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　　隨著2010年上海世博會(huì)的臨近，世博特許產(chǎn)品的銷(xiāo)售也掀起了高潮。從2007年10月，世博標(biāo)志特許產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目招商正式拉開(kāi)帷幕，到2009年3月上海三問(wèn)國(guó)際家居用品有限公司成為世博家紡特許生產(chǎn)商，再到今年4月，海門(mén)市明天家用紡織品有限公司簽訂特許授權(quán)合作協(xié)議，每一次關(guān)于世博特許家紡產(chǎn)品的信息都牽動(dòng)了家紡界的關(guān)注。不但世博特許產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)熱鬧非凡，世博會(huì)的其他活動(dòng)也有家紡企業(yè)的參與，如水星成為了世博會(huì)法國(guó)館婚典獨(dú)家指定合作伙伴。至此，家紡品牌充分挖掘了了世博會(huì)的商機(jī)。
　　
　　犧牲利潤(rùn)求認(rèn)可
　　
　　在2009中國(guó)國(guó)際家紡展上，上海三問(wèn)國(guó)際家居用品有限公司展示的海綿寶寶系列家紡產(chǎn)品，吸引了眾多觀眾駐足，這也是記者看到的唯一的世博家紡產(chǎn)品亮相此次展會(huì)。對(duì)于上海三問(wèn)國(guó)際家居用品有限公司的世博項(xiàng)目總監(jiān)胡偉來(lái)說(shuō)，今年的3月12日是個(gè)難忘的日子——就在這天，上海世博局官方書(shū)面確認(rèn)了三問(wèn)公司世博家紡特許生產(chǎn)商的身份。讓三問(wèn)公司驕傲的不僅是他們成為了特許生產(chǎn)商，他們還是首批從100多家全國(guó)知名家紡企業(yè)中獲得認(rèn)證的家紡企業(yè)。這無(wú)疑是對(duì)上海三問(wèn)公司實(shí)力的最高認(rèn)同。
　　
　　上海三問(wèn)是做外銷(xiāo)出身的家紡企業(yè)，直至2008年才開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。在海外市場(chǎng)的發(fā)展中，上海三問(wèn)已經(jīng)成為全球最大的披毯供應(yīng)商，并擁有了5家工廠(chǎng)和一個(gè)研發(fā)中心。三問(wèn)的世博項(xiàng)目總監(jiān)胡偉說(shuō)：“此次加盟世博會(huì)，三問(wèn)就是希望進(jìn)一步獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可并擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中的知名度�！睂�(duì)于三問(wèn)憑借什么優(yōu)勢(shì)首批成為世博家紡的特許生產(chǎn)商，胡偉表示三問(wèn)志在必得。
　　
　　據(jù)胡偉介紹，該公司的世博特許家紡產(chǎn)品一經(jīng)上市就引起了搶購(gòu)風(fēng)潮，海寶靠墊、骨頭枕、兩用毯、車(chē)飾系列等是最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。然而早在三問(wèn)申請(qǐng)世博特許家紡生產(chǎn)商時(shí)，就預(yù)想到了今天的熱銷(xiāo)情況，這是因?yàn)槿龁?wèn)對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)十分了解，并且為打開(kāi)世博市場(chǎng)做出了巨大的努力。外銷(xiāo)出身的三問(wèn)，在國(guó)際市場(chǎng)打拼多年，看得多自然想法也多，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量保證了產(chǎn)品對(duì)世博理念的精準(zhǔn)釋義。此外，三問(wèn)的世博家紡產(chǎn)品定價(jià)較低，雖然利潤(rùn)小了但是并不影響產(chǎn)品的質(zhì)量，胡偉說(shuō)：“我們就是希望消費(fèi)者看到好的東西不一定是高的價(jià)格�！� 優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品才是打動(dòng)客戶(hù)的根本原因，在品牌拓展市場(chǎng)的道路上，總是要作出一些犧牲的，三問(wèn)欲借此次的犧牲，換來(lái)更大的市場(chǎng)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，三問(wèn)將世博家紡與企業(yè)的兒童家紡品牌“Ibaby”放在一起，世博家紡如果是三問(wèn)提高百姓對(duì)品牌認(rèn)知度的前奏，“Ibaby”的推出將把品牌發(fā)展推向高潮。
　　
　　市場(chǎng)策劃能力強(qiáng)
　　
　　同為世博家紡特許生產(chǎn)商的海門(mén)市明天家用紡織品有限公司，成立僅4年時(shí)間，就從眾多元老級(jí)的家紡企業(yè)中脫穎而出。該公司由國(guó)際著名家紡設(shè)計(jì)大師王靈杰于2005年創(chuàng)建，是靈杰藝術(shù)機(jī)構(gòu)的重要成員之一。明天家紡依托靈杰藝術(shù)家紡設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)力量，無(wú)論是研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品還是銷(xiāo)售活動(dòng)策劃，都能更好地體現(xiàn)世博家紡的精華。據(jù)明天家紡的負(fù)責(zé)人鮑天磊介紹，靈杰藝術(shù)研發(fā)中心每年為明天家紡及家紡行業(yè)提供2000多款花型設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這種多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)新能力正是世博會(huì)所需要的。
　　
　　與其他特許產(chǎn)品類(lèi)別生產(chǎn)商相比，上海世博會(huì)特許家紡項(xiàng)目更考驗(yàn)特許生產(chǎn)商的市場(chǎng)運(yùn)作能力，因?yàn)榧壹忣?lèi)特許產(chǎn)品不但要求有紀(jì)念意義更強(qiáng)調(diào)實(shí)用價(jià)值。明天家紡清醒地認(rèn)識(shí)到單純依靠世博會(huì)的官方推廣渠道，不足以發(fā)揮產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和突顯世博經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)效益最大化。同時(shí)，以家紡行業(yè)目前的整體發(fā)展水平和市場(chǎng)成熟度來(lái)看，單純依靠特許生產(chǎn)商自身現(xiàn)有的資源，要在上海世博會(huì)舉辦前后相對(duì)較短的一個(gè)時(shí)期內(nèi)進(jìn)行集中的、大規(guī)模的市場(chǎng)推廣運(yùn)作，在客觀上也存在一定難度。因此，世博家紡的特許生產(chǎn)商角色對(duì)于任何一個(gè)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，都將是一次對(duì)企業(yè)策劃運(yùn)作實(shí)力的大考驗(yàn)。而明天家紡在項(xiàng)目運(yùn)作的策劃上有著強(qiáng)大的保障，因?yàn)殪`杰藝術(shù)策劃團(tuán)隊(duì)曾為業(yè)內(nèi)十幾個(gè)家紡品牌提供策劃顧問(wèn)服務(wù)，擁有豐富的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　企業(yè)為世博生產(chǎn)特許商品，不僅僅是自身的形象建設(shè)，同時(shí)也代表了家紡行業(yè)的形象�！拔覀兂浞肿龊卯a(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃和產(chǎn)品質(zhì)量控制，以為家紡行業(yè)樹(shù)立精品工程、形象工程的態(tài)度一絲不茍地做好世博特許家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)工作。”鮑天磊這樣告訴記者。
　　
　　贏得信賴(lài)靠堅(jiān)持
　　
　　就在各個(gè)家紡品牌對(duì)世博家紡特許生產(chǎn)商激烈角逐的時(shí)候，水星家紡成為了世博會(huì)法國(guó)館舉辦的“法蘭西浪漫圖爾——世博婚典”的獨(dú)家指定合作伙伴。該企業(yè)的負(fù)責(zé)人黃芳芳認(rèn)為這絕不是偶然，因?yàn)槠渲械膶徍诉^(guò)程十分嚴(yán)謹(jǐn)，承辦方經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)的品牌影響以及產(chǎn)品美譽(yù)度的調(diào)查，再對(duì)入圍企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，和對(duì)各企業(yè)提交的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)進(jìn)行比較評(píng)估，最終才確定了水星為合作伙伴。由此，水星家紡的品牌競(jìng)爭(zhēng)力可見(jiàn)一斑，“貴在堅(jiān)持”是水星給出的答案�！八�星家紡立業(yè)22年，盡管實(shí)力雄厚，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但卻始終專(zhuān)注于家紡行業(yè)，目標(biāo)定為要在專(zhuān)業(yè)的家紡領(lǐng)域做大做強(qiáng)。事實(shí)證明，水星沒(méi)有盲目地做出多元化發(fā)展的決定是非常正確的，”黃芳芳說(shuō)，“這次合作側(cè)面證明了水星家紡的產(chǎn)品具有非常不錯(cuò)的市場(chǎng)美譽(yù)度，其品質(zhì)得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴(lài)。”正是這份堅(jiān)持，成就了該企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為水星保持了良好的社會(huì)形象。
　　
　　世博會(huì)不僅提供給各個(gè)企業(yè)一個(gè)平臺(tái)和一個(gè)市場(chǎng)，借助這樣的機(jī)遇能夠讓企業(yè)跨上一個(gè)全新的高度審視企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌形象，推動(dòng)品牌建設(shè)。無(wú)論是從經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累、市場(chǎng)資源的積累、企業(yè)品牌價(jià)值的積累還是企業(yè)人才力量的鍛煉積累來(lái)說(shuō)，都是無(wú)法用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算的。