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國(guó)外紡織訂單回升 紡企面對(duì)內(nèi)銷心態(tài)搖擺

    近期,隨著企業(yè)國(guó)外訂單的逐漸增多,不少在金融危機(jī)中轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè),在遭遇用工難題的同時(shí),又遭遇了一個(gè)新的問(wèn)題:在完成外貿(mào)訂單尚且人手不足的情況下,內(nèi)銷訂單怎么辦?如果外貿(mào)形勢(shì)徹底好轉(zhuǎn)了,“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”還要繼續(xù)嗎?

    有許多企業(yè)在當(dāng)前國(guó)外訂單回升但又遭遇用工缺口較大的情況下,往往優(yōu)先安排國(guó)外訂單,在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)搖擺心態(tài)。

    煩惱內(nèi)外訂單怎么安排

    近日,在采訪企業(yè)招工難時(shí),部分企業(yè)向記者提起了他們煩惱,隨著訂單旺季的到來(lái),由于普工普遍短缺,且招工很不理想,導(dǎo)致一些接下來(lái)的訂單沒(méi)有辦法及時(shí)完成。

    沙溪一服裝企業(yè)人事部負(fù)責(zé)人王小姐介紹,受金融危機(jī)影響,他們公司從去年下半年開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),目前內(nèi)外銷比例大概在2:8的水平!敖衲晟习肽辏瑖(guó)外訂單較少,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不理想,公司裁了不少員工,但是沒(méi)有想到,現(xiàn)在國(guó)外訂單增多了,一下子居然招不滿人!蓖跣〗憬榻B說(shuō),外單催得比較緊,我們現(xiàn)在一般都是優(yōu)先安排國(guó)外訂單的生產(chǎn),然后再排國(guó)內(nèi)訂單的生產(chǎn)期。

    不少剛從去年轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的企業(yè),在當(dāng)前國(guó)外訂單回升但又遭遇用工缺口較大的情況下,在內(nèi)外訂單生產(chǎn)安排下,往往都選擇了優(yōu)先安排國(guó)外訂單,其實(shí)也是對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)主動(dòng)作出了選擇,表明了他們?cè)陂_拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)的不確定心態(tài)。

    但是也了解到不少企業(yè)在處理內(nèi)外訂單方面有比較成功的做法,例如巴洛克公司即成立了對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)線,以滿足不同市場(chǎng)的生產(chǎn)需求。

    困難轉(zhuǎn)內(nèi)銷阻力重重

    “說(shuō)心里話,如果不是因?yàn)榻鹑谖C(jī),我還是希望做外銷,轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷可以說(shuō)有點(diǎn)迫不得已!鄙诚撤b企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)出了自己的心里話,當(dāng)國(guó)家多次調(diào)整服裝出口退稅時(shí),這名負(fù)責(zé)人表示,如果國(guó)際市場(chǎng)好轉(zhuǎn),他還是要主攻國(guó)際市場(chǎng)。

    事實(shí)上,國(guó)際訂單操作流程之簡(jiǎn)單、管理成本之低廉,是不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者下不了狠心放棄簡(jiǎn)單代加工的原因,而在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)程序的復(fù)雜性、渠道建設(shè)的困難、競(jìng)爭(zhēng)的激烈,都是一些出口企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)敬而遠(yuǎn)之的原因,在金融危機(jī)發(fā)生之后,不少企業(yè)可以說(shuō)是被迫進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一旦好轉(zhuǎn),則很有可能重新回到外銷的老路上。

    以紡織服裝為例,去年以來(lái),為彌補(bǔ)海外市場(chǎng)的損失,不少紡織企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而,國(guó)內(nèi)紡織服裝銷售市場(chǎng)也呈現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)淡情況。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年1—5月份我國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比下降0.9%,其中,衣著類價(jià)格下降2.4%。同時(shí),出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷還要面臨內(nèi)外經(jīng)銷模式的差異、內(nèi)銷起訂量小、收貨款難、政策門檻高以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯等問(wèn)題,這給紡織服裝內(nèi)外貿(mào)對(duì)接設(shè)下了多重障礙。

    未來(lái)應(yīng)堅(jiān)持多條腿走路

    國(guó)際訂單的回暖、內(nèi)銷市場(chǎng)的阻力重重、缺工嚴(yán)重導(dǎo)致生產(chǎn)能力不足等等,讓不少當(dāng)初本來(lái)就是被動(dòng)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的企業(yè),重新考慮是否要堅(jiān)持在“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這條路上繼續(xù)走下去。

    對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士表示,除非是企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面已經(jīng)投入了很多,但確實(shí)做得很爛,再不轉(zhuǎn)方向就死路一條,否則半途而廢非?上А

  “即使是在金融危機(jī)中,仍然有不少企業(yè)堅(jiān)持做外貿(mào)而不做內(nèi)銷。但我相信,已經(jīng)做內(nèi)銷的企業(yè),未來(lái)還是要堅(jiān)持多條腿走路!
    之前也有專家認(rèn)為,中山由于大部分企業(yè)屬于中小企業(yè),在開展創(chuàng)品牌和轉(zhuǎn)內(nèi)銷等工作時(shí),往往缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,同時(shí)也缺乏雄厚的資金支持,往往因急功近利而導(dǎo)致半途而廢。

    專家分析認(rèn)為,“內(nèi)銷”不僅是一個(gè)企業(yè)行為,其內(nèi)涵是選擇了內(nèi)銷,就要從市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷、核心技術(shù)、物流配送等方面建立制度,這不僅需要大量的資金投入,還需要企業(yè)家耐得住投入產(chǎn)出不成比例時(shí)的寂寞。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度看,“內(nèi)銷”不僅僅只是某個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)業(yè)選擇,而是整個(gè)行業(yè)能否實(shí)現(xiàn)自力更生、自主創(chuàng)新的路徑選擇。