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    孫偉挺是個思想獨特的人，他在一些會議上發(fā)表的獨特見解，都讓人過耳不忘。實踐證明，他的這些“奇思異想”都是符合市場規(guī)律的。他用十余年的時間，將華孚從一個小貿(mào)易公司打造成色紡業(yè)的龍頭企業(yè)，靠的正是這種敏銳的洞察力。
    除了博弈，還要合作
    色紡紗面對的客戶主要是針織企業(yè)，二者之間一向是博弈的關(guān)系。今年在整個紡織行業(yè)都面臨巨大壓力的情況下，孫偉挺認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈要進(jìn)行整合，上下游之間應(yīng)走得更近一些，除了博弈外，更重要的是合作，此即為“抱團取暖”。
    “紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條是纖維—紗線—面料—服裝，其實紗線才是服裝的芯片�！睂O偉挺說這番話不是夸耀自己作為紗線供應(yīng)商的重要性，而是強調(diào)自己的責(zé)任。他表示，在目前困難的形勢下，華孚愿意肩負(fù)起更大責(zé)任，和上下游企業(yè)一起應(yīng)對挑戰(zhàn)，推動行業(yè)擺脫危機。當(dāng)然作為一個生產(chǎn)企業(yè)，華孚所能做的，主要還是從自己的產(chǎn)品入手，為此他們今年提出了三個為客戶提供的價值服務(wù)：一是提供性價比和差異化的產(chǎn)品體系；二是提供快速反應(yīng)的產(chǎn)品交付；三是提供色咭工具書、發(fā)布流行趨勢、合作開發(fā)等服務(wù)。
    華孚的核心競爭力
    按照常規(guī)的采訪程序，記者不可避免地提到了企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃問題，卻得到了一個特別的回答：“規(guī)劃是企業(yè)的一個安慰，可以救急不可以救窮，有核心競爭力才是硬道理。”對于華孚來說，核心競爭力一是技術(shù)創(chuàng)新及色彩優(yōu)勢，二是快速反應(yīng)能力。關(guān)于快速反應(yīng)，孫偉挺深有心得，還專門撰寫了一本名為《快速反應(yīng)》的書。華孚十多年來的發(fā)展經(jīng)驗可歸集到“快速反應(yīng)”上，如今市場更加變化莫測，快速反應(yīng)愈加成為企業(yè)立于不敗之地的根本。也正因為此，華孚雖有10年發(fā)展戰(zhàn)略、3年發(fā)展規(guī)劃，但更看重的是根據(jù)市場變化制定的近期內(nèi)要完成的計劃。
    華孚占領(lǐng)市場的另一個重要武器就是產(chǎn)品，目前他們已開發(fā)了高檔純棉色紡系列、健康環(huán)保色紡系列、功能產(chǎn)品色紡系列等8大顏色系列、2000多個品種。今年，以“華孚色紡紗，一個環(huán)保節(jié)能的紡織產(chǎn)品”為主題，華孚繼續(xù)積極開發(fā)生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的新型紗線產(chǎn)品，并更加注重成本。采用自然材質(zhì)制造的色紡產(chǎn)品，包括自然纖維、有機纖維、再生纖維、本色纖維等產(chǎn)品系列，是華孚今年重點推出的內(nèi)容。
    有機棉的開發(fā)，華孚已積累了很長時間。為了保證材質(zhì)，公司在新疆合作經(jīng)營有機棉田，并與國際知名品牌一起聯(lián)合開發(fā)推廣使用有機棉產(chǎn)品，每年的有機棉產(chǎn)品銷售都保持了較快的增長。為了循環(huán)利用好各類紡紗落棉、再生纖維，華孚還充分發(fā)揮精細(xì)化管理的優(yōu)勢，定制化地生產(chǎn)了大受市場歡迎的循環(huán)再生色紡紗線，不僅踐行了環(huán)保主張，也為客戶在“寒冬”降低成本助了一臂之力。公司新推出的本色纖維產(chǎn)品系列，因充分利用各類天然纖維的本色進(jìn)行混紡產(chǎn)品設(shè)計，省去了印染環(huán)節(jié)，產(chǎn)品風(fēng)格自然簡約高雅，也收獲了很高的市場關(guān)注度。
    到華孚生產(chǎn)車間參觀過的人，想必都會對其檢測中心留下深刻的印象。該中心下設(shè)五個檢測室，配有大容量纖維測試儀、烏斯特10萬米紗疵儀、BINDER汗?jié)n牢度培養(yǎng)箱、烏斯特型IV條干均勻度測試儀、起毛起球測試儀等門類齊全的先進(jìn)檢測儀器，涵蓋品質(zhì)檢測的全過程，使產(chǎn)品品質(zhì)有了保證。
    在流通環(huán)節(jié)發(fā)聲
    紗線由于隸屬原料范圍，它的活躍領(lǐng)域主要在紡織行業(yè)內(nèi)。思維超前的孫偉挺卻認(rèn)為，可以突破這一限制，在流通環(huán)節(jié)發(fā)聲，發(fā)聲的主要載體是媒體。
    “紡織行業(yè)要發(fā)展，最終要經(jīng)得住市場檢驗，真正要由消費者說了算。因此，我們現(xiàn)在需要考慮怎樣啟動消費，挖掘消費潛力�！睂O偉挺說，現(xiàn)在紡織服裝的發(fā)展趨勢是時尚、舒適、有品位、綠色環(huán)保，可以考慮做一種時尚的雜志，面向消費者，向他們介紹新型紡織品，鼓勵他們使用�！案鶕�(jù)不同的定位，這些雜志可以放在沃爾瑪?shù)却蟊娛袌�，也可以放在高爾夫球場、機場等高檔場所，引導(dǎo)消費�！睂O偉挺建議道。
    色紡紗由于具有豐富絢麗的色彩，而且緊追國際潮流，因此為張揚時尚的針織企業(yè)所青睞。“先染色、后紡紗”的工藝，縮短了后道加工企業(yè)的生產(chǎn)流程，降低了生產(chǎn)成本，減少了對環(huán)境的污染，在倡導(dǎo)節(jié)能減排的當(dāng)下，色紡紗似乎沒有不火的理由。加上業(yè)內(nèi)一些領(lǐng)軍企業(yè)不斷創(chuàng)新，用科技使紗線的品質(zhì)日益提升，這些都成就了色紡紗今天強勁的抗風(fēng)險能力。