紡織振興規(guī)劃出臺后，對紡織行業(yè)有限公司今后的各項發(fā)展意義重大。在企業(yè)看來，規(guī)劃全面、正確、客觀認識紡織行業(yè)的地位，肯定了紡織行業(yè)對國民經(jīng)濟的作用。規(guī)劃既結(jié)合中國的國情，又堅持紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正確方向，立足當(dāng)前，放眼長遠，是對紡織行業(yè)客觀、實事求是的評價和定位。規(guī)劃鼓舞了紡織企業(yè)的信心，明確了紡織企業(yè)的方向。
江蘇張家港金陵紡織有限公司董事長黃勝良是這樣感受規(guī)劃帶來的信心和機遇的，他認為規(guī)劃抓住重點，抓住根本，既為優(yōu)勢企業(yè)樹立了信心，又為弱勢企業(yè)指明了發(fā)展方向。一方面對優(yōu)勢企業(yè)加大了國家金融財稅政策支持，對其市場開拓、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級提出新要求。另一方面對落后產(chǎn)能、落后工藝堅決淘汰，有利于整個行業(yè)整體競爭力提升。
規(guī)劃更是堅持企業(yè)開拓國際與國內(nèi)市場并舉，有利于紡織行業(yè)內(nèi)部之間資源的整合，促使行業(yè)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)合作，有利于整個行業(yè)的良性發(fā)展和國際競爭力進一步提升。
記者：“紡織振興規(guī)劃”里提出了統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場，積極擴大國內(nèi)消費，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓農(nóng)村市場等舉措，金陵紡織在拓展多元化市場，穩(wěn)定國際國內(nèi)市場份額方面有哪些最新的動作和規(guī)劃？
黃勝良：在統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場方面，2009年金陵紡織有大量的產(chǎn)品要加強國內(nèi)市場的宣傳和推廣，積極參加國內(nèi)大型展銷會，擴大國內(nèi)市場產(chǎn)品的宣傳力度，加大與國內(nèi)品牌服裝的合作力度，提高國內(nèi)市場銷售份額。今年金陵紡織將重點圍繞“品種多樣化、客戶多元化、產(chǎn)品價格差異化、產(chǎn)品開發(fā)快速化、資源利用最大化”的要求，加強市場拓展力度。金陵紡織目前的內(nèi)銷比例為20%，我們計劃將內(nèi)銷提高到30%左右。目前金陵紡織還與國內(nèi)美特斯邦威、班尼路、以純等服裝品牌合作，今年不僅要重點拓展新服裝品牌的合作力度，保證內(nèi)銷量，實現(xiàn)客戶多元化。另一方面要加大國際市場開發(fā)力度。金陵紡織在美國設(shè)立了辦事機構(gòu)，及時主動加強對歐美市場情況的了解，保證美國、香港辦事處有效運行，確保贏得更多的國際市場份額。
培育國際化經(jīng)營研發(fā)隊伍，加強研發(fā)經(jīng)營能力的建設(shè)，這是金陵紡織應(yīng)對市場的另一重要舉措。當(dāng)前市場競爭激烈，客戶對面料各方面的要求進一步提高，這恰恰給了面料企業(yè)一次提高自主研發(fā)水平的機會。在“多快好省”的工作方針指導(dǎo)下，今年金陵紡織重點提升研發(fā)綜合能力，提高研發(fā)的速度，2009年產(chǎn)品開發(fā)速度平均將比2008年加快2天，提高了服務(wù)的及時性。積極引進功能性生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備，提高“金陵”牌色織面料科技含量，加強高附加值產(chǎn)品開發(fā)，對新型纖維、混合纖維功能性面料品種加大開發(fā)力度，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。
記者：在新增中央投資中設(shè)立專項，重點支持紡紗、織造、印染、化纖等行業(yè)技術(shù)進步，推進高新技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)化，提高紡織裝備自主化水平，針對規(guī)劃內(nèi)容金陵紡織在研發(fā)新產(chǎn)品的路線上有何改變？怎樣針對不同的消費人群制訂不同的研發(fā)路線？與下游品牌零售商的合作有哪些新做法？
黃勝良：金陵紡織是從事中高檔色織面料生產(chǎn)和經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)。公司下設(shè)4個分廠、1個紡織品開發(fā)研究所、一個中美合資的生物化工公司和一個外貿(mào)公司，產(chǎn)品遠銷日本、美國、歐洲、加拿大和中國港臺地區(qū)。公司長年來堅持以市場需求為導(dǎo)向，以先進裝備為依托，引進了世界一流的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測設(shè)備，形成了貿(mào)易、紡紗、染色、織造、整理、服裝等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
金陵紡織在不斷推進高新技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)化，提高紡織裝備自主化水平的基礎(chǔ)上，每年可生產(chǎn)紗線3500噸，面料3000萬米，整理3500萬米，服裝80萬套，同時配有研發(fā)、工藝技術(shù)、外貿(mào)等各類專業(yè)人員百余人，為成品的品質(zhì)穩(wěn)定和按時交貨提供了可靠的保證。
針對不同的消費人群制訂不同的研發(fā)路線，金陵公司在各類男、女襯衣、褲料等面料研發(fā)上，做了充分的市場調(diào)研和消費人群的穿著習(xí)慣調(diào)研，有針對性地在全棉、滌棉、滌粘、滌錦府綢及各類彈力布的生產(chǎn)研發(fā)上加大投入力度。在爭取更多內(nèi)貿(mào)市場份額的同時，在美國、日本、歐洲等國也有一定的需求保有量。
記者：此次紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%，對出口企業(yè)是明顯利好的有利因素，給金陵紡織帶來的利好是否明顯？與下游品牌零售商的合作有哪些新做法？
黃勝良：出口退稅率由14%提高至15%，對出口企業(yè)是利好因素，但不是那么明顯因素。
金陵紡織近年來銷售業(yè)績優(yōu)良，這不得不歸功于創(chuàng)新的銷售方式。從2003年起，金陵紡織就瞄準(zhǔn)大的品牌零售商，改變以往單一依靠外貿(mào)公司、采購商的做法，制訂出相應(yīng)的價格和方針主動為這些服裝零售商服務(wù)。經(jīng)過一兩年的投入和培育，金陵紡織與品牌零售商建立起良好的信任關(guān)系，自營出口達到了80%以上，并且產(chǎn)品附加值得到了提高。
金陵紡織與品牌零售商直接接觸，不僅可提高附加值，更重要的是可以比較清楚地把握市場方向，對企業(yè)的生存發(fā)展有很大的幫助，如同站在巨人的肩膀上一樣。我們必須始終站在市場的前端，不斷探索新的增長方式，努力創(chuàng)新，才能實現(xiàn)新的超越。
