繼“紅豆”、“南方寢飾”入駐中國(guó)輕紡城服裝服飾家紡市場(chǎng)后,目前,又有兩家知名家紡企業(yè)“潔麗雅”和“絲綢之路”向市場(chǎng)管理方表達(dá)了入駐愿望。據(jù)悉,絲綢之路控股集團(tuán)董事長(zhǎng)凌蘭芳,親自帶隊(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考察后稱,將把中國(guó)最好的絲綢寢具,搬進(jìn)位于柯北的家紡市場(chǎng),開(kāi)一個(gè)大型絲綢展廳。
家紡“大鱷”們緣何對(duì)中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)表示出濃厚的興趣?這得益于家紡市場(chǎng)實(shí)施的團(tuán)購(gòu)直銷和蓄勢(shì)待發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈整合,這種模式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),家紡市場(chǎng)就像“沃爾瑪”,價(jià)廉物美,且滿足顧客個(gè)性化需求;對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),這是看得見(jiàn)摸得著的“阿里巴巴”。
經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)各地同類型市場(chǎng)的調(diào)研,家紡市場(chǎng)管理部門發(fā)現(xiàn)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)其產(chǎn)品大都停留在中低端檔次,而一些知名品牌家紡產(chǎn)品的價(jià)格則是居高不下。為了滿足消費(fèi)者低價(jià)格高品位的個(gè)性化需求,市場(chǎng)管理方?jīng)Q定在中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)實(shí)施團(tuán)購(gòu)直銷的經(jīng)營(yíng)模式:即把全國(guó)的知名家紡品牌集中到市場(chǎng)內(nèi),同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)網(wǎng)上直購(gòu)平臺(tái),并和廠方達(dá)成約定,以量取得低價(jià)優(yōu)勢(shì),結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)展示貿(mào)易,以廠方直銷價(jià)供貨。
“現(xiàn)在的市場(chǎng),對(duì)做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō),及時(shí)拓展網(wǎng)絡(luò)空間尤其重要,然而,單槍匹馬拓展這樣的渠道,畢竟投資大、收效慢,而品牌云集的家紡市場(chǎng)則有許多優(yōu)勢(shì)了!笨聵蜷_(kāi)發(fā)委副主任沈關(guān)祥告訴記者,為了幫助入駐的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),他們還將把市場(chǎng)和旅游業(yè)結(jié)合起來(lái),做強(qiáng)旅游團(tuán)購(gòu),來(lái)紹興考察或旅游的消費(fèi)者,可以在家紡市場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)直銷價(jià)購(gòu)買高檔品牌家紡。據(jù)了解,目前,家紡市場(chǎng)與紹興縣及周邊多家旅行社達(dá)成合約,把家紡市場(chǎng)作為旅游線路中的一個(gè)景點(diǎn),面向游客開(kāi)放。前不久,來(lái)自上海的30多名游客,就享受到了家紡產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)直銷價(jià)。