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    我們的客戶(hù)上海彩翼家紡雖然僅是家紡業(yè)的一支新軍，但其背后的河北唐龍紡織集團(tuán)，卻擁有24年的經(jīng)營(yíng)歷史，是一家年?duì)I業(yè)額超2億的擁有自主進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的集棉花種植、收購(gòu)與加工、紡紗、坯布生產(chǎn)等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)為一體的企業(yè)集團(tuán)。雖然彩翼家紡系出名門(mén)，但是我們的職責(zé)要求我們只有真正深入到這個(gè)行業(yè)，看整體行業(yè)、市場(chǎng)的風(fēng)云變幻才能為品牌指明前方的道路。
                
    家紡業(yè)的變化激流
                
    家紡經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)歷了行業(yè)的集體性狂熱之后，從2005年底，逐漸回歸了冷靜。經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律告訴人們，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期后，只有那些率先把握戰(zhàn)略機(jī)遇的市場(chǎng)參與者，往往更能借助行業(yè)重新洗牌而成為新的王者。自2005年以來(lái)，家紡業(yè)出現(xiàn)了三大發(fā)展趨勢(shì)：產(chǎn)品從模仿向特色的轉(zhuǎn)型，中國(guó)家紡第一次進(jìn)入了市場(chǎng)細(xì)分階段；渠道從跑馬圈地粗放式管理向適度深耕轉(zhuǎn)型； 
            
    品牌從同質(zhì)化的枯燥訴求向品牌差異化的轉(zhuǎn)型。這意味著家紡行業(yè)已經(jīng)從“有”進(jìn)入到“好”的階段，
                
    彩翼家紡的行業(yè)機(jī)會(huì)
                
    作為一個(gè)家紡行業(yè)新品牌，雖然擁有強(qiáng)大的集團(tuán)背景，但是，進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)，一無(wú)渠道，二無(wú)品牌知名度，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪呢？如果品牌完全沿襲前人走過(guò)的路，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，難度可想而知。這是彩翼家紡最大的弱點(diǎn)，也是它最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。彩翼完全可以站在先行者的肩膀上，從行業(yè)最新趨勢(shì)入手，實(shí)現(xiàn)“從別人止步的地方起步”這樣的構(gòu)想。
                
    我們一直向客戶(hù)反復(fù)闡述一個(gè)道理，那就是：“即使是后來(lái)者，只要一步領(lǐng)先，也有可能步步領(lǐng)先�！睖�(zhǔn)確把握行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的變化，先一步發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并爭(zhēng)先做出反應(yīng)。針對(duì)這樣的情況，我們給彩翼家紡制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是：“把握趨勢(shì)，適度超前�！闭麄�(gè)大市場(chǎng)的趨勢(shì)判斷處于第一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，要在這個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期取勝，彩翼必須做到：突破家紡品牌同質(zhì)化包圍圈，樹(shù)起鮮明特色的品牌大旗；從消費(fèi)者方面來(lái)講，要突破產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，做出有一定風(fēng)格的產(chǎn)品；渠道方面，從以前單純追求終端數(shù)量向追求質(zhì)量轉(zhuǎn)變，第一個(gè)在行業(yè)內(nèi)引入渠道下沉模式；建立完整產(chǎn)業(yè)鏈。
                
    色彩家紡定位領(lǐng)先
                
    在當(dāng)今家紡業(yè)粗放式品牌塑造的環(huán)境中，如果從愛(ài)情角度去定位彩翼品牌，那跟其他品牌幾乎沒(méi)有差異。如果彩翼家紡能夠?qū)⑵放苾?nèi)涵視覺(jué)化、可感知化、具體化，就能在數(shù)萬(wàn)家家紡企業(yè)中脫穎而出。從這個(gè)意義上講，也許，跳出“愛(ài)”的范疇，反而是彩翼品牌差異化的最佳道路。如果彩翼家紡能夠在外觀上獨(dú)樹(shù)一幟，并且由外觀上的特點(diǎn)延伸到品牌內(nèi)涵，如此，則能實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品品牌化、品牌落地化”。
                
    首先，從產(chǎn)品檔次上來(lái)看，要與羅萊、富安娜一爭(zhēng)高下，似乎不太現(xiàn)實(shí)；比較適合彩翼的，還是主打中高端。在中高端家紡產(chǎn)品里，水星是第一品牌。如果我們以水星為參照系的話，水星走的是產(chǎn)品大眾化路線，彩翼要在產(chǎn)品外觀方面做出特色，相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是有實(shí)現(xiàn)的可能。
                
    其次，家紡產(chǎn)品的風(fēng)格，實(shí)際上是由消費(fèi)者家庭裝修風(fēng)格來(lái)決定的。當(dāng)今中國(guó)家庭裝修風(fēng)格主要分為：中式傳統(tǒng)、歐美古典、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、回歸自然這幾種風(fēng)格。折射到家紡行業(yè)，家紡行業(yè)多的是豪華、多的是歐式風(fēng)格、多的是中式風(fēng)格，但唯獨(dú)缺少現(xiàn)代時(shí)尚和休閑風(fēng)格的品牌，而這樣的品牌方向，卻是絕大部分消費(fèi)者家庭裝修的主要風(fēng)格。
                
    第三，在“現(xiàn)代休閑”的風(fēng)格上，還有沒(méi)有更加直觀、更加視覺(jué)化的外觀表達(dá)方法呢？一則市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)引起了我們的關(guān)注：有49%的消費(fèi)者，也就是將近一半的消費(fèi)者是通過(guò)自己在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的觀察來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)與否；而終端氛圍的最重要組成元素之一，就是色彩�？梢�(jiàn)，家紡的產(chǎn)品外觀，色彩至關(guān)重要。實(shí)驗(yàn)表明，不同性格和不同年齡段的女性對(duì)色彩的喜好都不相同，而色彩是女性決定是否購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)色彩對(duì)于品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要性，近些年來(lái)，許多國(guó)際品牌都不約而同的打起了色彩牌，比如愛(ài)普生、柯達(dá)、佳能、立邦漆。
                
    上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)最終將“彩翼家紡”定位成“現(xiàn)代色彩家紡”�！艾F(xiàn)代色彩家紡”，倡導(dǎo)一種現(xiàn)代、明快的審美觀； 
            
    倡導(dǎo)一種色彩繽紛的多彩生活；強(qiáng)調(diào)色彩的流動(dòng)感、層次感和運(yùn)動(dòng)感；倡導(dǎo)“家，就是一個(gè)讓心情開(kāi)朗的所在”。由此，品牌口號(hào)也確定為：“彩翼家紡，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方！”