外商訂單加速“兩級分流”
市場低迷促使海外采購商加快了全球采購計劃的調整，把部分訂單從中國轉移到成本更低的地區(qū)。
德國零售商TKI有限公司已經(jīng)停止了中國訂單的增長計劃。其采購經(jīng)理告訴記者，經(jīng)濟危機讓他們更加關注商品價格，公司要計算在中國、孟加拉、印度等地不同的工廠成本后再決定把訂單下在哪里。
這并非個案。目前不少海外采購商都表達了2009年的訂單轉移計劃，他們背后龐大的全球采購體系將快速作出反應。
訂單的兩個流向
經(jīng)濟危機加重了企業(yè)對降低采購成本的追求。
最近，日本大零售商伊藤洋華堂公司等都在調整采購戰(zhàn)略，拓寬中國以外的采購渠道，如他們開始從越南、緬甸等國進入服裝及紡織產(chǎn)品，因為價格比中國低15%～20%。與此同時，歐洲部分采購商為了降低供應鏈成本，已經(jīng)在距離較近的地中海沿岸尋找成衣供貨廠家。
海外采購商都像德國TKI公司一樣在比較各地工廠的成本，并由此調整采購戰(zhàn)略。
在一次珠三角服裝工廠與國際買家的洽談會上，一位歐洲品牌的買手告訴記者，他們從2001年開始在中國采購，但在2006年發(fā)現(xiàn)中國工廠成本上升后陸續(xù)將采購轉到東南亞地區(qū)�！艾F(xiàn)在公司把襯衣、內(nèi)衣以及針織服裝的訂單放在孟加拉的工廠，價格比中國便宜20%。同時在2008年將30%的褲子訂單從中國抽走到孟加拉，而2009年1～2月份還將抽走30%�！�
而總部在意大利的百貨公司Gruppocoin的買手李小姐也告訴記者，由于童裝的款式簡單，公司已經(jīng)將20%～30%的訂單轉移到孟加拉、印度等采購價格更低的地區(qū)，而對面料、款式以及手工要求非常高的女裝訂單放在中國�！艾F(xiàn)在中國工廠的訂單是之前歐洲生產(chǎn)的訂單轉過來的，東南亞地區(qū)工廠接的是中國流出去的訂單�！彼f在中國，他們也在開發(fā)北部、西部等地成本較低的工廠。
對此，一位從事服裝采購的業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在確實存在兩種轉移的趨勢。一是部分高附加值的訂單回流到歐洲及其周邊地區(qū)，因為之前很多歐洲采購商也是在東歐、土耳其等地下訂單的，如今中國工廠的成本上升后，回流的訂單反而可以降低供應鏈上的物流以及時間成本。二是部分款式簡單、數(shù)量大的訂單轉移到印度、孟加拉、越南等地區(qū)，但都是便宜貨。
“現(xiàn)在訂單轉移主要是價格因素，這方面中國最大的對手是印度、越南等國家，東南亞其他國家的產(chǎn)能、配套暫時都還跟不上，海外采購商的訂單轉移還是有一個過程的�！彼a充道。
追逐低成本的全球采購
據(jù)了解，一般大型的海外采購商在全球多個地區(qū)有自己的工廠資源，而下訂單之前會在工廠中間進行一輪比價，然后把訂單給報價低的工廠。如沃爾瑪?shù)娜虿少忁k公室以及為其服務的中間貿(mào)易商在全球范圍內(nèi)有龐大的工廠資源，因此沃爾瑪比對手更有能力降低采購成本從而實現(xiàn)“天天平價”銷售策略。
也正是因為背后有龐大的工廠資源，海外采購商能夠快速地對一個地區(qū)的成本上漲作出反應，相應地調整采購計劃。自2006年以來，由于中國的人民幣升值、勞工成本以及原材料價格等不斷上漲，海外采購商的采購成本也明顯上升，因此部分訂單開始轉移到成本更低的東南亞地區(qū)。而經(jīng)濟危機下的市場低迷更加快了訂單的轉移。
“海外采購商已經(jīng)在策略上決定，不再把雞蛋放在一個籃子里，開始拓寬采購渠道。也就是說不再把中國作為唯一的采購重地，著手開發(fā)印度、越南等東南亞等地的供應商�！币晃徊少徑�(jīng)理分析。
與此同時，目前中國工廠的倒閉情況增多也促使采購商尋找其他地區(qū)的供應商以分散風險。上述德國TKI的采購經(jīng)理告訴記者，目前中國的工廠處于不穩(wěn)定期，尤其紡織行業(yè)，所以企業(yè)也在尋找可供替代的供應商。還有一種情況是，不少原先一直致力于與工廠直接打交道的海外采購商現(xiàn)在擔心工廠倒閉，都在尋求中間貿(mào)易商合作以降低風險系數(shù)。
這無疑讓目前已經(jīng)由于外部需求的萎縮而陷入困境的中國制造業(yè)雪上加霜。
業(yè)內(nèi)人士認為，中國工廠要好好考慮如何轉型升級以更好地承接訂單。
