啟示之一：市場和利潤掌握在自己手里，金融危機的“殺傷力”就微乎其微
去年下半年開始，受金融危機影響，浙江省一些紡織企業(yè)訂單下滑。主要是兩種情況，一種是傳統(tǒng)歐美市場受金融危機影響萎縮，“蛋糕”變小了，客商無單可下；一種是出口利潤攤薄，中間商屢屢壓價，企業(yè)無利可圖，只能拒絕訂單。
越美集團的董事長徐志明卻“沒有感覺到金融危機”：“一方面，市場掌握在自己手里，不會受制于人；另一方面，國內(nèi)紡織企業(yè)的平均利潤是５％，經(jīng)不起客商壓價，我還有２５％，空間大得多�！�
徐志明說，越美從１９９２年到２０００年，一直依靠中間商出口，企業(yè)不死不活，一年自營出口不足３００萬美元，還經(jīng)常因為香港貿(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。為了討回欠款，徐志明只能飛到香港，守在香港客商的辦公室里，卻意外地發(fā)現(xiàn)原來他的紡織面料最終消費市場是在尼日利亞等非洲國家。
２０００年開始，徐志明在尼日利亞首都拉各斯辦起了貿(mào)易公司搞批發(fā)。一億四千萬人口的尼日利亞是紡織品消費大國，但是當(dāng)?shù)貨]有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到了當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的搶購，最多的一次一天之內(nèi)漲價七次。
徐志明說，原來坯布做好賣給印染廠，印染廠賣給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司賣給香港公司，香港公司賣給尼日利亞的批發(fā)商，他的利潤只有５％。把銷售部門設(shè)到非洲市場，一下子省掉了中間環(huán)節(jié)，當(dāng)年的利潤就從５％上升到了４０％，一些新產(chǎn)品甚至有１００％的高額回報�！案匾氖牵�(dāng)?shù)厥袌鲂枰裁椿ㄉ媪�，國�?nèi)幾分鐘后就知道，當(dāng)天就能組織生產(chǎn)。”
非洲市場“掘金”成功使企業(yè)一直保持高速增長，２０００年，越美集團年銷售收入不足４０００萬元，到２００８年，已達２１億元，平均每年增長６５％以上。
“不管有沒有金融危機，營銷部門前置都是外向型企業(yè)無法回避的道路�！薄≈T暨外經(jīng)貿(mào)局副局長樓闖認為，“傳統(tǒng)的依賴中間商出口的營銷方式，已經(jīng)把工廠的利潤壓到了底線，有時候一打襪子才賺兩分錢，市場和利潤都在別人手里，我們的紡織業(yè)太脆弱�！�
樓闖說，這次金融危機的沖擊下，企業(yè)分化十分明顯，那些有自己海外營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，顯示出了足夠的抗風(fēng)險能力。
啟示之二：融入當(dāng)?shù)厣鐣�，是企業(yè)“走出去”規(guī)避貿(mào)易壁壘的長久之計
２００４年開始尼日利亞嚴禁紡織品成品進口，通過“灰色清關(guān)”進入該國的紡織品風(fēng)險日增。市場的變化使越美集團意識到，必須辦生產(chǎn)型企業(yè)，融入當(dāng)?shù)厣鐣�，才能�?guī)避尼日利亞的進口壁壘。
２００４年，經(jīng)過中國商務(wù)部和尼日利亞政府批準，越美集團投資１００萬美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設(shè)立了第一家境外加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)－－“金美（尼日利亞）紡織品有限公司”。越美在當(dāng)?shù)嘏d建廠房７０００多平方米，招聘當(dāng)?shù)毓と耍保常岸嗳�，又從國�?nèi)投入設(shè)備和聘用技術(shù)人員。近幾年，越美集團不斷追加投資，目前，已累計投資１０８８萬美元。２００６年８月，越美又在西非塞內(nèi)加爾投資５００萬美元，創(chuàng)建了第二家境外加工貿(mào)易企業(yè)。
境外辦廠讓越美集團不僅順利越過了尼日利亞本國針對紡織品進口的限制，還享受到了當(dāng)?shù)卣舛悆?yōu)惠政策，而且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進入歐美市場也暢通無阻。徐志明說：“就算沒有金融危機，紡織品配額、反傾銷、反補貼等各種非關(guān)稅壁壘的風(fēng)險也一直存在，通過境外辦廠，國際貿(mào)易壁壘也成功規(guī)避�！�
目前，越美集團在境外有六家貿(mào)易機構(gòu)，在非洲設(shè)立了兩家工廠，其生產(chǎn)的提花布、印花布銷往非洲、美洲等市場。２００９年自營出口目標是增長３０％以上，在非洲的工廠要擴大產(chǎn)能，其設(shè)在湖北省的棉紡基地還計劃擴招員工１０００人。
境外辦廠還幫助徐志明成功規(guī)避了人民幣匯率不斷提升給出口企業(yè)帶來的風(fēng)險。當(dāng)國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)抱怨人民幣升值太快時，越美集團則通過境內(nèi)外企業(yè)合作，不僅規(guī)避了匯率風(fēng)險，甚至還依靠匯率調(diào)節(jié)，每年為企業(yè)創(chuàng)收。由于有境外企業(yè)，越美集團還通過境外公司獲得美元貸款，同時，國內(nèi)企業(yè)通過遠期結(jié)匯等金融工具，合理調(diào)節(jié)匯率。每年，越美集團通過匯率調(diào)節(jié)，能增加收入２０００多萬元。
啟示之三：制造企業(yè)在海外單打獨斗，不如產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移抱團出擊
在尼日利亞辦廠過程中徐志明發(fā)現(xiàn)這樣一個新問題：單獨一家企業(yè)在尼日利亞辦廠，不僅成本居高不下，而且連原材料獲得都困難。尼日利亞是產(chǎn)棉大國，但是沒有棉紡企業(yè)，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈。
２００７年，越美集團決定投資５０００萬美元，設(shè)立越美（尼日利亞）紡織工業(yè)園。越美紡織工業(yè)園一期占地６００畝，擁有廠房２８萬平方米，計劃引進１５－１７家紡織類上下游配套企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這是在尼日利亞國家級保稅區(qū)建立的我國首個境外紡織工業(yè)園區(qū)。目前，已經(jīng)有３０多家企業(yè)表達了加入園區(qū)的意向，絕大部分都是在尼日利亞有過多年貿(mào)易經(jīng)驗的浙江紡織企業(yè)。
浙江省外經(jīng)貿(mào)廳有關(guān)負責(zé)人認為，建立境外工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移還有利于優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變國內(nèi)紡織業(yè)低小散狀況，緩解國內(nèi)資源環(huán)境壓力。
有關(guān)專家預(yù)計，這家紡織工業(yè)園區(qū)建成投產(chǎn)后，在尼日利亞可以提供數(shù)千就業(yè)崗位，而帶動的國內(nèi)紡織企業(yè)的出口也將達到１０億美元。
