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這個品牌在日本最近表現(xiàn)比優(yōu)衣庫出色,只是因為便宜嗎?

  經(jīng)濟不景氣讓便宜貨大行其道。但Shimamura在中國無法復(fù)制在日本的風(fēng)光,還開始考慮起關(guān)店的事兒。
  
  過去連續(xù)5個季度,原本在各項指標(biāo)都穩(wěn)居日本零售服裝第一的迅銷集團(Fast Retailing)被另一家公司趕上了。
  
  迅銷集團是優(yōu)衣庫的母公司,超過迅銷的這家公司叫做Shimamura,原本它就被視為迅銷在日本市場的最大對手,占據(jù)日本服裝市場份額第二位。
  
  在這之前,迅銷憑借子品牌優(yōu)衣庫,在海外大量擴店,每年利潤增長可以達到50%。
  
  但在消費者物價指數(shù)和家庭消費量都在下降的日本,零售業(yè)受影響很大。自去年第二季度起,迅銷的利潤增長也因此驟降,甚至出現(xiàn)虧損。
  
  而主攻日本國內(nèi)市場的Shimamura卻呈現(xiàn)出另外一種狀態(tài):
  
  今年上半年,Shimamura的凈收入上漲 46% 達到 167 億日元,超過其預(yù)期目標(biāo)。全年運營利潤預(yù)計達到462億日元,比上年增長15.8%;
  
  而且它便宜的價格在不景氣的環(huán)境下,受到節(jié)儉的家庭主婦的歡迎,這也讓它的股價一直強勁,在過去一年中表現(xiàn)都要優(yōu)于迅銷和東京證券交易所指數(shù)。
  
  1953年,Shimamura從建立在郊外的服裝連鎖店起家,逐漸擴大到日本各個都道府縣,目前已經(jīng)在本土市場開了2000店。而且,它在日本的門店大都開在居民社區(qū),不像一般品牌那樣開在高端商業(yè)區(qū)。
  
  它成功的公式看起來似乎與優(yōu)衣庫差不多:便宜、快。
  
  但是與優(yōu)衣庫最大的不同是,Shimamura不是“制造零售業(yè)”:它本身不生產(chǎn)商品,主要從海外低成本工廠拿貨。
  
  而且,這家公司在日本以高效的物流著稱,并以此降低成本,達到低價銷售的目的。
  
  另外,Shimamura為了最大可能壓縮成本,并不會邀請設(shè)計師或是名人模特。
  
  在Shimamura的店鋪里,你能找到一條1000日元(折合人民幣60多元)的針織外套或是一條900日元的牛仔褲。這樣的價格在日本大概只能買到一碗拉面。
  
  “我們不賭,我們只做那些我們認(rèn)為會贏的事情,只做那些我們理解的事情。”Shimamura的總裁Masato Nonaka說,“那是我們最根本的策略!
  
  在日本,針對更年輕消費人群的快時尚品牌正面臨一些挑戰(zhàn):人口老齡化,市場萎縮。另外,日本年輕人更愿意將零花錢花在手機和流量上,留給衣服的余裕減少。
  
  但是Nonaka 表示:“像我們這樣售賣低價商品的公司影響不大!
  
  就連一直在走強的日元也無形中幫助了這家公司:日元匯率上揚,意味著這家公司能用更少的錢進貨。
  
  不過,Shimamura在日本市場的風(fēng)光卻無法復(fù)制到中國大陸。
  
  中國大陸是這家公司繼臺灣之后開拓的第二個海外市場。2012年Shimamura在上海長風(fēng)景畔廣場開出了在大陸的第一間店,叫做“飾夢樂”。
  
  Shimamura的中文官網(wǎng)。在中國,它叫做飾夢樂,店鋪的英文名字“Shi Ma La”看起來像是一個本土品牌。
  
  不過,由于品牌影響力和知名度不夠,加上性價比與其他國內(nèi)品牌相比不算突出,Shimamura 在中國的情況并不樂觀。4年過去,這家公司也只是在江浙滬地區(qū)開出了12家門店,而且都處在相對偏離市中心的位置。Nonaka表示將會關(guān)閉幾家在中國虧損的門店。
  
  與之相對應(yīng)的是優(yōu)衣庫,作為迅銷的支柱品牌,它在海外已經(jīng)擴張到 958 家店,其中472家在中國大陸。
  
  Nonaka自己也在強調(diào)與優(yōu)衣庫的目標(biāo)完全不同:優(yōu)衣庫海外市場占了很大部分,而Shimamura主要面向國內(nèi)市場。
  
  “迅銷遠在我們之上,我們只是一家普通的公司”,Nonaka說,“我們不可能復(fù)制他們,我們必須走我們自己的路。”