位于煙臺的英杰制衣有限公司是一家100%外貿(mào)加工型企業(yè)，主要給國外企業(yè)做貼牌加工，他們在2008年并沒有受到外部環(huán)境的影響，完成了6000萬美元的年營業(yè)收入，而今年的目標(biāo)是7000萬美元。
公司總經(jīng)理李彬善認(rèn)為堅持做外貿(mào)是切實可行的，而且應(yīng)該大力提倡。他說：“國家雖然一直提倡擴(kuò)大內(nèi)需，可外貿(mào)也不能放棄，我們?yōu)槭裁床蝗ベ嵧鈬说腻X呢？有一些做外銷感到困難的企業(yè)，轉(zhuǎn)過頭去做內(nèi)銷，他們真的能做好嗎？我覺得如果是做外銷不行的企業(yè)，他們做內(nèi)銷肯定更不行，因為做內(nèi)銷、打品牌需要資金、需要較長的時間和持續(xù)投入，一些中小型企業(yè)顯然不具備這個實力�！�
在李彬善的眼里，外銷并不是一個很難做的工作，只要把對客戶的信譽(yù)維護(hù)好、產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)好，再處理好交貨期問題，擁有合理的市場價格，企業(yè)是會做大的。當(dāng)有一天具備了做內(nèi)銷的實力時，再去考慮內(nèi)銷市場也不遲。此外，他還非常贊同國內(nèi)一些龍頭服裝企業(yè)像鄂爾多斯，將一部分生產(chǎn)訂單交國內(nèi)一些加工廠去做。由于這些產(chǎn)品的質(zhì)量要求比國外更高，所以制作加工費(fèi)也更高，對于加工廠而言利潤也就更大。
對此，做了多年外貿(mào)加工的廣東通偉服裝有限責(zé)任公司董事長鄺活源也有同樣的看法，“中國有那么多好的品牌，他們并沒有自己的工廠，需要我們這樣的工廠來做，就像國際上很多大品牌也沒有工廠一樣。所以，我們要搶占這個市場。如果你在業(yè)內(nèi)把貼牌加工做成了一種品牌，占據(jù)較大訂單份額，那么也是一種品牌效應(yīng)�！编椈钤赐瑫r也承認(rèn)，現(xiàn)在客戶對貼牌加工的要求也越來越高，做工廠的概念和以前不一樣了，是建立在高品質(zhì)基礎(chǔ)上的加工。這就要求他們?nèi)幾鲆涣鞯纳a(chǎn)工廠。一旦受到類似金融危機(jī)這樣的影響，有一些客戶會縮減訂單，但如果你是該客戶的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的話，是不會被淘汰的，客戶只會淘汰排名靠后的那些加工廠。
內(nèi)銷之路任重道遠(yuǎn)
來自青島的莊正職業(yè)服裝有限公司已經(jīng)給日本客戶做了15年中高檔女裝貼牌加工，在金融危機(jī)之前，它的出口比重能占到總銷售額的80%。這家中日合資企業(yè)也沒能免受金融危機(jī)對出口的影響，現(xiàn)在的出口比重下降了20%。但是好在2001年公司就注冊了自己的品牌“花手箱”并開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。
“以前做外貿(mào)主要是中日合資的形式，利益雙方共享，可以說是旱澇保收�，F(xiàn)在做內(nèi)銷就不一樣了，國內(nèi)市場需要自己的渠道，而且費(fèi)用很高，變得困難起來。但我們還是一直堅持做，因為有15年做日本市場貨品的經(jīng)驗，所以我們首先推出一些源自日本的先進(jìn)產(chǎn)品，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我覺得走差異化的路線，把國際上的一些產(chǎn)品搬到國內(nèi)來，很有市場�！鼻f正公司董事長黃玉珍認(rèn)為自己企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)管理技術(shù)是開拓國內(nèi)市場的最大優(yōu)勢。
“金融危機(jī)使得公司的外銷業(yè)務(wù)大幅度縮水，但從去年開始，G.I品牌內(nèi)銷業(yè)務(wù)快速增長�！�2008年轉(zhuǎn)型做品牌的東莞市浩亨服裝有限公司董事長鄭健培說，“這次金融危機(jī)讓很多西方發(fā)達(dá)國家的零售業(yè)大幅度下滑，更讓一些國家的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，但我們國家實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，確保了經(jīng)濟(jì)健康平穩(wěn)增長。這更使我們堅定了對中國市場的信心�！�
在初入國內(nèi)市場時，G.I和其他的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)一樣，在營銷等方面遇到了一些困難。在操作品牌初期，專業(yè)營銷人才比較缺乏。但公司加大對品牌的宣傳，堅持讓利于零售商，這樣就很好地解決了轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后在營銷上遇到的問題�！拔覀冇媱潈赡曛畠�(nèi)不以盈利為主要目的，而是把組建一個健康、可持續(xù)發(fā)展的營銷網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)未來兩年的主要發(fā)展目標(biāo)�！编嵔∨嗾f。
中國巨大的消費(fèi)市場是一潭深水，會游泳的人游得樂哉悠哉，不會游的人卻會嗆得滿口是水。對于轉(zhuǎn)型中的外貿(mào)企業(yè)來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是運(yùn)作市場的經(jīng)驗。
內(nèi)銷市場再添變數(shù)
金融危機(jī)帶來的企業(yè)轉(zhuǎn)型熱潮會對原有的內(nèi)銷市場產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們再聽一下一直專注內(nèi)銷市場的企業(yè)是怎么說的。
“我認(rèn)為打造一個能在一二類市場立足的服裝品牌至少需要8年以上的時間，而當(dāng)前的情況是中國的服裝市場產(chǎn)能過剩，品牌運(yùn)作人才又相對缺乏，所以對一些想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說困難重重。如果你是一個有ODM運(yùn)作經(jīng)驗的外貿(mào)型企業(yè)，可以嘗試做內(nèi)銷市場，但是也要謹(jǐn)慎行事。畢竟內(nèi)銷市場表面看起來風(fēng)平浪靜，但實際上暗潮洶涌�！鄙綎|舒朗服裝有限公司吳健民這樣說道。但他認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，更多的企業(yè)加入到內(nèi)銷市場的爭奪中，將有利于催生新的品牌運(yùn)作模式，對整個中國內(nèi)銷市場的發(fā)展來說，是有積極意義的。
鄭州迪爾服飾有限公司總經(jīng)理趙先東也對有些外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型持觀望態(tài)度，他說從去年以來，迪爾服飾公司的發(fā)展沒有受到影響，由于是單品女褲，也不會發(fā)展成為規(guī)模特別大的企業(yè)，所以企業(yè)只要控制好投入、把內(nèi)功練好，國內(nèi)市場的份額依然穩(wěn)定。如果真有企業(yè)要跟自己分一杯羹，顯然迪爾服飾更具有優(yōu)勢，這是處在轉(zhuǎn)型期的外貿(mào)企業(yè)不能相比的。
一場金融風(fēng)暴不僅令行業(yè)重新洗牌，也令企業(yè)發(fā)展的模式發(fā)生了微妙的變化，“轉(zhuǎn)”與“不轉(zhuǎn)”定將成為未來一段時間中國服裝企業(yè)發(fā)展過程中爭論不休的話題。我們希望這種變化能夠加快企業(yè)通向成功的步伐。
