在“家電下鄉(xiāng)”的帶動(dòng)下，零售業(yè)逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)邁進(jìn)，縣級(jí)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)市場(chǎng)，受到越來(lái)越多服裝企業(yè)的關(guān)注。最早進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的有羽絨服、休閑服以及運(yùn)動(dòng)裝品牌。波司登等知名大眾品牌，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓力度很大，在蘇南一帶的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了波司登的專賣店�，F(xiàn)在，一些男裝和女裝品牌也加入到“下鄉(xiāng)”的行列中來(lái)，女裝品牌酷勒把眼光放在了有一些消費(fèi)實(shí)力的縣級(jí)城市，在江蘇的盱眙縣、滁州市、金湖縣等地設(shè)立了品牌專賣店。海瀾之家也布置好了銷售網(wǎng)絡(luò)，在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到它醒目的標(biāo)志性店面裝潢。
而原來(lái)主要做外貿(mào)加工的企業(yè)，雖然有過(guò)硬的技術(shù)與工藝，但是大多數(shù)沒(méi)有自己的品牌，也缺少產(chǎn)品的銷售終端，于是網(wǎng)絡(luò)成了他們開(kāi)拓市場(chǎng)的主要平臺(tái)之一。
江蘇東渡紡織集團(tuán)是集棉花基地、織造、染整、繡花、印花、制衣、水洗為一體的大型科、工、貿(mào)紡織企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)5年被評(píng)為中國(guó)紡織全行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、出口50強(qiáng)企業(yè)，針織行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力前10名企業(yè)。
過(guò)去以外貿(mào)出口為主的東渡集團(tuán)，近年來(lái)先后創(chuàng)建了 “東渡風(fēng)”、“蒙斯艾”、“伊思貝得”等面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝品牌，其中伊思貝得的市場(chǎng)目標(biāo)是做“中國(guó)生態(tài)童裝第一品牌”，并被評(píng)為江蘇省名牌產(chǎn)品。在品牌創(chuàng)立之初，伊思貝得幾乎與實(shí)體店拓展同步，在淘寶及淘寶商城開(kāi)設(shè)網(wǎng)上旗艦店，現(xiàn)在伊思貝得淘寶店已是“四鉆”商鋪，而自注冊(cè)淘寶商城以來(lái)，伊思貝得銷售額已達(dá)200多萬(wàn)元，被近1000個(gè)客戶收藏，這一數(shù)據(jù)還在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。
“我們有著面料和制作優(yōu)勢(shì)，專門開(kāi)發(fā)了包括Cooldry吸濕速干系列、Sunlite中空保暖系列、Mickface超細(xì)柔軟系列、Hyrech功能性產(chǎn)品系列等新型針織面料，還結(jié)合童裝消費(fèi)者的特點(diǎn)，專門引進(jìn)了拉力測(cè)試儀、頸拉量測(cè)試儀，從服裝的一粒紐扣、頸圍的尺寸等每一個(gè)細(xì)節(jié)，都用專用設(shè)備進(jìn)行測(cè)量，并全部通過(guò)檢測(cè)，確保童裝安全性�！睎|渡集團(tuán)品牌宣傳負(fù)責(zé)人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售有低成本擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)，與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)相輔相成，對(duì)新品牌的推廣非常有利。
作為商家交易平臺(tái)的提供者，淘寶網(wǎng)也在摸索如何更好地解決交易過(guò)程中遇到的問(wèn)題，其負(fù)責(zé)人透露，物流是其今年工作的重點(diǎn)，淘寶網(wǎng)已經(jīng)專門成立了商家服務(wù)事業(yè)部，核心就是完善電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，幫助外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)創(chuàng)立自己的品牌，低成本打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
與以上企業(yè)努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相反，有些江蘇企業(yè)正致力于開(kāi)拓特殊領(lǐng)域服飾市場(chǎng)，或加緊整合國(guó)外市場(chǎng)，希望在別人收縮海外市場(chǎng)的份額時(shí)，以自己的實(shí)力占領(lǐng)先機(jī)。
另外，一部分精毛紡面料生產(chǎn)企業(yè)把目光鎖定在了工裝面料的提供上，優(yōu)良的質(zhì)量和服務(wù)是他們承接為銀行、工商、稅務(wù)等部門制作工裝的主要“武器”，而工裝消費(fèi)的穩(wěn)定性是這些企業(yè)最看中的因素。江蘇大生集團(tuán)則加大了大卷裝土工布的生產(chǎn)。
地處江蘇丹陽(yáng)的丹盛紡織公司努力挖掘國(guó)外市場(chǎng)，用董事長(zhǎng)邵育浩的話來(lái)說(shuō)，就是“我們資金沒(méi)有問(wèn)題，生產(chǎn)沒(méi)有問(wèn)題，我們能夠接受現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格，為什么不逆勢(shì)突破外貿(mào)，取得更多的國(guó)際市場(chǎng)份額呢”。丹盛目前內(nèi)外銷比例為3：7，其中自營(yíng)出口占銷售比例的20%，他們希望通過(guò)努力再加大自營(yíng)出口的比例，在其他企業(yè)收縮時(shí)贏得更多的國(guó)際市場(chǎng)份額。
“我們的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有改變”，這是紡織服裝業(yè)內(nèi)的共識(shí)，雖然我們很多產(chǎn)品的價(jià)格不再最具優(yōu)勢(shì)，盡管國(guó)際市場(chǎng)比較冷清，價(jià)格也被壓得極低，消費(fèi)者越來(lái)越捂緊錢袋，但是生活還在繼續(xù)，紡織品服裝消費(fèi)仍然表現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性特征。全面放棄國(guó)際市場(chǎng)是不可取的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)融入了國(guó)際市場(chǎng)，智慧且具備實(shí)力的江蘇紡織服裝企業(yè)正縱橫其中，整合著由這場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)帶來(lái)的新機(jī)遇。
