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    “危機(jī)的意思就是危難中的機(jī)會(huì)�！边|寧美麟集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊永發(fā)的遼寧口音把事實(shí)說(shuō)出了幾分趙本山小品的感覺(jué)。利用國(guó)家對(duì)于紡織工業(yè)調(diào)整的政策支持，遼寧美麟集團(tuán)近期投入了1200多萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)改造，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。種種跡象表明，遼寧美麟集團(tuán)正利用這場(chǎng)“危難中的機(jī)會(huì)”。
    “危機(jī)的時(shí)候，市場(chǎng)和人才正是面臨重新選擇的機(jī)會(huì)，我們就是要抓住這樣的機(jī)會(huì)�！币虼�，金融危機(jī)全球肆虐的時(shí)候，正是楊永發(fā)最忙的時(shí)候。他奔波各地，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，尋找優(yōu)秀的人才。
                
    不求所在 但求所用
                
    美麟集團(tuán)坐落在被稱(chēng)為“七山半水二分田，半分道路和莊園”的遼寧省東北部的西豐縣，本身不是優(yōu)秀人才的集聚地，而楊永發(fā)的一種思路卻讓這個(gè)集團(tuán)集中了大量的優(yōu)秀人才。這個(gè)思路就是“不求所在，但求所用”。
                
    公司先后與天津大學(xué)、蘇州大學(xué)等院校及部分科研院所建立了密切的合作關(guān)系，還聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)的一些知名專(zhuān)家、教授作為公司的常年技術(shù)顧問(wèn)。正是在借用“外腦”的基礎(chǔ)上，他們終于解決了柞蠶絲制品蓬松度差、反彈率低的工藝性難題，使蠶絲制品剛度降低了近30%，并大大增強(qiáng)了抗紫外線能力。現(xiàn)在，公司已經(jīng)初步形成了“產(chǎn)學(xué)研”合作、專(zhuān)家顧問(wèn)聯(lián)合攻關(guān)、企業(yè)研發(fā)中心三個(gè)層次的科技支撐體系，這也是企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存的三大平臺(tái)。
                
    在推行企業(yè)與人才共贏的機(jī)制方面，美麟集團(tuán)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從以經(jīng)營(yíng)紗線等初級(jí)產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為以經(jīng)營(yíng)終端產(chǎn)品為主。其終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售分為代理、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售等多種形式。在西豐縣，一個(gè)做電腦培訓(xùn)的人要改行，楊永發(fā)看重了此人在商場(chǎng)銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)和天分，與他合作，讓產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)，增加銷(xiāo)售額；一位英國(guó)留學(xué)生看中了遼寧美麟集團(tuán)的蠶絲被產(chǎn)品，楊永發(fā)采取與其合作的方式共同開(kāi)發(fā)倫敦市場(chǎng)；發(fā)現(xiàn)俄羅斯外貿(mào)生意做得不錯(cuò)的人，楊永發(fā)就采用優(yōu)惠合作的方式與他共同開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)……這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，均貫徹了“不求所在，但求所用”的思路。
             
    “金融危機(jī)中，一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在不斷地流動(dòng)，這種流動(dòng)一定是個(gè)機(jī)會(huì)�！睏钣腊l(fā)正在積極搜尋危機(jī)中流動(dòng)的銷(xiāo)售人才，并用“不求所在，但求所用”的思路實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

    不求高低 但求客觀
    “柞蠶在動(dòng)物分類(lèi)學(xué)上，屬于天蠶蛾科，在柞樹(shù)上生長(zhǎng)，主食柞樹(shù)葉，它一定讀zuò，而不是zhà。” 
     遼寧美麟集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永發(fā)無(wú)論見(jiàn)到業(yè)內(nèi)人士，還是普通消費(fèi)者，談話之前必須申明這一點(diǎn)。
    世界柞蠶資源的90%在中國(guó)，中國(guó)柞蠶85%在遼寧。柞蠶產(chǎn)業(yè)涉及遼寧7個(gè)縣市區(qū)，豐收年景柞蠶繭總產(chǎn)量可以達(dá)到6萬(wàn)多噸，可產(chǎn)蠶絲5千多噸，涉及農(nóng)民近10萬(wàn)戶(hù)，農(nóng)民賣(mài)繭收入可達(dá)7億元，直接從事生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)工人近30萬(wàn)人，相關(guān)從業(yè)人員近百萬(wàn)人，企業(yè)產(chǎn)值近百億元。但是由于產(chǎn)量較少和宣傳不足的原因，許多消費(fèi)者對(duì)于柞蠶絲知之甚少，許多業(yè)內(nèi)人士甚至也不知柞蠶為何物。作為柞蠶行業(yè)中唯一一家中國(guó)名牌企業(yè)，美麟集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永發(fā)深感自己肩上的責(zé)任重大。“柞蠶絲和桑蠶絲沒(méi)有優(yōu)劣之分，只是特點(diǎn)不同�！睏钣腊l(fā)從兩個(gè)方面比較了桑蠶絲和柞蠶絲的異同。
    外觀不同。柞蠶絲粗、黃、柔，直徑為0.75～0.96微米，是桑蠶絲的3～5倍，具有天然的奶黃色光澤，手感柔軟蓬松，織物平滑挺括，最適合生產(chǎn)家紡產(chǎn)品、保暖內(nèi)衣、座墊、絲織工藝品等。桑蠶絲細(xì)、白、軟，其織物薄如蟬翼，輕如羽毛，內(nèi)在結(jié)構(gòu)緊密，織物耐磨，光華艷麗，最適合織造絲綢服飾，各種錦緞，工藝織物，傳統(tǒng)服裝等。
    纖維結(jié)構(gòu)不同。柞蠶吐絲是兩根單絲和絲膠粘合而成，每根單絲由許許多多更細(xì)的纖維聚合而成，包裹在外圍的是絲膠。數(shù)千根細(xì)纖維之間有一定的空隙，之間距離為0.5～0.6微米，形成了柞蠶絲的多孔性結(jié)構(gòu)。桑蠶絲絲纖維排列整齊、緊密，是致密結(jié)構(gòu)。
    “桑蠶絲與柞蠶絲本來(lái)就是一對(duì)姐妹，兩者具有互補(bǔ)性。作為以柞蠶絲生產(chǎn)為特點(diǎn)的企業(yè)，我認(rèn)為在桑蠶絲和柞蠶絲的評(píng)價(jià)上一定要客觀，不要輕視了自己，也不要高看了自己�！睏钣腊l(fā)說(shuō)。
    他還認(rèn)為，柞蠶絲和桑蠶絲一樣能夠生產(chǎn)出高檔次、多花樣、讓消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的過(guò)程中，許多繭絲綢出口企業(yè)將自己的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了蠶絲被，而柞蠶絲正是適合做蠶絲被的產(chǎn)品。楊永發(fā)表示，他一定會(huì)利用這樣的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)柞蠶絲，喜愛(ài)柞蠶絲。
               
     珍視機(jī)會(huì) 不能浪費(fèi)
    從只有5人的繅絲小作坊，發(fā)展成一個(gè)擁有員工370人、凈資產(chǎn)7500萬(wàn)元、集“養(yǎng)殖、加工、商貿(mào)”為一體的地方骨干企業(yè)，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，遼寧美麟集團(tuán)接連打出一系列拳頭產(chǎn)品并迅速搶占了市場(chǎng)。這個(gè)民營(yíng)紡織企業(yè)在發(fā)展中也經(jīng)歷了一系列的磨難。但樂(lè)觀的楊永發(fā)把那些磨難看得很輕，因?yàn)樗�已�?jīng)深深地愛(ài)上了柞蠶行業(yè)。
    “柞蠶是放養(yǎng)到山上，但任何一點(diǎn)意外都有可能導(dǎo)致它不能結(jié)繭吐絲。比如狂風(fēng)吹落柞蠶后，即使你再將它放到樹(shù)上，它也抓不住樹(shù)葉了。春凍、夏天干旱或者雨澇，麻雀、蛙類(lèi)、大螞蟻、山鼠、大黃蜂等都能吃它，唐僧取經(jīng)不過(guò)經(jīng)歷了八十一難，而柞蠶吐絲經(jīng)歷的難數(shù)應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止……” 
    作為遼寧省西豐縣“土生土長(zhǎng)”的企業(yè)家，他認(rèn)為比起柞蠶的經(jīng)歷，遼寧美麟集團(tuán)的發(fā)展簡(jiǎn)直可以用一帆風(fēng)順來(lái)形容。
    同時(shí)，由于柞蠶生產(chǎn)受到許多不可預(yù)料的因素的影響，因此產(chǎn)量不穩(wěn)定，當(dāng)?shù)厝藨蚍Q(chēng)“打魚(yú)和放蠶都屬于鬧玄的行業(yè)”。正是這些因素，促使遼寧美麟集團(tuán)于早年就決定做終端產(chǎn)品，這也是在金融危機(jī)嚴(yán)重影響蠶絲初級(jí)產(chǎn)品出口的情況下，遼寧美麟集團(tuán)依然能夠有余力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，投資科技創(chuàng)新的原因。
    在楊永發(fā)的眼里，危機(jī)是一次機(jī)會(huì)，一次不能浪費(fèi)的機(jī)會(huì)。