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09年中國家紡內(nèi)需增長仍然強勁 出口競爭力不減

    2009年2月22日至25日,第91屆中國針棉織品交易會隆重舉行。盡管由于面臨嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟環(huán)境,中國家紡行業(yè)受到不少影響,尤其是一些出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨不少壓力,但搜狐焦點家居網(wǎng)記者在這場行業(yè)盛筵上接觸到的眾多企業(yè)卻對發(fā)展前景依舊樂觀,開拓內(nèi)銷市場成為不少家紡企業(yè)目前形勢下比較有效的應(yīng)對策略。

  國內(nèi)消費驅(qū)動:許多內(nèi)銷企業(yè)保持兩位數(shù)字的增長

  早在2006年,據(jù)專家測算,到2010年,我國家紡市場每年消費的增長率將不會低于20%,而人均消費每增加1個消費點,家用紡織品的需求就會增加300多億元。記者在中針會上采訪了解到,今年在大環(huán)境不好的情況下,許多做內(nèi)銷的企業(yè),不但利潤沒有下滑,甚至還保持了兩位數(shù)字的增長。

  代表企業(yè):艾萊依家紡--圍繞消費需求做足文章

  艾萊依家紡因為產(chǎn)品出口不多,今年的大環(huán)境對企業(yè)發(fā)展影響并不大。據(jù)艾萊依家紡上海公司總經(jīng)理項國斌介紹,特耐布藝的內(nèi)銷產(chǎn)品能保持30%以上的利潤,該企業(yè)做內(nèi)銷成功的經(jīng)驗是,做內(nèi)銷市場產(chǎn)品創(chuàng)新要快,而且要有特色,要抓住80后消費者。在講究品質(zhì)的同時,也要講究品味。在由消費者說了算的競爭激烈的內(nèi)銷市場,要想立住腳,堅持創(chuàng)新和堅持品質(zhì)已不需要行業(yè)協(xié)會倡導(dǎo),而成為企業(yè)的不二選擇。

  艾萊依家紡在挖掘消費需求方面下足功夫。據(jù)項國斌介紹,“我們專門有一個售后服務(wù)部,現(xiàn)在售后服務(wù)部總共有10幾個人,售后服務(wù)熱線就有兩條線路。我們覺得售后服務(wù)不僅是做好消費者的服務(wù),更重要是通過售后服務(wù)了解消費者的需求,才會不斷給消費者人性化的服務(wù)。還有比如染料是不是環(huán)保的染料,這一系列的東西都得去研究,雖然成本有所提高,但是從對消費者負(fù)責(zé)的方面也好,對于自己的品牌的提升方面也好,最重要的是,讓消費者認(rèn)可。只有是消費者認(rèn)可你這個品牌,你才有長久的生命力。”

  應(yīng)對嚴(yán)峻形勢,艾萊依家紡堅持內(nèi)外銷兩條路并行的策略。但今年在各項成本上升的形勢下,內(nèi)外銷的利潤差別越來越大。“內(nèi)銷的渠道等方面我們要比其他品牌好一些,加大內(nèi)銷比重會是我們今后一段時間的選擇!表棁笳f。

  出口仍具競爭力:國際品牌看好國內(nèi)中高檔市場  

  業(yè)內(nèi)人士表示,金融風(fēng)暴中,雖受宏觀經(jīng)濟的影響,家用紡織品出口受到一定“拖累”,但仍然較具競爭力。 某家紡出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者,相比我國的一些主要經(jīng)營對手,如印度、巴西、土耳其等,我國貨幣比較穩(wěn)定,在國際市場具“議價”能力和競爭力。

    雅芳婷在本次展會主推兩大主打產(chǎn)品:鴛鴦被和數(shù)碼婚慶床品,展會現(xiàn)場十分火爆。據(jù)雅芳婷王錫蘭董事總經(jīng)理介紹,鴛鴦被極具創(chuàng)新意義,在國際上也是先進產(chǎn)品,“這個發(fā)明屬世界首創(chuàng),非常人性化。它打破了自有被子以來一張被子的概念。不僅一張被子提供兩種保暖度,同時滿足夫婦二人不同的需要,還提供4種不同材質(zhì)--羽棉、羊毛、真絲羊毛、羽絨,滿足夫妻間對不同材質(zhì)的喜好!

  而研發(fā)的數(shù)碼婚慶床品則充分體現(xiàn)了注重個性化、差異化的市場營銷策略。雅芳婷董事及副總經(jīng)理梁淑文介紹,現(xiàn)在的年輕人結(jié)婚都喜歡追求新潮、時尚、獨特。數(shù)碼婚慶床品通過數(shù)碼印染技術(shù)的運用,把新人自己喜歡的婚紗照印到床品上作為獨具特色的結(jié)婚紀(jì)念品,做到了專版定做!斑@款產(chǎn)品非常具有紀(jì)念意義和收藏價值,也是我們的專利!

  以前雅芳婷主要以出口為主,前些年開始注重國內(nèi)市場。目前國外市場的比例占60%,國內(nèi)市場占40%。梁淑文認(rèn)為,國內(nèi)家紡市場有很大的需求,“雅芳婷內(nèi)銷市場仍保持強勁增長,每個季度銷售額增長都在30-40%,我們準(zhǔn)備在09年重點發(fā)展內(nèi)銷市場,推中高檔產(chǎn)品!绷菏缥膶衲甑匿N售形勢持樂觀態(tài)度。