日韩图色,欧美999.,日韩无码 中文字幕 亚洲,天天操夜夜操

您現(xiàn)在的位置是:首頁 > 國內(nèi)資訊

上海彩翼家紡:一步領(lǐng)先 步步領(lǐng)先

    近年來,中國家紡企業(yè)的競爭越來越激烈,原來的營銷招數(shù)明顯失效。我們的策略是,突破傳統(tǒng)的跑馬圈地式的招商方式,摒棄以往“只開發(fā)、不維護(hù)”的行業(yè)陋習(xí),深度幫扶,與加盟商一起做市場,企業(yè)只有和加盟商同舟共濟(jì),才能贏得加盟商的信任。所以,我們給彩翼招商運作制訂了一個指導(dǎo)原則,那就是:“開一個,成一個;成一個,賺一個!
                
    “5+1招商模式”
                
    在這樣的原則指導(dǎo)下,我們?yōu)椴室碚猩讨贫恕?+1招商模式”:“1”,是一個精準(zhǔn)的品牌定位——“現(xiàn)代色彩家紡”!5”,則是:一個成功的樣板市場打造,一次有影響力的新聞傳播,一次轟動效應(yīng)的公關(guān)活動,一本務(wù)實的招商手冊,一個“加盟商孵育模式”。
                
    在這里我們想重點介紹“5+1招商模式”是如何打造樣板市場從而更好地招商的。彩翼需要集中資源,樹立榜樣,把有限的資源相對集中地投入到容易起量的市場,繼而聚集起全部的力量發(fā)展重點市場,在短期內(nèi)突破銷量,提升市場地位,形成一個榜樣作用,以點帶面,帶動招商。
                
    在河北省,彩翼以保定為樣板,石家莊為全省旗幟,帶動整體河北市場的招商活動。作為樣板,我們建議彩翼在保定選擇繁華地段,建立300平方米以上的旗艦店;除專賣店之外,還要進(jìn)入保定1~2個最有影響力的商場;在籌備市區(qū)開店的同時,面向保定22個縣招商,并在家紡行業(yè)第一家開始籌備召開區(qū)域招商會;在保定市場,通過新聞傳播和公關(guān)活動以及車體、電臺、路牌等廣告形式,迅速制造銷售熱潮。
                
    “加盟商孵育模式”是彩翼幫助加盟商迅速打開市場的一種方式。彩翼家紡?fù)度刖拶Y建立“品牌孵育基金”,還出臺了特殊補(bǔ)貼計劃、“金種子”播種計劃和保姆計劃。特殊補(bǔ)貼計劃為:完整的供應(yīng)鏈體系意味著彩翼家紡擁有行業(yè)獨一無二的成本優(yōu)勢,為了將公司的成本優(yōu)勢返還于加盟商,彩翼實行按成本價向各加盟商提供特價促銷品,由加盟商自行定價銷售,進(jìn)多少補(bǔ)多少!敖鸱N子”播種計劃為:為了切實保證渠道下沉,彩翼將建立3支顧問式銷售隊伍,每隊8人,內(nèi)含業(yè)務(wù)開拓、市場策劃、市場督導(dǎo)、培訓(xùn)專員等,每支隊伍都是一支完整的營銷團(tuán)隊,為加盟商提供保姆式服務(wù),做到一地一策、一縣一策、一店一策。保姆計劃為:從加盟商選址、裝修、開業(yè)、日常階段性銷售、節(jié)假日促銷、團(tuán)購等全年銷售活動,都進(jìn)行貼身指導(dǎo)、策劃、服務(wù)和支持。上海彩翼家紡在家紡行業(yè)是第一家提出“全程幫扶”的加盟商保姆計劃的。
                
    打造完整產(chǎn)業(yè)鏈
                
    家紡行業(yè)說到底,是一個勞動密集型、資金密集型行業(yè)。行業(yè)發(fā)展到最后,必將進(jìn)入模式的競爭:家紡行業(yè)在發(fā)展的第一階段,僅僅依靠簡單的戰(zhàn)術(shù)性的競爭手段都可以贏得市場;但是,到了家紡業(yè)第二個生命周期,也就是現(xiàn)在,其競爭特征已改變?yōu)橄到y(tǒng)競爭、模式競爭。
                
    鑒于此,我們?yōu)椴室砑壹徸霾邉潟r,不僅僅從營銷的角度考慮彩翼的現(xiàn)在,更從戰(zhàn)略的角度,考慮彩翼的將來,提出了建立“完整產(chǎn)業(yè)鏈”的策略:為彩翼構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,即“彩翼鏈”。彩翼從一開始就打造了一條完整的供應(yīng)鏈:在別的企業(yè)大多單純依靠OEM生產(chǎn)的時候,彩翼家紡卻擁有了家紡行業(yè)獨一無二的完整供應(yīng)鏈,事先進(jìn)行了合理的產(chǎn)業(yè)布局,上海彩翼建成了以新疆農(nóng)六師為原棉種植、收購與加工基地;以河北唐龍紡織集團(tuán)為紡紗、織布基地;上海彩翼為面料設(shè)計、面料開發(fā)和家紡成品生產(chǎn)、銷售基地的完整產(chǎn)業(yè)鏈的家紡企業(yè)。
                
    在此基礎(chǔ)上,彩翼更在家紡行業(yè)首創(chuàng)“18道色彩工序鏈”,實現(xiàn)了從棉花種植、原棉精選、紡紗、織布、面料設(shè)計印染、成品生產(chǎn)的全鏈條色彩控制工藝,最終保證了彩翼家紡產(chǎn)品的色彩更靚麗,花型更豐富。
            
    現(xiàn)在,家紡業(yè)暫時還沒有霸主品牌,國內(nèi)寥寥幾個強(qiáng)勢品牌不足以穩(wěn)定整個行業(yè)格局,市場的空白點多,競爭很不充分。這就為彩翼在空白市場發(fā)力留出了機(jī)會。我們的觀點是到適宜的地方去發(fā)展,。彩翼只要先把市場上容易進(jìn)攻的市場拿下,先樹立榜樣,然后再去深耕其他市場。而要真正實現(xiàn)這一點,彩翼必須實行“渠道下沉”,真正幫助加盟商做市場、搞銷售,實現(xiàn)區(qū)域第一。