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　　提起韓國(guó)服裝生產(chǎn)商 Hansae Co. ，可能很多人的反應(yīng)是“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”。但事實(shí)上，每三個(gè)美國(guó)人就有一個(gè)穿的是這家公司生產(chǎn)的服裝。
　　
　　Hansae Co. 與 Sae-A Trading Co. 和 Youngone Corp. 等韓國(guó)公司一樣，是 Zara、Abercrombie & Fitch、Nike、Patagonia 等眾多歐美時(shí)尚品牌的代工企業(yè)。這三家韓國(guó)公司都是亞洲服裝制造業(yè)多年的巨頭，上世紀(jì)80年代在韓國(guó)生產(chǎn)鞋履和襯衫，后因本土勞動(dòng)力成本上升而將工廠(chǎng)搬遷至中國(guó)及其它發(fā)展中國(guó)家。
　　
　　在為其它品牌生產(chǎn)代工了三十年的服裝后，這些公司現(xiàn)在想打造自己的品牌。新加坡品牌顧問(wèn) Anna-Karin Birnik 表示：“這是個(gè)高度商品化的市場(chǎng)。多數(shù)工廠(chǎng)都不會(huì)滿(mǎn)足于代工。既然有生產(chǎn)能力，何不開(kāi)發(fā)自有品牌，制定更高的價(jià)格。”
　　
　　2016年第一季度起，美國(guó)零售連鎖庫(kù)存堆積導(dǎo)致美國(guó)服裝進(jìn)口持續(xù)下滑。這導(dǎo)致 Hansae 的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比下滑 43%至816億韓元（約合5億人民幣）；為 Nike、Patagonia 等品牌代工戶(hù)外服裝和運(yùn)動(dòng)服的 Youngone 的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比下滑8.8%至1794億韓元（約合11億人民幣）。
　　
　　市場(chǎng)環(huán)境促使代工廠(chǎng)加快動(dòng)作推動(dòng)利潤(rùn)率上漲。去年，Hansae 收購(gòu)旗下?lián)碛?TBJ、Andew、Buckaroo 等休閑服裝品牌的韓國(guó)零售商 MK Trend（現(xiàn)已改名 Hansae MK Co.），將代工收入占比從此前的90%及以上下調(diào)至80%。Hansae 創(chuàng)始人 Kim Dong-nyung 10月表示，自有品牌業(yè)務(wù)今年將為公司貢獻(xiàn)30%的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，這一比例還將繼續(xù)上漲。公司去年的銷(xiāo)售額為1.5萬(wàn)億韓元（約合人民幣92億元）。
　　
　　韓國(guó)投資證券公司（Korea Investment & Securities Co.）分析師 Na Eun-chae 表示：“服裝代工廠(chǎng)有足夠的現(xiàn)金流。他們只要發(fā)展到一定規(guī)模，財(cái)務(wù)狀況就比較穩(wěn)定，現(xiàn)金支出較少，這也有助于他們提高紅利或進(jìn)行投資。顯然他們對(duì)投資更感興趣，擴(kuò)張業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)。”
　　
　　Sae-A Trading Co.創(chuàng)立于1986年，由私人持股，在越南、危地馬拉、海地等10個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)40多家工廠(chǎng)，去年的年銷(xiāo)售額為1.9萬(wàn)億韓元（約合人民幣117億元）。2007年，該公司收購(gòu)了韓國(guó)女裝零售商 In The F Co.，后者旗下品牌有：Joinus、Compagna 等。Sae-A 計(jì)劃明年推出高爾夫裝產(chǎn)品線(xiàn)。據(jù)彭博百萬(wàn)富翁指數(shù)（Bloomberg Billionaires Index），公司創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席 Kim Woong-ki 的凈資產(chǎn)達(dá)7.2億美元。
　　
　　韓國(guó)代工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)商同時(shí)還面臨著來(lái)自中國(guó)大陸和臺(tái)灣工廠(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)報(bào)道，為 Gap、Nike、Under Armor 等代工的臺(tái)灣生廠(chǎng)商聚陽(yáng)實(shí)業(yè)股份有限公司（Makalot Industrial Co.）、儒鴻企業(yè)（Eclat Textile Co.）將為電商巨頭亞馬遜（Amazon）的自有品牌生產(chǎn)服裝。申洲國(guó)際集團(tuán)（Shenzhou International Group Holdings Ltd.）等中國(guó)大陸服裝生產(chǎn)巨頭也拓展了自有品牌業(yè)務(wù)。
　　
　　不過(guò)，服裝生產(chǎn)企業(yè)打造自有品牌并非易事。大多數(shù)韓國(guó)公司旨在針對(duì)本土市場(chǎng)或海外小眾市場(chǎng)，以避免與國(guó)際大客戶(hù)形成沖突。另一更大的挑戰(zhàn)是需要配備相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)能力，及準(zhǔn)確預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)。
　　
　　自2009年以來(lái)，Sae-A Trading Co. 的自有品牌子公司就不曾盈利。去年，該公司全年虧損同比擴(kuò)大63%至96億韓元，還被迫關(guān)閉了位于開(kāi)城工業(yè)區(qū)的工廠(chǎng)。
　　
　　2012年，中國(guó)服裝生產(chǎn)商波司登斥資3500萬(wàn)英鎊在倫敦頂級(jí)商圈 Mayfair 開(kāi)設(shè)一家門(mén)店，但業(yè)績(jī)始終不太理想，于今年1月關(guān)張。波司登表示，公司會(huì)專(zhuān)注于重整本土業(yè)務(wù)，并有意愿收購(gòu)海外品牌擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，波司登目前正與一日本童裝品牌展開(kāi)談判。
　　
　　服裝生產(chǎn)商發(fā)展自有品牌組合的意愿將促成更多的收購(gòu)交易。麥肯錫（McKinsey & Co）合伙人 Benjamin Durand-Servoingt 表示：“無(wú)論是專(zhuān)注本土，亦或是國(guó)際市場(chǎng)，代工廠(chǎng)還有很多知識(shí)盲區(qū)，包括不同市場(chǎng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方法、針對(duì)不同消費(fèi)者的零售和營(yíng)銷(xiāo)方式。最簡(jiǎn)單的方法就是收購(gòu)現(xiàn)有品牌�！�