按往年慣例,11月份一直是外貿(mào)旺季,但從目前的國(guó)際形勢(shì)來(lái)看,紹興企業(yè)接到的外銷訂單數(shù)量明顯不足。外貿(mào)企業(yè)訂單開(kāi)始趨淡,預(yù)示著12月份形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。特別是部分國(guó)際超市企業(yè)的倒閉,造成紹興縣一些外貿(mào)紡織服裝供貨企業(yè)合同損失,直接導(dǎo)致外貿(mào)訂單流失。
外貿(mào)型紡企存在不同程度的資金鏈風(fēng)險(xiǎn)。盡管中東和南美市場(chǎng)訂單較多,但由于是中低檔市場(chǎng),出口利潤(rùn)率十分有限。因資金流動(dòng)困難,一些外貿(mào)企業(yè)面臨生存危機(jī)。紹興縣一些外貿(mào)企業(yè)大多采用貿(mào)易融資、借貸融資的方式經(jīng)營(yíng)貿(mào)易,受國(guó)際金融危機(jī)、銀行信貸緊縮等影響,這些企業(yè)存在不同程度的資金鏈風(fēng)險(xiǎn),外單明顯減少,銀行授信延緩,大大加劇了資金鏈緊張程度,致使外貿(mào)景氣指數(shù)比上月小幅下滑。
受國(guó)際金融危機(jī)影響,很多歐美客戶的支付能力和信用狀況都發(fā)生了變化,外貿(mào)公司相應(yīng)也調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí),先發(fā)貨后付款是可行的,但在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)候,再這樣做就有風(fēng)險(xiǎn),甚至?xí)澅尽M馍掏锨穫鶆?wù)的主要原因是,由于金融危機(jī)的原因,歐美外商已經(jīng)很難在本國(guó)的銀行貸款,因此他們開(kāi)始采用賒賬的方式與中國(guó)企業(yè)做生意,拖欠一年半載時(shí)有發(fā)生,有些外商在拿到中國(guó)廠商的貨物后就宣布破產(chǎn),在隨后的清算過(guò)程中,這些貨物反而成為買家的資產(chǎn),而中國(guó)生產(chǎn)商又不是優(yōu)先的債權(quán)人,從而掉入外方陷阱,貨款難以追回。致使歐美外單銳減,接單風(fēng)險(xiǎn)加大。
紡織企業(yè)外需市場(chǎng)仍在縮水。國(guó)際市場(chǎng)面臨諸多不確定性讓紹興紡織服裝企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。企業(yè)普遍反映出口困難、外單不足,部分外貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。受國(guó)際金融危機(jī)影響,紡織企業(yè)外需市場(chǎng)仍不穩(wěn)定,這對(duì)長(zhǎng)期依賴外銷市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講,無(wú)疑是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。
抓住政策利好時(shí)機(jī) 擴(kuò)大新興市場(chǎng)內(nèi)需
創(chuàng)新花型產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。目前,在棉紡織下游產(chǎn)業(yè)鏈普遍低迷的態(tài)勢(shì)下,純棉蠟染印花布一枝獨(dú)秀,產(chǎn)銷呈逆勢(shì)攀升走勢(shì)。紹興浙江寶紡棉麻印染有限公司,主導(dǎo)產(chǎn)品以純棉蠟染面料為主,該系列產(chǎn)品在西非多國(guó)市場(chǎng)非常熱銷,來(lái)自尼日利亞、貝寧、多哥等國(guó)的出口訂單源源不斷。雖單價(jià)小幅提升,但客戶不斷增加,產(chǎn)品附加值比大眾面料仍有攀升。同時(shí),公司研發(fā)的帶蠟燙金印花布和發(fā)絲蠟紋高檔產(chǎn)品,深受非洲客商歡迎。
產(chǎn)品附價(jià)值依靠研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)。紹興縣新樂(lè)紡織有限公司的產(chǎn)品銷售受危機(jī)影響不大,訂單應(yīng)接不暇。這家企業(yè)年生產(chǎn)中高檔襯衫面料達(dá)1800多萬(wàn)米,許多國(guó)內(nèi)外名牌襯衫都是他們的客戶,他們研發(fā)符合國(guó)際潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品,國(guó)際營(yíng)銷地位快速提高。新樂(lè)面料產(chǎn)品80%的價(jià)值依靠研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn),每年推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品上千個(gè),提供服裝企業(yè)選擇。他們與意大利米蘭國(guó)際服裝面料設(shè)計(jì)研究中心技術(shù)合作,通過(guò)消化吸收,不斷研發(fā)新型襯衫面料,價(jià)格比大眾面料明顯提升。
內(nèi)外銷并重,兩條腿走路。紹興一些品牌服飾生產(chǎn)企業(yè)在歐美市場(chǎng)出口形勢(shì)不佳的情況下,全力調(diào)整營(yíng)銷策略,通過(guò)內(nèi)外銷并舉,實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。部分面料出口雖然受阻,但現(xiàn)有的服裝訂單銷售利潤(rùn)等指標(biāo)仍保持10%的增速。企業(yè)抓住原材料價(jià)格低廉的時(shí)機(jī),并按意向訂單適度生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。高支純棉面料成為國(guó)際名牌首選。紹興縣節(jié)能減排倒逼出奇效,一些紡企從意大利引進(jìn)噴氣織機(jī),取代了原有的噴水織機(jī),專門生產(chǎn)高支超精細(xì)純棉面料。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與上海紡織科技中心等科研機(jī)構(gòu)合作,開(kāi)發(fā)出80支含萊卡純棉面料、棉毛混紡等新產(chǎn)品,目前又新增了100支、120支等高支高密高檔純棉面料產(chǎn)品品種。80支棉紡面料的利潤(rùn)比40支純棉面料要高出1/3以上,比普通白坯布售價(jià)高出70%左右,大大提升了產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
預(yù)計(jì)12月份出口景氣指數(shù)呈小幅回升走勢(shì)。面對(duì)紹興紡企和輕紡城市場(chǎng)訂單減少、批量減小、服裝企業(yè)接單越來(lái)越謹(jǐn)慎的現(xiàn)狀,國(guó)務(wù)院最近出臺(tái)的促進(jìn)輕紡工業(yè)健康發(fā)展的六項(xiàng)措施,為紹興紡企和輕紡城經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)新希望。
減輕稅費(fèi)、提高出口退稅率、暫停輕紡加工貿(mào)易臺(tái)賬保證金“實(shí)轉(zhuǎn)”政策等措施都是實(shí)打?qū)嵉睦�,能夠預(yù)期推動(dòng)行業(yè)前景改善。但受全球金融危機(jī)蔓延的影響,國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟依舊,大眾服飾面料出口跑量不容樂(lè)觀。紹興縣把紡織品出口市場(chǎng)從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向亞非拉市場(chǎng),并在非洲設(shè)立了兩個(gè)紡織工業(yè)園區(qū),為紹興紡企“走出去”提供了平臺(tái)。
目前,紹興全市已有70多家企業(yè)到泰國(guó)、巴西、俄羅斯等國(guó)開(kāi)辟中檔紡織品市場(chǎng),在開(kāi)辟境外新市場(chǎng)的同時(shí),紹興30%的紡織出口企業(yè)以擴(kuò)大內(nèi)需為抓手,把目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),以適銷對(duì)路開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)下,最根本的是要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,加快開(kāi)拓新興國(guó)際市場(chǎng)步伐,關(guān)鍵要提高質(zhì)量、品牌、科技含量等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
由此而言,出口企業(yè)必須改變粗放型跑量發(fā)展之路,做精做細(xì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),只有在新產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新創(chuàng)意花型面料研發(fā)、品牌培育等方面下功夫,才能真正掌握國(guó)際市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在開(kāi)辟多元化新興國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷份額的同時(shí),還要鎖定國(guó)內(nèi)市場(chǎng),多研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,積極努力擴(kuò)大內(nèi)需。