去年突如其來的國際金融危機(jī),給中國服裝行業(yè)帶來不小的影響。在對抗這場市場寒流的時候,我們發(fā)現(xiàn),企業(yè)要生存,就必須學(xué)會把握好市場的“突變點(diǎn)”。只有透過現(xiàn)象,挖掘出市場本質(zhì),才能讓自己立于不敗之地。
面對激烈的市場競爭,我們很多時候在忙于應(yīng)付各式各樣的問題和困難,大多數(shù)人都難以得到一種新的發(fā)現(xiàn)。實(shí)際情況是,大家往往忙于解決問題,只抓住市場中一些表面、虛假的現(xiàn)象,就想當(dāng)然地以為是有所創(chuàng)新。例如,近幾年來,大家經(jīng)常掛在嘴邊的所謂服裝“國美模式”、“ITAT模式”,等等。許多人誤以為,這些所謂新的商業(yè)模式能夠給服裝行業(yè)帶來革命性的改變;但是,時間和實(shí)踐證明,這一切都不過只是解決表面問題的一些方法。
總之,只看表面,缺少發(fā)現(xiàn),只談現(xiàn)象,不究本質(zhì),這是我們許多企業(yè)和品牌患的一種通病。
記得美國未來學(xué)家穆爾說過:“能夠使決策者感興趣的信息通常是事物發(fā)展軌跡上的‘突變點(diǎn)’,即方向和速率變化的起點(diǎn)。抓住市場軌跡中的‘突變點(diǎn)’,方能適時順勢地先導(dǎo)市場。”從穆爾的這段話里,我們可以領(lǐng)悟到,要真正地去引導(dǎo)市場,就一定要找出市場中的“突變點(diǎn)”,這是我們做市場的關(guān)鍵。只有找到市場的“突變點(diǎn)”,我們才能順勢去先導(dǎo)市場。
想要在瞬息萬變的市場中把握好“突變點(diǎn)”,除了運(yùn)用第一原則外,我們還要做好以下幾個方面的研究和學(xué)習(xí):
第一,要研究市場變化規(guī)律,把握好市場變化的本質(zhì)。市場變化和任何事物變化一樣,遵循著從量變到質(zhì)變的原則,是一個動態(tài)變化發(fā)展的過程,呈現(xiàn)出一種不等速變化、非直線的動態(tài)軌跡,其中就有很多的“突變點(diǎn)”———每當(dāng)市場的量的變化積累到一定程度,就會發(fā)生速率、方向的變化。去年發(fā)生的國際金融危機(jī)就是市場中的一個“突變點(diǎn)”。這個“突變點(diǎn)”讓我們眾多服裝企業(yè)和品牌無法迅速適應(yīng),從而失去了市場的主動。在這個市場“突變點(diǎn)”上,個別企業(yè)和品牌甚至舉措失當(dāng),從而馬失前蹄,引發(fā)退市。因此,在面臨這種“突變點(diǎn)”時,我們必須保持清楚的頭腦,不能被紛繁復(fù)雜的市場表象所迷惑,只有抓住本質(zhì),先導(dǎo)市場,才能在瞬息萬變的市場中把握制勝的主動權(quán)。
第二,我們要學(xué)會突破自己,打破已有的思維框架,更新觀念,與市場變化“同步”。假如我們的思維落后于變化,就極有可能成為市場競爭的失敗者,被市場無情地淘汰。俗話說:“思路決定出路!敝挥型黄脐惻f的思維框架和束縛,用全新的目光和思維能力,來判斷市場,才能敏銳地觀察到市場變化軌道中的“突變點(diǎn)”,從而卓有成效地先導(dǎo)市場。威鵬在2008年提出“商旅牛仔”概念,就是從時尚潮流中找到靈感,從消費(fèi)意識形態(tài)中發(fā)現(xiàn)“突變點(diǎn)”,毅然進(jìn)行這類牛仔的開發(fā)和營銷。
以上兩點(diǎn)是相輔相成、互促共進(jìn)的。如果這兩者無法有機(jī)結(jié)合,企業(yè)就難以在當(dāng)今市場環(huán)境下獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。即便因巧合的關(guān)系,那也只是一個短暫的春天。從長遠(yuǎn)來看,企業(yè)如果不能在不斷更新觀念的過程中,捕捉市場變化軌跡上的“突變點(diǎn)”,就難以建立起百年企業(yè)。