(hù)普遍對(duì)產(chǎn)品是否具有符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)認(rèn)證提出了咨詢(xún)。企業(yè)一方面表示要積極應(yīng)對(duì)，另一方面，有些歐盟標(biāo)準(zhǔn)的制定是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)廠家的，國(guó)內(nèi)的企業(yè)目前還不能達(dá)到歐洲市場(chǎng)的要求。面對(duì)歐洲市場(chǎng)門(mén)檻的提高，部分紡織服裝企業(yè)表示在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的同時(shí)，也要大力開(kāi)拓新興的國(guó)際市場(chǎng)。
               
　　通過(guò)這次考察歐洲市場(chǎng)，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，歐、美兩大市場(chǎng)有很大不同。美國(guó)市場(chǎng)服裝品牌的差別化并不大，但數(shù)量需求比較大；而歐洲市場(chǎng)不同的品牌，價(jià)格差別非常大。春風(fēng)集團(tuán)方經(jīng)理告訴記者，同樣是羊絨服裝，在歐洲超市只賣(mài)40多歐元，而一些知名品牌產(chǎn)品價(jià)格則達(dá)到200多歐元，品牌的價(jià)值在歐洲市場(chǎng)上體現(xiàn)得更為明顯。對(duì)此，企業(yè)在和歐洲客戶(hù)的合作時(shí)也要采取不同于美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格策略。
               
　　首屆德國(guó)展為企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)展覽將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的自主品牌展示給歐洲客戶(hù)。對(duì)此形式企業(yè)表示了認(rèn)可，無(wú)錫富士時(shí)裝有限公司楊桂萍總經(jīng)理說(shuō)：“通過(guò)這次展會(huì)，我們接觸了不少新客戶(hù)，對(duì)于開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)很有益處，還會(huì)繼續(xù)參加的。”同時(shí)，對(duì)于以后的德國(guó)展，企業(yè)也提出了有關(guān)展會(huì)地點(diǎn)和邀請(qǐng)時(shí)效方面的積極建議。相信有了首屆的經(jīng)驗(yàn)，明年的歐洲展將會(huì)更富有成效。

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