“危機(jī)的意思就是危難中的機(jī)會!边|寧美麟集團(tuán)有限公司董事長楊永發(fā)的遼寧口音把事實(shí)說出了幾分趙本山小品的感覺。利用國家對于紡織工業(yè)調(diào)整的政策支持,遼寧美麟集團(tuán)近期投入了1200多萬元進(jìn)行技術(shù)改造,準(zhǔn)備大干一場。種種跡象表明,遼寧美麟集團(tuán)正利用這場“危難中的機(jī)會”。
“危機(jī)的時候,市場和人才正是面臨重新選擇的機(jī)會,我們就是要抓住這樣的機(jī)會!币虼,金融危機(jī)全球肆虐的時候,正是楊永發(fā)最忙的時候。他奔波各地,開拓新的市場,尋找優(yōu)秀的人才。
不求所在 但求所用
美麟集團(tuán)坐落在被稱為“七山半水二分田,半分道路和莊園”的遼寧省東北部的西豐縣,本身不是優(yōu)秀人才的集聚地,而楊永發(fā)的一種思路卻讓這個集團(tuán)集中了大量的優(yōu)秀人才。這個思路就是“不求所在,但求所用”。
公司先后與天津大學(xué)、蘇州大學(xué)等院校及部分科研院所建立了密切的合作關(guān)系,還聘請國內(nèi)絲綢行業(yè)的一些知名專家、教授作為公司的常年技術(shù)顧問。正是在借用“外腦”的基礎(chǔ)上,他們終于解決了柞蠶絲制品蓬松度差、反彈率低的工藝性難題,使蠶絲制品剛度降低了近30%,并大大增強(qiáng)了抗紫外線能力。現(xiàn)在,公司已經(jīng)初步形成了“產(chǎn)學(xué)研”合作、專家顧問聯(lián)合攻關(guān)、企業(yè)研發(fā)中心三個層次的科技支撐體系,這也是企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中得以生存的三大平臺。
在推行企業(yè)與人才共贏的機(jī)制方面,美麟集團(tuán)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,從以經(jīng)營紗線等初級產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為以經(jīng)營終端產(chǎn)品為主。其終端產(chǎn)品的銷售分為代理、商場專柜和專賣店銷售等多種形式。在西豐縣,一個做電腦培訓(xùn)的人要改行,楊永發(fā)看重了此人在商場銷售方面的經(jīng)驗(yàn)和天分,與他合作,讓產(chǎn)品進(jìn)商場,增加銷售額;一位英國留學(xué)生看中了遼寧美麟集團(tuán)的蠶絲被產(chǎn)品,楊永發(fā)采取與其合作的方式共同開發(fā)倫敦市場;發(fā)現(xiàn)俄羅斯外貿(mào)生意做得不錯的人,楊永發(fā)就采用優(yōu)惠合作的方式與他共同開發(fā)俄羅斯市場……這樣的例子數(shù)不勝數(shù),均貫徹了“不求所在,但求所用”的思路。
“金融危機(jī)中,一些優(yōu)秀的銷售人員在不斷地流動,這種流動一定是個機(jī)會!睏钣腊l(fā)正在積極搜尋危機(jī)中流動的銷售人才,并用“不求所在,但求所用”的思路實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
不求高低 但求客觀
“柞蠶在動物分類學(xué)上,屬于天蠶蛾科,在柞樹上生長,主食柞樹葉,它一定讀zuò,而不是zhà。”
遼寧美麟集團(tuán)董事長楊永發(fā)無論見到業(yè)內(nèi)人士,還是普通消費(fèi)者,談話之前必須申明這一點(diǎn)。
世界柞蠶資源的90%在中國,中國柞蠶85%在遼寧。柞蠶產(chǎn)業(yè)涉及遼寧7個縣市區(qū),豐收年景柞蠶繭總產(chǎn)量可以達(dá)到6萬多噸,可產(chǎn)蠶絲5千多噸,涉及農(nóng)民近10萬戶,農(nóng)民賣繭收入可達(dá)7億元,直接從事生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)工人近30萬人,相關(guān)從業(yè)人員近百萬人,企業(yè)產(chǎn)值近百億元。但是由于產(chǎn)量較少和宣傳不足的原因,許多消費(fèi)者對于柞蠶絲知之甚少,許多業(yè)內(nèi)人士甚至也不知柞蠶為何物。作為柞蠶行業(yè)中唯一一家中國名牌企業(yè),美麟集團(tuán)董事長楊永發(fā)深感自己肩上的責(zé)任重大。“柞蠶絲和桑蠶絲沒有優(yōu)劣之分,只是特點(diǎn)不同!睏钣腊l(fā)從兩個方面比較了桑蠶絲和柞蠶絲的異同。
外觀不同。柞蠶絲粗、黃、柔,直徑為0.75~0.96微米,是桑蠶絲的3~5倍,具有天然的奶黃色光澤,手感柔軟蓬松,織物平滑挺括,最適合生產(chǎn)家紡產(chǎn)品、保暖內(nèi)衣、座墊、絲織工藝品等。桑蠶絲細(xì)、白、軟,其織物薄如蟬翼,輕如羽毛,內(nèi)在結(jié)構(gòu)緊密,織物耐磨,光華艷麗,最適合織造絲綢服飾,各種錦緞,工藝織物,傳統(tǒng)服裝等。
纖維結(jié)構(gòu)不同。柞蠶吐絲是兩根單絲和絲膠粘合而成,每根單絲由許許多多更細(xì)的纖維聚合而成,包裹在外圍的是絲膠。數(shù)千根細(xì)纖維之間有一定的空隙,之間距離為0.5~0.6微米,形成了柞蠶絲的多孔性結(jié)構(gòu)。桑蠶絲絲纖維排列整齊、緊密,是致密結(jié)構(gòu)。
“桑蠶絲與柞蠶絲本來就是一對姐妹,兩者具有互補(bǔ)性。作為以柞蠶絲生產(chǎn)為特點(diǎn)的企業(yè),我認(rèn)為在桑蠶絲和柞蠶絲的評價上一定要客觀,不要輕視了自己,也不要高看了自己!睏钣腊l(fā)說。
他還認(rèn)為,柞蠶絲和桑蠶絲一樣能夠生產(chǎn)出高檔次、多花樣、讓消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。在應(yīng)對金融危機(jī)的過程中,許多繭絲綢出口企業(yè)將自己的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了蠶絲被,而柞蠶絲正是適合做蠶絲被的產(chǎn)品。楊永發(fā)表示,他一定會利用這樣的機(jī)會,讓消費(fèi)者認(rèn)識柞蠶絲,喜愛柞蠶絲。
珍視機(jī)會 不能浪費(fèi)
從只有5人的繅絲小作坊,發(fā)展成一個擁有員工370人、凈資產(chǎn)7500萬元、集“養(yǎng)殖、加工、商貿(mào)”為一體的地方骨干企業(yè),在強(qiáng)手如林的市場競爭中,遼寧美麟集團(tuán)接連打出一系列拳頭產(chǎn)品并迅速搶占了市場。這個民營紡織企業(yè)在發(fā)展中也經(jīng)歷了一系列的磨難。但樂觀的楊永發(fā)把那些磨難看得很輕,因?yàn)樗呀?jīng)深深地愛上了柞蠶行業(yè)。
“柞蠶是放養(yǎng)到山上,但任何一點(diǎn)意外都有可能導(dǎo)致它不能結(jié)繭吐絲。比如狂風(fēng)吹落柞蠶后,即使你再將它放到樹上,它也抓不住樹葉了。春凍、夏天干旱或者雨澇,麻雀、蛙類、大螞蟻、山鼠、大黃蜂等都能吃它,唐僧取經(jīng)不過經(jīng)歷了八十一難,而柞蠶吐絲經(jīng)歷的難數(shù)應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止……”
作為遼寧省西豐縣“土生土長”的企業(yè)家,他認(rèn)為比起柞蠶的經(jīng)歷,遼寧美麟集團(tuán)的發(fā)展簡直可以用一帆風(fēng)順來形容。
同時,由于柞蠶生產(chǎn)受到許多不可預(yù)料的因素的影響,因此產(chǎn)量不穩(wěn)定,當(dāng)?shù)厝藨蚍Q“打魚和放蠶都屬于鬧玄的行業(yè)”。正是這些因素,促使遼寧美麟集團(tuán)于早年就決定做終端產(chǎn)品,這也是在金融危機(jī)嚴(yán)重影響蠶絲初級產(chǎn)品出口的情況下,遼寧美麟集團(tuán)依然能夠有余力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),投資科技創(chuàng)新的原因。
在楊永發(fā)的眼里,危機(jī)是一次機(jī)會,一次不能浪費(fèi)的機(jī)會。