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與國內(nèi)其他內(nèi)向型展會(huì)不同,廣交會(huì)被企業(yè)寄予了“現(xiàn)場(chǎng)下單產(chǎn)實(shí)效”的期望。每個(gè)參加廣交會(huì)的企業(yè)最關(guān)注的就是訂單。在這個(gè)春天,外貿(mào)服裝企業(yè)收獲了什么樣的訂單?
據(jù)中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)在廣交會(huì)上的調(diào)研顯示,很多原本經(jīng)營有方、穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)受金融危機(jī)沖擊不大。來自山東淄博蘭雁集團(tuán)的工作人員介紹說,該集團(tuán)主營中高端牛仔面料和牛仔服裝,客戶主要來自歐美,今年一季度訂單不錯(cuò),下半年也有不錯(cuò)的預(yù)期。廣交會(huì)上的一些企業(yè)也反映,4~5月份的外單明顯回暖,業(yè)內(nèi)人士更是認(rèn)為服裝出口可能在二季度會(huì)有一個(gè)小復(fù)蘇。
“過去的一季度,企業(yè)普遍反映生產(chǎn)還比較穩(wěn)定,訂單基本上能排到6~7月份,好的能排滿第三季度,也有個(gè)別企業(yè)全年的訂單都已排滿!边@同樣是來自廣交會(huì)上的喜訊。有出口企業(yè)表示,國外客戶訂單有逐漸增多的跡象,這表現(xiàn)在“放單由過去小批量地下單月訂單,到現(xiàn)在多批次地下整個(gè)季度訂單”。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士判斷認(rèn)為,這與國際市場(chǎng)的初步企穩(wěn)和庫存壓力減少有關(guān)。值得一提的是,職業(yè)裝在國內(nèi)外都是一個(gè)大市場(chǎng),涉及到各行各業(yè),同時(shí),服裝換季和外國公司著裝統(tǒng)一等需求,令許多參展企業(yè)的職業(yè)裝訂單普遍增多。
廣交會(huì)上,來自南美、南非和中東地區(qū)的客流情況令參展企業(yè)感到滿意。相當(dāng)多的企業(yè)認(rèn)為廣交會(huì)仍然是結(jié)識(shí)新客商的好平臺(tái)。有企業(yè)把廣交會(huì)作為信息平臺(tái),以此了解同行和海外市場(chǎng)的信息,還有企業(yè)認(rèn)為廣交會(huì)是品牌宣傳與展示的平臺(tái)。
變數(shù)中的定數(shù)
有樂觀者認(rèn)為外需市場(chǎng)已經(jīng)見底,服裝出口回暖指日可待,但也有幾家企業(yè)反映,歐洲市場(chǎng)受到危機(jī)帶來的影響才剛剛開始,有的歐洲客商已經(jīng)停止訂貨,市場(chǎng)預(yù)期不容樂觀。盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)買家采購造成的影響究竟有多大還不確定,但是,高品質(zhì)、創(chuàng)新的且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品明顯成為當(dāng)前的市場(chǎng)需求特點(diǎn)。
對(duì)此,中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長徐迎新也表示認(rèn)同,以前歐美市場(chǎng)對(duì)紡織品和服裝的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花型的要求都較高,比如對(duì)牛仔褲的水洗效果、花型花樣要求較高。但貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)近期的市場(chǎng)調(diào)研表明,受金融危機(jī)影響,國際服裝消費(fèi)市場(chǎng)的需求普遍傾向于回歸基本款,加工工藝相對(duì)簡(jiǎn)單,因此產(chǎn)品的訂單價(jià)格也有下滑趨勢(shì)。
“國外客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,壓價(jià)現(xiàn)象十分突出,采購集中在中低檔產(chǎn)品。即使價(jià)格不錯(cuò),對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)提出更高要求!辟Q(mào)促會(huì)紡織分會(huì)的工作人員在深入廣交會(huì)廣泛調(diào)研后頗有感觸地說。從廣交會(huì)的訂單看,客商對(duì)價(jià)格非常敏感,高端采購商較為稀缺。參加廣交會(huì)的企業(yè)反映,來自發(fā)展中國家的客戶要比發(fā)達(dá)國家的多,這些客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,而歐美客戶采購的商品也有從高端到低端發(fā)展的趨勢(shì)。
這樣的轉(zhuǎn)變說明消費(fèi)市場(chǎng)與前兩年相比有了明顯的變化。對(duì)此,徐迎新建議,在當(dāng)前金融危機(jī)的影響還具有不確定性時(shí),外貿(mào)服裝企業(yè)的首要任務(wù)還是以保市場(chǎng)、保訂單為主,通過加大內(nèi)部管理,挖潛降耗,強(qiáng)化內(nèi)部成本控制,維持穩(wěn)定的開工率和生產(chǎn)經(jīng)營,為下階段的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
走進(jìn)展會(huì),走出危機(jī)
一家品牌男裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示,廣交會(huì)上老客戶居多,新客戶以低檔需求為主,總體而言訂單要比預(yù)期好,目前5~9月的訂單都已排滿。那么,這家企業(yè)是如何在眾多企業(yè)中脫穎而出的呢?在4月份赴歐洲市場(chǎng)親自考察后,該企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)了歐洲低端服裝市場(chǎng)的需求潛力,根據(jù)這一需求變化,該企業(yè)在廣交會(huì)上打出了“高端+低端”產(chǎn)品組合,并取得了不錯(cuò)的收效。
在采購商對(duì)價(jià)格日益敏感的當(dāng)下,為保住現(xiàn)有市場(chǎng),服裝企業(yè)不愿見到的價(jià)格戰(zhàn)似有抬頭之勢(shì)。對(duì)此,業(yè)內(nèi)專家指出,與一味壓低產(chǎn)品價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)相比,通過提供更多服務(wù)為客戶帶來更多價(jià)值的方式顯得更為可取。正如上述的男裝企業(yè),親赴市場(chǎng)調(diào)研、積極參與展會(huì)才讓企業(yè)收獲了更多的訂單。并且,企業(yè)赴海外參加國際性展會(huì),為買家?guī)砩祥T式服務(wù)不僅能降低買家的購買成本,還可真切觀察市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)新需求、規(guī)避新風(fēng)險(xiǎn)。
將于9月14~17日召開的2009中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)(以下簡(jiǎn)稱CTAF巴黎展)便是在這樣一個(gè)使命下,迎來了它第三次亮相。據(jù)主辦單位工作人員介紹,CTAF巴黎展將通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的跨國整合功能,幫助企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬中守住開拓歐洲市場(chǎng)渠道的命脈。
對(duì)于外貿(mào)服裝企業(yè)而言,觀眾質(zhì)量是衡量一個(gè)專業(yè)展會(huì)可參與度高低的重要標(biāo)志之一。顯然,與Texworld面料展同期同地舉行的CTAF巴黎展,在高質(zhì)量觀眾資源方面頗具吸引力。據(jù)主辦單位工作人員介紹,與Texworld共享的專業(yè)觀眾,大部分是具有決策權(quán)、定期參觀Texworld面料展的高質(zhì)量觀眾。他們參觀展會(huì)目的明確,不僅尋求具有最佳性價(jià)比的產(chǎn)品,而且偏好有原創(chuàng)性和獨(dú)具特色的產(chǎn)品。因此參與CTAF巴黎展的每個(gè)展商都能更加深入地了解歐洲的市場(chǎng)和需求,從而更加精準(zhǔn)地滿足客戶的需要。
而在美國市場(chǎng),CTAF巴黎展的姊妹展“中國紡織品服裝貿(mào)易展(紐約)”迄今已在美國紐約舉辦了九屆。據(jù)中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長徐迎新介紹,盡管今年美國的市場(chǎng)情況較為嚴(yán)峻,但目前第十屆CTAF紐約展的參展商報(bào)名情況已經(jīng)達(dá)到了去年的規(guī)模。這也充分說明,在國家一系列宏觀利好政策的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下,外貿(mào)服裝企業(yè)正以立意長遠(yuǎn)的信心和勇氣迎難而上,布局未來。