政策解讀：提高設(shè)計與營銷能力
受國際金融危機影響，2008年下半年以來，江蘇紡織服裝產(chǎn)品出口受阻，企業(yè)盈利下降，吸納就業(yè)人數(shù)減少，面臨嚴峻挑戰(zhàn)。5月27日，由江蘇省政府制定的《江蘇省紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃綱要》正式出臺。
這份規(guī)劃中涉及服裝產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容包括：
提高品牌服裝市場占有率，大力實施品牌戰(zhàn)略，提高品牌經(jīng)濟比重；
鼓勵有條件的企業(yè)、行業(yè)組織和院校合作組建紡織服裝新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)與推廣中心；
建立服裝面料監(jiān)測評價系統(tǒng)、自動裁剪系統(tǒng)、服裝設(shè)計三維虛擬圖形系統(tǒng)、電腦控制多種形式管理、生產(chǎn)的吊掛 傳輸系統(tǒng)、立體整燙系統(tǒng)、立體倉儲系統(tǒng)、產(chǎn)品配送中心等先進服裝加工設(shè)備和技術(shù)；
引進國外高端人才和培育本土高水平設(shè)計人才，提升服裝設(shè)計開發(fā)水平，擴大新型高檔品牌服裝生產(chǎn)，提高出口比例，爭創(chuàng)國際知名品牌；
采用新原料、新技術(shù)發(fā)展針織服裝新產(chǎn)品；以江蘇國際服裝節(jié)為平臺，加大品牌培育和推廣力度，力爭培育3~4個具有國際影響力的服裝產(chǎn)品自主品牌。
針對出臺的這些政策，江蘇省服裝協(xié)會常務(wù)副會長郁冰向《紡織服裝周刊》記者進行了解讀，“全球金融風(fēng)暴讓江蘇服裝對品牌的長期規(guī)劃更加重視，特別是設(shè)計水平和市場營銷兩個方面要不斷加強，‘雙手’助推品牌升級。國家‘振興規(guī)劃’的出臺高度肯定了紡織服裝行業(yè)的地位，給我們增添了很多信心。因此，未來江蘇服裝業(yè)將在加工制造水平方面更上一個臺階，品牌建設(shè)上要加快高級設(shè)計人員隊伍與專業(yè)營銷隊伍的培養(yǎng)”。
企業(yè)響應(yīng)：應(yīng)對危機見真功夫
江蘇的服裝企業(yè)以外貿(mào)加工型為主，可以說是服裝生產(chǎn)大省，但并不是服裝品牌大��；雖然擁有波司登、雅鹿這樣的中國羽絨服領(lǐng)軍企業(yè)，但相當(dāng)一部分中小型服裝企業(yè)是以O(shè)EM加工為主，當(dāng)這次危及到來時，受影響最大的是這部分企業(yè)，而擁有自主品牌并具有一定知名度的企業(yè)日子要好過一些。
波司登：落實規(guī)劃當(dāng)立足長遠
波司登作為行業(yè)龍頭企業(yè)，在自身發(fā)展的同時還帶領(lǐng)全行業(yè)健康發(fā)展。如果沒有這樣一批優(yōu)勢企業(yè)作脊梁，像羽絨服這樣的傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)將失去競爭力，也將失去持續(xù)發(fā)展的支撐力。
波司登集團董事長高德康向《紡織服裝周刊》記者表示：“國家對紡織行業(yè)的期望不僅僅是在短期內(nèi)紡織企業(yè)盈利能力得到明顯改善，更要立足長遠，強調(diào)技術(shù)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)整合，重點扶持和引導(dǎo)紡織行業(yè)中的骨干企業(yè)，注重研發(fā)、提升品牌、提升科技含量。結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級將推動強者越強。”
在這種思路指引下，波司登集團積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，并已經(jīng)為新的發(fā)展期做好了準備�！耙皇遣粩嗵岣弋a(chǎn)品科技含量。二是積極開發(fā)適銷對路產(chǎn)品。三是適度調(diào)整生產(chǎn)計劃。我們確立了‘量降、質(zhì)高、價升’的經(jīng)營思路，把‘波司登’打造成名副其實的世界知名品牌。四是積極推進產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。我們在鞏固防寒服的同時，積極擴大波司登男裝的生產(chǎn)與銷售，并高起點開發(fā)國際市場。五是加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐。我們將把生產(chǎn)基地由蘇南逐步向蘇北、蘇中轉(zhuǎn)移，以緩解蘇南地區(qū)勞動力不足和勞動力成本過高所帶來的壓力。”高德康這樣說道。
雅鹿：引進來，再建設(shè)
說完波司登，不能不再說說江蘇另一羽絨服品牌“雅鹿”。這個在業(yè)內(nèi)享有“羽絨服專家”美譽的品牌，當(dāng)金融危機來臨時，首先想到的是如何將自己的品牌DNA深入人心，從而爭取到更廣闊的內(nèi)銷市場空間。
雅鹿集團有限公司董事局主席顧振華認為，企業(yè)在新形勢下要做大做強不可盲目，每個企業(yè)都有自己獨到的特色。從雅鹿來說，品牌的品質(zhì)是最重要的，一切都要以消費者價值為核心。只有具備了一定的實力和條件，品牌延伸和多元化布局才能順理成章展開，這也是考驗企業(yè)耐力的重要因素之一。主業(yè)要升級，做精做專是關(guān)鍵。
目前，雅鹿集團擁有上海和太倉兩個設(shè)計中心，一直精心培育屬于自己的設(shè)計師隊伍，研究國內(nèi)外羽絨服新趨勢，吸收國際大企業(yè)的新技術(shù)成果，不斷開發(fā)符合消費者需求的產(chǎn)品。去年，雅鹿在產(chǎn)品研發(fā)上再次發(fā)力，推出“會呼吸的羽絨服”，成功地解決了讓羽絨服透氣性更好的問題，這次品質(zhì)升級是劃時代的。
去年的成功嘗試為今年企業(yè)戰(zhàn)勝困難增添了信心，雅鹿今年將推行“引進來，再建設(shè)”。所謂“引進來”就是更好地學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀品牌在設(shè)計研發(fā)、營銷管理、人才配置等方面的先進經(jīng)驗，為實現(xiàn)將來的“走出去”夯實基礎(chǔ)�！霸俳ㄔO(shè)”指雅鹿3000多個網(wǎng)絡(luò)終端的系統(tǒng)提升，進一步深化市場管理的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、集約化、系統(tǒng)化程度，實施總部——片區(qū)——分公司三級管理模式。
據(jù)顧振華介紹，雅鹿在渠道網(wǎng)絡(luò)營運模式上也大膽創(chuàng)新，除了目前在各大中城市拓展連鎖營銷網(wǎng)點，這幾年還出資收購有潛力的商場，相繼成立“徐州雅鹿白云購物中心”、“連云港雅鹿羽絨城”，開創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)域“制造業(yè)直接進入零售業(yè)”運營模式，既減少了中間環(huán)節(jié)，增加了經(jīng)濟效益，也大大增強了市場競爭力。
箭鹿：危機中迎來“品牌推進年”
與前兩個龍頭企業(yè)相比，位于江蘇尚不發(fā)達地區(qū)宿遷市的箭鹿集團雖然沒有那么強大的實力和影響力，但也在踏踏實實地積極落實著振興規(guī)劃。
“當(dāng)前，我們一手抓品種開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；一手抓市場開拓，推動市場營銷。今年，我們必須要走好這兩步棋，應(yīng)對金融危機�！苯K箭鹿集團黨委書記、董事長劉慶年向記者說道。
面對國際金融危機對紡織行業(yè)的沖擊，劉慶年一過完年，便帶領(lǐng)集團高層人員外出考察市場�；貋砗鬀Q定，將2009年定為箭鹿集團的“品種質(zhì)量年”，也稱為“品牌推進年”。沒有過硬的質(zhì)量和花色品種，就無法在市場上進行競爭，就不能實現(xiàn)企業(yè)快速擴張。所以，箭鹿認識到，只有依靠科技創(chuàng)新，抓好品種質(zhì)量工作，企業(yè)才能長足發(fā)展。
箭鹿集團作出的決策是：立足市場前沿，擴大市場占有率，要向民品、外貿(mào)領(lǐng)域擴張。通過抓好品種質(zhì)量工作，開發(fā)適銷對路的多樣產(chǎn)品，以應(yīng)對不斷變化的市場，切實增強企業(yè)市場競爭力。
編 后
2009年，伴隨著行業(yè)洗牌，江蘇紡織服裝企業(yè)自然淘汰速度加快，企業(yè)間兩極分化現(xiàn)象加劇。當(dāng)一部分外貿(mào)企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型開拓內(nèi)銷市場時，為了求生存，原本就競爭激烈的江蘇服企將更多地運用先進有效的經(jīng)營機制提高企業(yè)和品牌的國際競爭力，更多地采用先進技術(shù)、營銷管理手段提升企業(yè)內(nèi)力，或許將加速走上科技含量高、經(jīng)濟效益好、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)的新型工業(yè)化道路。
