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    天津天紡?fù)顿Y控股有限公司位于天津空港物流加工區(qū)，集棉紡織、印染、色織、毛紡、家紡及服裝等制造為一體，年產(chǎn)棉紗2萬噸，棉布1.4億米，花色布1億米，色織布2200萬米，裝飾布1600萬米，毛線1600噸，毛精紡面料240萬米，服裝1051萬件。公司擁有從國外引進(jìn)的成套專業(yè)進(jìn)口設(shè)備，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和一站式的營銷服務(wù)，贏得市場穩(wěn)步發(fā)展。
                
    在今年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的狀況下，公司提出“發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈集約化優(yōu)勢，整合產(chǎn)品技術(shù)和市場營銷資源，打造‘天一’品牌面料差異化特色，拓展中高端市場”的市場戰(zhàn)略。天津天紡?fù)顿Y控股有限公司市場策劃部部長高淑芳表示，通過差異化來拓展高端市場，天紡的產(chǎn)品市場占有率獲得提升，品牌運(yùn)作和市場營銷能力得以不斷提高，形成了穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。
                
    以品牌價(jià)值擴(kuò)大內(nèi)需
                
    金融危機(jī)的全球性蔓延，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了明顯的影響，我國的紡織行業(yè)對外依存度較高，因此很多企業(yè)特別是外向型的出口企業(yè)明顯感受到國際市場需求的萎縮與下滑，不僅來自國際買家的訂單數(shù)量大幅減少，而且產(chǎn)品價(jià)格也呈下行的趨勢�？蛻魧Ξa(chǎn)品交貨期更加苛刻，小批量快交貨的訂單十分普遍。雖然海外市場總體需求有局部好轉(zhuǎn)的跡象，但是金融危機(jī)對制造業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的總體影響仍未消除。高淑芳向記者介紹說，為減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，天津天紡?fù)顿Y控股有限公司及時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略，確定了加快擴(kuò)大內(nèi)需市場的銷售推廣的主導(dǎo)思路，更加注重與國內(nèi)內(nèi)銷終端品牌服裝生產(chǎn)商進(jìn)行廣泛合作。充分利用市場區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，提高棉質(zhì)服裝面料的市場營銷能力，建立多個(gè)中高端服裝品牌和面料采購商的伙伴合作關(guān)系，突出產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)特色。公司借助棉紡、印染、色織一整套技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)品開發(fā)集約化優(yōu)勢，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，加大對“天一”新型面料在市場上的營銷推廣力度。
                
    天紡?fù)顿Y控股有限公司是國家產(chǎn)品開發(fā)中心命名的棉綢產(chǎn)品開發(fā)基地，經(jīng)過多年的潛心研究，通過原料優(yōu)選、組織設(shè)計(jì)和仿綢整理等工藝手段，形成了強(qiáng)大的棉綢產(chǎn)品優(yōu)勢，如高支高密、高支彈力、絲綿交織等產(chǎn)品在市場上享有極高聲譽(yù)。今年春季，公司推出了自主開發(fā)設(shè)計(jì)的2010年系列流行趨勢面料產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)了公司雄厚的面料研發(fā)技術(shù)實(shí)力，以及對產(chǎn)品嚴(yán)格的質(zhì)量控制，也是對與“天一”面料合作的服裝品牌的最大支持。目前，公司已為杭派、粵派、閩派等國內(nèi)一二線服裝品牌提供多種不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的服裝面料，與品牌服裝生產(chǎn)商在上下游環(huán)節(jié)結(jié)成更加緊密的合作。公司通過充分發(fā)揮園區(qū)從棉花采購、紡紗織造、成品印染、色織加工等產(chǎn)業(yè)集約化的生產(chǎn)加工優(yōu)勢，適應(yīng)內(nèi)銷訂單的小批多變，以快速的產(chǎn)品開發(fā)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格履約交貨的信譽(yù)，贏得了客戶的廣泛認(rèn)可。從今年前5個(gè)月情況看，公司的經(jīng)營運(yùn)行狀況穩(wěn)定。由于天紡的客戶大部分是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，這些企業(yè)的訂單量較為穩(wěn)定、銷售回款信譽(yù)好，與上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)的聯(lián)手，增強(qiáng)了天紡抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。
               
     在合作中體現(xiàn)競爭力優(yōu)勢
                
    在產(chǎn)品質(zhì)量上，公司十分注重對棉紡初級產(chǎn)品中棉花原料的選擇和控制。據(jù)記者了解，近幾年來，天紡公司連續(xù)使用優(yōu)質(zhì)的高等級棉花，其中從美國進(jìn)口的高等級棉花占了很大的比例。美棉無異性色紗，纖維長度、成熟度和均勻度一致性好，在各個(gè)生產(chǎn)加工工序中能有效保證產(chǎn)品質(zhì)量，這為企業(yè)穩(wěn)定控制產(chǎn)品品質(zhì)、準(zhǔn)時(shí)交貨和嚴(yán)格履約起到重要保障作用。在市場需求減弱和低迷的情況下，客戶在高檔棉質(zhì)產(chǎn)品訂單上與公司長期穩(wěn)定合作的意愿得到不斷增強(qiáng)。
                
    美國國際棉花協(xié)會(huì)在紡織品行業(yè)一直致力于在紡織產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)上，傳播棉纖維自然、環(huán)保、健康的理念，加強(qiáng)為企業(yè)的信息服務(wù)和專業(yè)指導(dǎo)，幫助棉紡企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)品的行銷推廣。特別是在棉質(zhì)產(chǎn)品的品質(zhì)提升、服務(wù)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作、市場營銷推動(dòng)上，都擁有非常成功的經(jīng)驗(yàn)。高淑芳說：“從天紡?fù)顿Y控股有限公司的角度來說，我們感受最深同時(shí)也深為受益的是，美國棉花與其他進(jìn)口棉花相比，在原料供應(yīng)的穩(wěn)定性和和品質(zhì)的一致性方面特點(diǎn)十分突出，為棉紡企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的質(zhì)量控制和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)提供了重要的保證。有了優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)的保證，對公司銷售和產(chǎn)品的市場營銷都起到積極的促進(jìn)作用�！�
               
     在國內(nèi)外舉辦的多項(xiàng)國際紡織專業(yè)展會(huì)上，美國國際棉花協(xié)會(huì)對COTTON  USATM吊牌企業(yè)都予以特別的營銷宣傳和產(chǎn)品推廣支持，幫助上下游企業(yè)加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，建立合作伙伴關(guān)系。借助這個(gè)平臺，“天一”棉質(zhì)高檔面料產(chǎn)品也得到了很好的市場推廣，并在眾多供應(yīng)商中體現(xiàn)出很強(qiáng)的市場競爭力優(yōu)勢。高淑芳表示，在今后的品牌推廣中，天紡希望與美國國際棉花協(xié)會(huì)繼續(xù)保持深入合作，加大對棉質(zhì)面料新產(chǎn)品發(fā)布和梭織服裝面料的推廣。這樣，不僅使棉質(zhì)梭織面料生產(chǎn)商和服裝生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更為緊密的對接，也會(huì)促進(jìn)棉天然纖維崇尚自然、保護(hù)自然的環(huán)保理念在終端消費(fèi)市場上的普及。