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　　兩極利潤趨向下滑
　　
　　從經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的規(guī)律看，高增長下必然醞釀著高風(fēng)險(xiǎn)；從辯證法的角度看，這正預(yù)示著家紡經(jīng)濟(jì)由飛速發(fā)展期過渡到平穩(wěn)時(shí)期。
　　
　　就在最近，國務(wù)院新聞辦公室召開上半年國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況發(fā)布會。從紛繁復(fù)雜的數(shù)字背后，我們找到了有關(guān)家紡經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的數(shù)據(jù)：在39個(gè)大類行業(yè)中，19個(gè)行業(yè)利潤下降，部分行業(yè)利潤仍保持較快增長或?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈，紡織服裝家紡制造業(yè)增長緩慢。
　　
　　高端市場和批發(fā)市場的銷售額在不利因素的擠壓下降低，中間層次的“大眾市場”成為企業(yè)真正的贏利點(diǎn)。這種現(xiàn)象印證著經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“棗核理論”：一定時(shí)期，當(dāng)商品的高、低端利潤出現(xiàn)下滑的時(shí)候，價(jià)格適中的大眾化商品將成為新的利潤增長點(diǎn)。
　　
　　事實(shí)上，在終端經(jīng)營方面表現(xiàn)非常優(yōu)秀的夢潔、羅萊、水星、凱盛等知名家紡企業(yè)，其真正的利潤點(diǎn)也集中在以跑量為主的大眾化產(chǎn)品上。這些品牌的高端產(chǎn)品的利潤額僅僅占總利潤的10％，而90％的利潤來自大眾化產(chǎn)品。
　　
　　由此看來，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的困難和挑戰(zhàn)仍然很多，家紡經(jīng)濟(jì)回升態(tài)勢還不穩(wěn)定，回升格局還不平衡，回升過程中還存在不確定、不穩(wěn)定的因素。下階段家紡企業(yè)要繼續(xù)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新，加快培育新的增長點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)回升的質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)家紡經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。
　　
　　細(xì)分時(shí)代正在來臨
　　
　　過去幾年是家紡行業(yè)的舒適期，市場容量每年都保持兩位數(shù)以上的增長。但一個(gè)可預(yù)見的現(xiàn)實(shí)是，隨著行業(yè)增長速度逐年下滑，家紡行業(yè)競爭將逐漸加劇，品牌集中度將逐步升高。
　　
　　競爭加劇，必定帶來行業(yè)裂變，行業(yè)裂變最顯著的特點(diǎn)就是細(xì)分。
　　
　　品牌細(xì)分。領(lǐng)軍品牌以定位強(qiáng)化市場壁壘：從經(jīng)典家紡，到藝術(shù)家紡，再到大家紡，中國家紡的第一集團(tuán)品牌，開始在不斷地強(qiáng)化品牌個(gè)性，以凸顯市場差異化，并籍此建立消費(fèi)者的忠誠度。
　　
　　品類細(xì)分。專業(yè)品牌開始涌現(xiàn)：行業(yè)細(xì)分的最大特征，就是品類細(xì)分，從傳統(tǒng)的床品，到衛(wèi)浴家紡，從家居到家飾，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都醞釀著上百億的市場潛力。
　　
　　消費(fèi)群細(xì)分。國外品牌開始進(jìn)入內(nèi)地市場，高端消費(fèi)市場的蛋糕越來越大。與其他消費(fèi)品行業(yè)相比，中國家紡業(yè)是外資高端品牌進(jìn)入最遲的一個(gè)行業(yè)，但從其他成熟行業(yè)的市場規(guī)律來看，未來幾年內(nèi)，進(jìn)口品牌將逐步進(jìn)入并把持高端消費(fèi)市場。事實(shí)上，已有不少國外著名的家紡品牌已經(jīng)通過代理等方式進(jìn)入了中國。
　　
　　很難說清楚到底是品牌競爭導(dǎo)致了市場細(xì)分，還是消費(fèi)特點(diǎn)的變遷導(dǎo)致了市場細(xì)分。但有一點(diǎn)毋庸置疑，細(xì)分時(shí)代的消費(fèi)行為將帶有明顯的新特點(diǎn)：
　　
　　品牌集中消費(fèi)。消費(fèi)者面對越來越多的廣告信息而無所適從時(shí)，他會選擇一種最簡單的選擇方式：基于自己的使用體驗(yàn)，或好友推薦。消費(fèi)者在家紡產(chǎn)品的使用中，對某一品牌的體驗(yàn)良好，就有更高幾率成為該品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，并樂于向他人推薦。品牌將成為越來越多的消費(fèi)者選擇時(shí)的第一權(quán)重，價(jià)格將退居其次。這一消費(fèi)特點(diǎn)對于品牌優(yōu)勢明顯的企業(yè)顯然是有好處的，但對于處在劣勢的品牌來說，從其他品牌那里搶奪顧客將越來越困難，單位成本也將高居不下。
　　
　　許多品牌和銷售終端已經(jīng)開始迎合這種消費(fèi)變化。從關(guān)注產(chǎn)品本身到關(guān)注消費(fèi)者的生活方式，展示和銷售一種氛圍和格調(diào)，這將成為未來家紡市場的主流競爭方式。
　　
　　一部分消費(fèi)者將因?yàn)閷δ称放频牧己皿w驗(yàn)而傾向選購該品牌的所有產(chǎn)品；而另一部分消費(fèi)者將更傾向于選購專業(yè)做某類產(chǎn)品的品牌。前者的邏輯是將在某品牌上某產(chǎn)品的良好感覺推及該品牌所有產(chǎn)品；后者則相信專業(yè)的是最好的。這一分化為家紡品牌提供了兩種截然不同的發(fā)展方式。一種是立足于優(yōu)勢產(chǎn)品，并逐漸豐富品類，最后為自己的品牌忠誠者提供幾乎所有的家紡產(chǎn)品；一種是專注于某一類產(chǎn)品，并將技術(shù)、銷售等資源聚焦于該類產(chǎn)品，最后樹立起不可撼動的專業(yè)優(yōu)勢。
　　
　　資本整合初露端倪
　　
　　浙江巴貝收購皮爾卡丹，湖南一知名企業(yè)并購德國家紡品牌，上海一家企業(yè)老總并購了三個(gè)品牌仍在擴(kuò)張……
　　
　　十分明顯，中國的家紡行業(yè)將在不久的將來進(jìn)入一個(gè)整合時(shí)代，在未來三五年內(nèi)，隨著市場集中度的提高，中國家紡行業(yè)將出現(xiàn)“諸侯割據(jù)”的局面，大部分中小型家紡企業(yè)由于缺乏擴(kuò)張實(shí)力和品牌優(yōu)勢，其目標(biāo)市場也只是局限于某一狹小的區(qū)域性市場，這些企業(yè)將有可能在未來面臨被收購、兼并或甚至破產(chǎn)倒閉的命運(yùn)。
　　
　　盡管外資家紡企業(yè)并沒有太多地參與國內(nèi)家紡并購戰(zhàn)，這些躲在國內(nèi)家紡行業(yè)背后的外資品牌，他們是在等待機(jī)會，再發(fā)動腥風(fēng)血雨的資本戰(zhàn)。
　　
　　總體來看，家紡企業(yè)只有爭取繼續(xù)做大做強(qiáng)，才能處于市場有利地位。在我國家紡行業(yè)大整合的過程中，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的現(xiàn)象將表露無遺。因此，目前的行業(yè)龍頭將有更多的機(jī)會通過收購兼并，擴(kuò)大市場份額，繼續(xù)鞏固其龍頭地位。企業(yè)家需要密切關(guān)注這個(gè)整合過程，跟蹤行業(yè)龍頭的走向和趨勢，并挖掘出合適的投資機(jī)會。