靠“四新”做出別樣展會

 
　　中國針織業(yè)發(fā)展很快，十五期間每年都保持20%以上的增幅。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2006年1~11月，針織服裝及附件出口達402.91億美元，首次超過梭織服裝出口增幅。為了推動針織業(yè)早日破蛹成蝶，給迅速發(fā)展的針織企業(yè)提供一個良好的孵化平臺，中國針織工業(yè)協(xié)會將聯(lián)手中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會于8月28日至30日在上海舉辦首屆中國國際針織博覽會。記者從1月31日在京舉行的新聞發(fā)布會上獲悉，首屆中國國際針織博覽會將自設(shè)門檻拒絕常規(guī)產(chǎn)品，在展會上主要展示新技術(shù)、新產(chǎn)品，發(fā)布新趨勢，引領(lǐng)企業(yè)開拓新市場。

　　不求規(guī)模求檔次

　　現(xiàn)在展會很多，但很多展會是以展出常規(guī)產(chǎn)品為主，通過展會面積的增大，擴大展會規(guī)模來獲取效益。據(jù)中國針織工業(yè)協(xié)會理事長楊世濱透露，首屆中國國際針織博覽會提出一種全新辦展理念，堅持在展會上展示新技術(shù)、新產(chǎn)品，寧可展位空缺，也不展出常規(guī)產(chǎn)品。

　　首屆中國國際針織博覽會還堅持“三不”原則，即不以贏利為目的，致力于成為針織企業(yè)孵化平臺，通過推動企業(yè)的成長實現(xiàn)行業(yè)各方參與者的共贏；不以抄作為手段，不允許大規(guī)模抄作，倡導(dǎo)參展企業(yè)注重提高參展展品質(zhì)量與檔次，減少在展位裝修上、宣傳造勢方面的開銷；不以短期客戶為目標，希望通過行業(yè)協(xié)會的倡導(dǎo)和解說，讓行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對參加展會有充分的認識，吸引頂尖企業(yè)持續(xù)參展。

　　首屆中國國際針織博展覽將適應(yīng)針織行業(yè)向上下游兩端集中的趨勢，主要組織內(nèi)衣、T恤、襪類、運動休閑等最終產(chǎn)品和新纖維產(chǎn)品參展。楊世濱解釋，力推最終產(chǎn)品，是為了在針織行業(yè)加大品牌貢獻率，讓更多優(yōu)秀的針織品牌通過高端展會平臺，產(chǎn)生更大市場影響力。而大力推介新技術(shù)、新產(chǎn)品則是為了加大針織行業(yè)的科技貢獻率。據(jù)楊世濱介紹，目前針織行業(yè)新材料、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，中國每年推出的新纖維不下二、三十種，大豆蛋白纖維、竹纖維、牛奶纖維等具有自主知識產(chǎn)權(quán)。新纖維能呈幾何梯度豐富產(chǎn)品種類，并能帶來較大的價格想像空間，深得下游制造企業(yè)的關(guān)注和追捧。中國國際針織展專門開辟新功能展區(qū)，讓針織新材料與更多下游企業(yè)零距離接觸，目的是為了有效地促成上下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊密合作，從而使新材料在終端產(chǎn)品上發(fā)揮更大作用。

　　全新手法組織專業(yè)觀眾

　　由于定位于專業(yè)高端展會，除了組織行業(yè)頂尖企業(yè)參展外，展會主辦單位還將以全新手法組織專業(yè)觀眾。據(jù)中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會秘書長楊兆華介紹，為了和面料展、服裝服飾博覽會以及舉辦了80多屆的中針會作出差別，首屆中國國際針織博覽會主要力推終端產(chǎn)品，擬邀請的專業(yè)觀眾主要包括進出口商、商貿(mào)公司、百貨、超市、專賣店的零售商、代理商、專業(yè)市場的經(jīng)銷商等。展會主辦方希望通過這些分銷終端專業(yè)買家對中國針織終端產(chǎn)品認識的提高，來擴大中國針織品牌產(chǎn)品的市場份額和品牌影響力。

　　組織分銷終端觀眾并非主辦方的強項，為了能達到預(yù)期目的，主辦方借鑒其他行業(yè)市場營銷手法，在北京、廣州、成都、南京、杭州、武漢舉行路演，以期讓首屆中國國際針織博覽會的辦展理念為更多商貿(mào)界人士所認識。此外，還對重點商家發(fā)出邀請，在專業(yè)市場、專業(yè)媒體、主流媒體多層面投放廣告。

　　新看點讓人期待

　　作為紡織業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)，針織業(yè)已逐漸成為一個較大行業(yè)。針織產(chǎn)品也由原來內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展到豐富的各類針織服裝產(chǎn)品。在行業(yè)不斷發(fā)展過程中，盡管各種門類的針織產(chǎn)品形成了各自的流行趨勢發(fā)布，但作為針織行業(yè)整體的流行趨勢發(fā)布卻始終未推出。

　　流行趨勢發(fā)布的國際慣例通常是利用相關(guān)權(quán)威專業(yè)展會平臺。首屆中國國際針織博覽會舉辦期間，中國針織工業(yè)協(xié)會將首次發(fā)布中國針織流行趨勢。這無疑是我國針織行業(yè)一個重要里程碑事件，從此中國針織行業(yè)將有自己的流行風(fēng)向標。

　　展會期間還將舉辦中國針織行業(yè)創(chuàng)新論壇并將首次頒發(fā)針織產(chǎn)品創(chuàng)新獎；邀請華東地區(qū)重要商家與品牌針織企業(yè)面對面洽談，幫助雙方建立更為廣泛的客戶渠道。

　　展會主辦方還將倡導(dǎo)運動品牌“浩沙”體驗式主題銷售模式，這種模式是從一個主題出發(fā)，所有服務(wù)都圍繞這個主題，通過各種手段和途徑來創(chuàng)造一種綜合的效應(yīng)以增加消費體驗。通過消費者體驗來創(chuàng)造更為廣闊的市場。展會主辦方希望通過這些倡導(dǎo)，從一個更高層面上引導(dǎo)企業(yè)進行營銷創(chuàng)新，以抓住市場先機。