三陽紡織集團公司成立于2003年，6年來企業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，差異化思維成為他們的核心競爭力。去年以來爆發(fā)的金融危機對他們同樣造成了影響，面對調(diào)整，他們的經(jīng)驗是，企業(yè)進行內(nèi)涵式的發(fā)展不僅包括技術上的升級改造，更重要的是思維上的創(chuàng)新。
生產(chǎn)少量產(chǎn)品服務少量客戶
提升產(chǎn)品質量和新產(chǎn)品開發(fā)的支撐點是企業(yè)的創(chuàng)新思維。紡織產(chǎn)品經(jīng)過多年的發(fā)展，雷同性非常多，同質化的產(chǎn)品鋪天蓋地，一些新產(chǎn)品推出之后，市場空間非常小，雖然有長遠的發(fā)展前景，但往往眼前無法獲利。鑒于此，差異化思維在產(chǎn)品開發(fā)上有很強的支撐力量。三陽公司從2003年開始起步，當時紡織業(yè)競爭非常激烈。公司將產(chǎn)品定位為生產(chǎn)少量產(chǎn)品，服務少量客戶。少量產(chǎn)品就是做高支紗，少量客戶就是高端客戶。
在棉紡行業(yè)中，實行投資權和經(jīng)營權絕對分離的企業(yè)非常少，三陽公司的體制是由三家法人企業(yè)以法人股的形式出資設立的，實現(xiàn)了投資權與經(jīng)營權的分離。創(chuàng)立初期，公司實行了建設經(jīng)營同步的思路，通過經(jīng)營團隊將產(chǎn)品全部賣到國外，逐步結識國外客戶。然后通過國外市場的拓展，逐步帶動公司的生產(chǎn)。徐建民總經(jīng)理認為，把經(jīng)營做在企業(yè)創(chuàng)建的前面，會使企業(yè)以后的經(jīng)營壓力減小。2004年6月，公司第一批項目運營，2005年第二期織造項目上馬，再到2006年的倍捻項目，2007年的紡紗項目，企業(yè)經(jīng)過四個階段的努力，獲得穩(wěn)健的發(fā)展，他們生產(chǎn)的精品紗線獲得國家名牌稱號。
硬件高投入帶來運營低成本
按照木桶原理，影響一個企業(yè)發(fā)展的是其短板，短板可能會影響到長板作用的發(fā)揮。三陽的差異化思維是，長板有可能帶動短板。按照三陽公司的情況，營銷是其長板，按照營銷的標準給內(nèi)部管理施加壓力，企業(yè)在短期內(nèi)技術水平有了較大的提高。
總經(jīng)理徐建民認為，企業(yè)的問題核心是管理者的問題，不是被管理者的問題，管理者的問題主要是思維問題。很多企業(yè)負責人抱怨企業(yè)效益不好，是由于技術有問題，資金有困難，或者產(chǎn)品定位有問題。但往往沒有考慮自己的思維出了問題。
三陽公司對差異的理解就是生產(chǎn)要素的重新組合。在公司投資發(fā)展階段 ，他們在投資理念方面也有別于常規(guī)，他們認為硬件高投入能夠帶來運營成本低投入。對此，徐建民總經(jīng)理用倍捻項目的例子作解釋：“成立之初，企業(yè)并沒有形成自己的強項，跟同行的強項相比無疑會失敗，而同行忽略的，正是我們要做的。當時在紡織同行中做倍捻的非常少，2006年公司倍捻項目上馬，雖然成本高一些，但是這個項目給企業(yè)帶來了利潤。”
非常時期注重企業(yè)聯(lián)盟
金融危機肆虐的非常時期，三陽公司將管理確定為發(fā)展重心，提出“主動改革，關注執(zhí)行”的思路。具體的做法是“細化任務，量化分工，強化控制”。三陽公司員工的工資水平在同行業(yè)中屬于上游，但企業(yè)的總的員工工資成本并不高，萬錠用工平均為30人。企業(yè)要想盡快發(fā)展，執(zhí)行力非常重要。徐建民總經(jīng)理提出，非常時期，企業(yè)需要知道的是興奮點在哪，三陽公司通過員工增加任務，來增加員工的緊迫感。
徐建民總經(jīng)理認為，非常時期成功的企業(yè)不一定是管理好的企業(yè)，而是思維變化快的企業(yè)。危機過后，組織結構、產(chǎn)品結構、行業(yè)結構都會進行調(diào)整，企業(yè)需要做好充分的準備。今后一個時期，資源的重組和整合將是一個趨勢。非常時期三洋公司的營銷策略也有所改變，更加注重企業(yè)聯(lián)盟，通過聯(lián)盟讓每個企業(yè)的長板與對方的短板相結合從而實現(xiàn)資源互補。。
受金融危機影響，棉紡企業(yè)遇到了資金困難，三陽公司用差異化的思維解決難題，通過擴外穩(wěn)內(nèi)的做法，擴大外銷使用國際貿(mào)易信用證，遠期付匯短期變現(xiàn)的方式，緩解資金困難。
三陽紡織集團公司坐落于山東省東營市利津縣，產(chǎn)品定位高支紗，目前進入中國棉紡行業(yè)前20強�，F(xiàn)在公司的緊密紡改造升級項目完成了2/3，明年全部進入緊密紡時代。通過差異化思維的應用，讓他們對未來的發(fā)展充滿信心。
