在“家電下鄉(xiāng)”的帶動下，零售業(yè)逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場邁進(jìn)，縣級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費市場，受到越來越多服裝企業(yè)的關(guān)注。最早進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的有羽絨服、休閑服以及運(yùn)動裝品牌。波司登等知名大眾品牌，對農(nóng)村市場的開拓力度很大，在蘇南一帶的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)開設(shè)了波司登的專賣店�，F(xiàn)在，一些男裝和女裝品牌也加入到“下鄉(xiāng)”的行列中來，女裝品牌酷勒把眼光放在了有一些消費實力的縣級城市，在江蘇的盱眙縣、滁州市、金湖縣等地設(shè)立了品牌專賣店。海瀾之家也布置好了銷售網(wǎng)絡(luò)，在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到它醒目的標(biāo)志性店面裝潢。
而原來主要做外貿(mào)加工的企業(yè)，雖然有過硬的技術(shù)與工藝，但是大多數(shù)沒有自己的品牌，也缺少產(chǎn)品的銷售終端，于是網(wǎng)絡(luò)成了他們開拓市場的主要平臺之一。
江蘇東渡紡織集團(tuán)是集棉花基地、織造、染整、繡花、印花、制衣、水洗為一體的大型科、工、貿(mào)紡織企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)5年被評為中國紡織全行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、出口50強(qiáng)企業(yè)，針織行業(yè)綜合競爭力前10名企業(yè)。
過去以外貿(mào)出口為主的東渡集團(tuán)，近年來先后創(chuàng)建了 “東渡風(fēng)”、“蒙斯艾”、“伊思貝得”等面向國內(nèi)市場的服裝品牌，其中伊思貝得的市場目標(biāo)是做“中國生態(tài)童裝第一品牌”，并被評為江蘇省名牌產(chǎn)品。在品牌創(chuàng)立之初，伊思貝得幾乎與實體店拓展同步，在淘寶及淘寶商城開設(shè)網(wǎng)上旗艦店，現(xiàn)在伊思貝得淘寶店已是“四鉆”商鋪，而自注冊淘寶商城以來，伊思貝得銷售額已達(dá)200多萬元，被近1000個客戶收藏，這一數(shù)據(jù)還在穩(wěn)步增長中。
“我們有著面料和制作優(yōu)勢，專門開發(fā)了包括Cooldry吸濕速干系列、Sunlite中空保暖系列、Mickface超細(xì)柔軟系列、Hyrech功能性產(chǎn)品系列等新型針織面料，還結(jié)合童裝消費者的特點，專門引進(jìn)了拉力測試儀、頸拉量測試儀，從服裝的一粒紐扣、頸圍的尺寸等每一個細(xì)節(jié)，都用專用設(shè)備進(jìn)行測量，并全部通過檢測，確保童裝安全性。”東渡集團(tuán)品牌宣傳負(fù)責(zé)人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售有低成本擴(kuò)張的優(yōu)勢，與實體店經(jīng)營相輔相成，對新品牌的推廣非常有利。
作為商家交易平臺的提供者，淘寶網(wǎng)也在摸索如何更好地解決交易過程中遇到的問題，其負(fù)責(zé)人透露，物流是其今年工作的重點，淘寶網(wǎng)已經(jīng)專門成立了商家服務(wù)事業(yè)部，核心就是完善電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，幫助外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)創(chuàng)立自己的品牌，低成本打開國內(nèi)市場。
與以上企業(yè)努力拓展國內(nèi)市場相反，有些江蘇企業(yè)正致力于開拓特殊領(lǐng)域服飾市場，或加緊整合國外市場，希望在別人收縮海外市場的份額時，以自己的實力占領(lǐng)先機(jī)。
另外，一部分精毛紡面料生產(chǎn)企業(yè)把目光鎖定在了工裝面料的提供上，優(yōu)良的質(zhì)量和服務(wù)是他們承接為銀行、工商、稅務(wù)等部門制作工裝的主要“武器”，而工裝消費的穩(wěn)定性是這些企業(yè)最看中的因素。江蘇大生集團(tuán)則加大了大卷裝土工布的生產(chǎn)。
地處江蘇丹陽的丹盛紡織公司努力挖掘國外市場，用董事長邵育浩的話來說，就是“我們資金沒有問題，生產(chǎn)沒有問題，我們能夠接受現(xiàn)在國際市場的價格，為什么不逆勢突破外貿(mào)，取得更多的國際市場份額呢”。丹盛目前內(nèi)外銷比例為3：7，其中自營出口占銷售比例的20%，他們希望通過努力再加大自營出口的比例，在其他企業(yè)收縮時贏得更多的國際市場份額。
“我們的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢沒有改變”，這是紡織服裝業(yè)內(nèi)的共識，雖然我們很多產(chǎn)品的價格不再最具優(yōu)勢，盡管國際市場比較冷清，價格也被壓得極低，消費者越來越捂緊錢袋，但是生活還在繼續(xù)，紡織品服裝消費仍然表現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性特征。全面放棄國際市場是不可取的，因為國內(nèi)市場已經(jīng)融入了國際市場，智慧且具備實力的江蘇紡織服裝企業(yè)正縱橫其中，整合著由這場席卷全球的金融危機(jī)帶來的新機(jī)遇。
