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　　一、歐洲消費(fèi)者情況
　　
　　歐盟共有28個(gè)成員國(guó)和5.04億消費(fèi)人群。
　　
　　歐盟是世界上最大的市場(chǎng)。2016服裝銷(xiāo)售額3350億歐元。
　　
　　歐洲消費(fèi)者情況：
　　
　　－－歐洲人的服裝消費(fèi)占其收入總額的3%。但隨著對(duì)住房、交通、健康和電子產(chǎn)品消費(fèi)的增加，服裝消費(fèi)的預(yù)算正在逐年下降。例如，法國(guó)人的服裝消費(fèi)預(yù)算在1996年至2016年前下降了2/3，現(xiàn)在是2.9%。
　　
　　－－他們傾向于低價(jià)購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚服裝。傾向于經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)價(jià)廉物美且有設(shè)計(jì)感的衣服，而不是高品質(zhì)的昂貴服裝。這種趨勢(shì)正好迎合了附近地區(qū)的供貨商，他們能小批量的生產(chǎn)時(shí)尚服裝。
　　
　�。�－45%的服裝、鞋類(lèi)和家庭日用織品的購(gòu)買(mǎi)行為選擇在打折期間進(jìn)行。這種趨勢(shì)正在逐年增長(zhǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者不愿意在服裝消費(fèi)上花費(fèi)太多費(fèi)用。從本次采購(gòu)季開(kāi)始的購(gòu)買(mǎi)力下降正反映了這種趨勢(shì)。
　　
　　－－2016年，歐洲16%的購(gòu)買(mǎi)行為是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。通過(guò)這種銷(xiāo)售渠道的購(gòu)買(mǎi)行為增長(zhǎng)得非常快，對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)渠道造成了打擊。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物允許消費(fèi)者很容易從價(jià)格和質(zhì)量方面比較商品。網(wǎng)購(gòu)比例根據(jù)國(guó)家不同而不同，德國(guó)22%，英聯(lián)邦21%，法國(guó)15%，西班牙9%，意大利6%。
　　
　　二、歐洲的銷(xiāo)售渠道
　　
　　歐洲市場(chǎng)是由高產(chǎn)量的零售商來(lái)統(tǒng)治的，如專(zhuān)業(yè)連鎖店、百貨商店、食品零售商和電商。
　　
　　全球30多家國(guó)際零售商中有11家來(lái)自歐洲。
　　
　　全球30大時(shí)尚銷(xiāo)售商（單位：十億美元）
　　
　　歐洲主要的時(shí)尚銷(xiāo)售商
　　
　　法國(guó)30大時(shí)尚銷(xiāo)售商
　　
　　歐洲服裝零售銷(xiāo)售除去高度集中外，還有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
　　
　　1.  1/4的服裝由周邊地區(qū)（歐盟內(nèi)）供應(yīng)，剩余3/4由亞洲及全球供應(yīng)。周邊（歐盟和地中海地區(qū)）供應(yīng)服裝類(lèi)型以快時(shí)尚為主（小批量、交貨期短、補(bǔ)庫(kù)存、快速補(bǔ)貨的中高端產(chǎn)品）；來(lái)自亞洲的產(chǎn)品主要是大批量、交貨期長(zhǎng)（海運(yùn)1個(gè)月左右）的中低端產(chǎn)品為主。
　　
　　2.  3/4的服裝加工是以CMT形式，剩余1/4是以FOB形式。
　　
　　3.  在線(xiàn)銷(xiāo)售（Amazon、Zalando等）比例增長(zhǎng)迅速。
　　
　　4.  零售商具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)。部分歐盟國(guó)家政府（如法國(guó)）和歐盟甚至有專(zhuān)門(mén)的法律要求供貨商必須遵循社會(huì)責(zé)任的規(guī)定。
　　
　　歐洲采購(gòu)根據(jù)他們的采購(gòu)需求進(jìn)行采購(gòu)（交貨期短或者大批量采購(gòu)），并且根據(jù)下表所列出的標(biāo)準(zhǔn)：
　　
　　其中最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)格因素。