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江蘇紡織服裝企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)各顯其能

    受世界金融危機(jī)的影響,美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)水平下降,使國(guó)際消費(fèi)信心隨之降低,中國(guó)紡織品出口因此備受影響。外貿(mào)出口企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),借國(guó)家推出一系列擴(kuò)大內(nèi)需政策的東風(fēng),向廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要效益。江蘇部分紡織服裝企業(yè)正在努力搶灘農(nóng)村市場(chǎng),進(jìn)入軍工、工裝等特殊行業(yè)服飾領(lǐng)域,以及利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。與此同時(shí),也有一些江蘇企業(yè)在積極擴(kuò)大自己在國(guó)際市場(chǎng)的份額,甚至花更大的力氣去迎合國(guó)際市場(chǎng)需求,與國(guó)際零售商合作,謀求在國(guó)際市場(chǎng)重新洗牌時(shí),布局好自己的位置。

    在“家電下鄉(xiāng)”的帶動(dòng)下,零售業(yè)逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)邁進(jìn),縣級(jí)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)市場(chǎng),受到越來(lái)越多服裝企業(yè)的關(guān)注。最早進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的有羽絨服、休閑服以及運(yùn)動(dòng)裝品牌。波司登等知名大眾品牌,對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓力度很大,在蘇南一帶的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了波司登的專賣店,F(xiàn)在,一些男裝和女裝品牌也加入到“下鄉(xiāng)”的行列中來(lái),女裝品牌酷勒把眼光放在了有一些消費(fèi)實(shí)力的縣級(jí)城市,在江蘇的盱眙縣、滁州市、金湖縣等地設(shè)立了品牌專賣店。海瀾之家也布置好了銷售網(wǎng)絡(luò),在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到它醒目的標(biāo)志性店面裝潢。

    而原來(lái)主要做外貿(mào)加工的企業(yè),雖然有過(guò)硬的技術(shù)與工藝,但是大多數(shù)沒(méi)有自己的品牌,也缺少產(chǎn)品的銷售終端,于是網(wǎng)絡(luò)成了他們開(kāi)拓市場(chǎng)的主要平臺(tái)之一。

    江蘇東渡紡織集團(tuán)是集棉花基地、織造、染整、繡花、印花、制衣、水洗為一體的大型科、工、貿(mào)紡織企業(yè)集團(tuán),連續(xù)5年被評(píng)為中國(guó)紡織全行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、出口50強(qiáng)企業(yè),針織行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力前10名企業(yè)。

    過(guò)去以外貿(mào)出口為主的東渡集團(tuán),近年來(lái)先后創(chuàng)建了 “東渡風(fēng)”、“蒙斯艾”、“伊思貝得”等面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝品牌,其中伊思貝得的市場(chǎng)目標(biāo)是做“中國(guó)生態(tài)童裝第一品牌”,并被評(píng)為江蘇省名牌產(chǎn)品。在品牌創(chuàng)立之初,伊思貝得幾乎與實(shí)體店拓展同步,在淘寶及淘寶商城開(kāi)設(shè)網(wǎng)上旗艦店,現(xiàn)在伊思貝得淘寶店已是“四鉆”商鋪,而自注冊(cè)淘寶商城以來(lái),伊思貝得銷售額已達(dá)200多萬(wàn)元,被近1000個(gè)客戶收藏,這一數(shù)據(jù)還在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。

    “我們有著面料和制作優(yōu)勢(shì),專門開(kāi)發(fā)了包括Cooldry吸濕速干系列、Sunlite中空保暖系列、Mickface超細(xì)柔軟系列、Hyrech功能性產(chǎn)品系列等新型針織面料,還結(jié)合童裝消費(fèi)者的特點(diǎn),專門引進(jìn)了拉力測(cè)試儀、頸拉量測(cè)試儀,從服裝的一粒紐扣、頸圍的尺寸等每一個(gè)細(xì)節(jié),都用專用設(shè)備進(jìn)行測(cè)量,并全部通過(guò)檢測(cè),確保童裝安全性!睎|渡集團(tuán)品牌宣傳負(fù)責(zé)人認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)銷售有低成本擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì),與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)相輔相成,對(duì)新品牌的推廣非常有利。

    作為商家交易平臺(tái)的提供者,淘寶網(wǎng)也在摸索如何更好地解決交易過(guò)程中遇到的問(wèn)題,其負(fù)責(zé)人透露,物流是其今年工作的重點(diǎn),淘寶網(wǎng)已經(jīng)專門成立了商家服務(wù)事業(yè)部,核心就是完善電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施,幫助外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)創(chuàng)立自己的品牌,低成本打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    與以上企業(yè)努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相反,有些江蘇企業(yè)正致力于開(kāi)拓特殊領(lǐng)域服飾市場(chǎng),或加緊整合國(guó)外市場(chǎng),希望在別人收縮海外市場(chǎng)的份額時(shí),以自己的實(shí)力占領(lǐng)先機(jī)。

    另外,一部分精毛紡面料生產(chǎn)企業(yè)把目光鎖定在了工裝面料的提供上,優(yōu)良的質(zhì)量和服務(wù)是他們承接為銀行、工商、稅務(wù)等部門制作工裝的主要“武器”,而工裝消費(fèi)的穩(wěn)定性是這些企業(yè)最看中的因素。江蘇大生集團(tuán)則加大了大卷裝土工布的生產(chǎn)。

    地處江蘇丹陽(yáng)的丹盛紡織公司努力挖掘國(guó)外市場(chǎng),用董事長(zhǎng)邵育浩的話來(lái)說(shuō),就是“我們資金沒(méi)有問(wèn)題,生產(chǎn)沒(méi)有問(wèn)題,我們能夠接受現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格,為什么不逆勢(shì)突破外貿(mào),取得更多的國(guó)際市場(chǎng)份額呢”。丹盛目前內(nèi)外銷比例為3:7,其中自營(yíng)出口占銷售比例的20%,他們希望通過(guò)努力再加大自營(yíng)出口的比例,在其他企業(yè)收縮時(shí)贏得更多的國(guó)際市場(chǎng)份額。

    “我們的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有改變”,這是紡織服裝業(yè)內(nèi)的共識(shí),雖然我們很多產(chǎn)品的價(jià)格不再最具優(yōu)勢(shì),盡管國(guó)際市場(chǎng)比較冷清,價(jià)格也被壓得極低,消費(fèi)者越來(lái)越捂緊錢袋,但是生活還在繼續(xù),紡織品服裝消費(fèi)仍然表現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性特征。全面放棄國(guó)際市場(chǎng)是不可取的,因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)融入了國(guó)際市場(chǎng),智慧且具備實(shí)力的江蘇紡織服裝企業(yè)正縱橫其中,整合著由這場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)帶來(lái)的新機(jī)遇。