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　　近日，有一件事情引起了化纖行業(yè)的廣泛關(guān)注——臨平·中國(guó)輕紡原料網(wǎng)上交易市場(chǎng)開業(yè)并正式投入運(yùn)行。
　　
　　這是國(guó)內(nèi)首家粘膠長(zhǎng)絲網(wǎng)上交易市場(chǎng)。更重要的是，它是中國(guó)化纖行業(yè)在流通方式上的一次革新，電子商務(wù)就是以這樣的形式滲進(jìn)了化纖行業(yè)。
　　
　　嘗試新事物從來(lái)都面臨著機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，網(wǎng)上交易市場(chǎng)的相關(guān)人士做好了思想準(zhǔn)備，而行業(yè)專家、地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)企業(yè)代表的建言獻(xiàn)策，又為網(wǎng)上交易市場(chǎng)的順利運(yùn)行提供了保障。
　　
　　“電子交易的方向很正確”
　　
　　對(duì)于臨平·中國(guó)輕紡原料網(wǎng)上交易市場(chǎng)的開業(yè)，中國(guó)化纖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭植藝感觸頗深。他認(rèn)為這開啟了化纖行業(yè)流通模式的創(chuàng)新之路。此前，行業(yè)也曾在其他地方試點(diǎn)網(wǎng)上交易平臺(tái)，但以失敗告終了。
　　
　　隨著化纖行業(yè)近年來(lái)的飛速發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與流通方式之間的矛盾日益突出。鄭植藝指出，產(chǎn)業(yè)生存的“土壤”可以概括為四個(gè)方面：強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，良好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有效的流通方式，可持續(xù)發(fā)展的條件�！霸谶@四個(gè)方面，我們的流通方式明顯‘短了一截’，滯后于其他三方面的發(fā)展�！闭�因?yàn)槿绱耍�行業(yè)協(xié)會(huì)在制定化纖“十五”規(guī)劃時(shí)，首次提出了流通領(lǐng)域的重要性�！敖窈筮�要加強(qiáng)引導(dǎo)�！编嵵菜嚤硎�。
　　
　　而網(wǎng)上交易市場(chǎng)在臨平出現(xiàn)，得益于浙江地區(qū)深厚的流通底蘊(yùn)。浙江是重要的化纖大省，化纖行業(yè)60%的流通量在浙江，其中又以錢清市場(chǎng)的交易量為最�！斑^(guò)去，化纖產(chǎn)品的交易模式參差不齊，與農(nóng)村集市類似的交易市場(chǎng)并不少見。這些年雖然變化較大，但運(yùn)用現(xiàn)代交易手段的地方還不多。隨著工業(yè)化與信息化融合速度的加快，程度的加深，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與交易方式這一矛盾的長(zhǎng)期博弈中，網(wǎng)上交易誕生了�！编嵵菜嚪治龅�。
　　
　　今年前三季度，紡織行業(yè)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)回暖明顯，而化纖原料價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)此起到了積極作用。鄭植藝認(rèn)為，化纖產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定要通過(guò)市場(chǎng)作用，電子交易正好具備這樣的功能。
　　
　　當(dāng)然，目前的電子交易還存在銀行確認(rèn)、合同確認(rèn)以及客戶的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，網(wǎng)上交易市場(chǎng)與期貨也還有差距。鄭植藝希望貿(mào)易商、中間商、生產(chǎn)商共同關(guān)注網(wǎng)上交易市場(chǎng)，使其成為行業(yè)內(nèi)一種有效并被普遍認(rèn)可的流通模式。
　　
　　“誠(chéng)信度是吸引客戶的關(guān)鍵”
　　
　　從籌備網(wǎng)上交易市場(chǎng)到正式開業(yè)，臨平·中國(guó)輕紡原料網(wǎng)上交易市場(chǎng)的董事長(zhǎng)諸春發(fā)一直在思索一件事情：如何引導(dǎo)客戶進(jìn)入網(wǎng)上交易市場(chǎng)。
　　
　　其實(shí)，網(wǎng)上交易市場(chǎng)是以一個(gè)現(xiàn)貨市場(chǎng)——杭州臨平輕紡原料市場(chǎng)為基礎(chǔ)的。該輕紡原料市場(chǎng)成立于2001年，其產(chǎn)品范圍已經(jīng)從單一的粘膠長(zhǎng)絲發(fā)展到現(xiàn)在的白廠絲、棉紗、粘膠短纖等多個(gè)品種，有“全國(guó)粘膠長(zhǎng)絲集散中心”的美譽(yù)。迄今為止，現(xiàn)貨市場(chǎng)積累了大量的客戶。但是，目前這些客戶并不都認(rèn)同網(wǎng)上交易模式。因此，如何將現(xiàn)貨市場(chǎng)的客戶吸引過(guò)來(lái)，同時(shí)吸引其他新客戶的加入，成為網(wǎng)上交易市場(chǎng)現(xiàn)階段的首要任務(wù)。
　　
　　諸春發(fā)認(rèn)為，“誠(chéng)信度”是破解這一問(wèn)題的關(guān)鍵。只有讓客戶信賴網(wǎng)上交易，市場(chǎng)才能紅火。為了保證網(wǎng)上交易市場(chǎng)的“誠(chéng)信度”，諸春發(fā)做了一些嘗試。首先，制定了相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件；其次，以保證金的形式對(duì)商戶進(jìn)行約束；再次，在合同上規(guī)范，要求生產(chǎn)企業(yè)從產(chǎn)品出廠開始進(jìn)行全過(guò)程的跟蹤，并做好售后服務(wù)；最后，對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)交易的產(chǎn)品等級(jí)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，比如120D粘膠長(zhǎng)絲必須是一等品，20/22生絲必須是2A級(jí)以上才能成交。網(wǎng)上交易市場(chǎng)已經(jīng)與中國(guó)工商銀行簽訂了協(xié)議，在方便客戶網(wǎng)上交易的基礎(chǔ)上，確保交易資金的安全。
　　
　　諸春發(fā)明白，受觀念、習(xí)慣等因素影響，要使大量客戶進(jìn)入到網(wǎng)上交易市場(chǎng)還需要一個(gè)過(guò)程。但隨著網(wǎng)上交易市場(chǎng)的發(fā)展，隨著下一代人觀念的轉(zhuǎn)變，諸春發(fā)相信電子商務(wù)必將成為流通的主要模式。
　　
　　“有特色就不怕競(jìng)爭(zhēng)”
　　
　　在采訪諸春發(fā)時(shí)，記者問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的復(fù)制能力是很強(qiáng)的，幾年后網(wǎng)上交易市場(chǎng)成熟了，可能又有很多個(gè)類似的市場(chǎng)冒出來(lái)，您是否擔(dān)心這樣的競(jìng)爭(zhēng)？”諸春發(fā)的回答是：“我們有現(xiàn)貨市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有特色，不怕競(jìng)爭(zhēng)。”
　　
　　諸春發(fā)所說(shuō)的特色，既包括市場(chǎng)已經(jīng)具備的“小而多”特色（產(chǎn)品種類多，入市商戶以中小型企業(yè)為主，可以與紹興等地的市場(chǎng)展開差別化競(jìng)爭(zhēng)），也涵蓋了在3~5年內(nèi)創(chuàng)建1個(gè)基金，成立1個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，成立1個(gè)監(jiān)測(cè)中心及設(shè)立1個(gè)快速反應(yīng)中心的目標(biāo)，還包括現(xiàn)貨市場(chǎng)與網(wǎng)上市場(chǎng)互相促進(jìn)、共同發(fā)展的內(nèi)容。
　　
　　創(chuàng)建基金的設(shè)想來(lái)源于諸春發(fā)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的關(guān)注。諸春發(fā)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)廠家向國(guó)外推廣絲質(zhì)產(chǎn)品或者真絲與粘膠結(jié)合的產(chǎn)品時(shí)，達(dá)不到國(guó)外客戶要求的指標(biāo)。而交易市場(chǎng)作為一種平臺(tái)機(jī)構(gòu)，吸納了大量的商戶及流通產(chǎn)品，具有集中研發(fā)、改善產(chǎn)品品質(zhì)的潛力，但目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家市場(chǎng)做這件事情。諸春發(fā)希望通過(guò)各方努力，籌集1個(gè)基金，用于產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，進(jìn)而提高產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)知度。
　　
　　一些企業(yè)負(fù)責(zé)人向諸春發(fā)提出，將粘膠短纖也作為網(wǎng)上交易市場(chǎng)的交易品種之一。諸春發(fā)認(rèn)為這是可行的，與粘膠長(zhǎng)絲相比，粘膠短纖某些方面更具可操作性。而且短纖的產(chǎn)量較大，可以提升網(wǎng)上交易市場(chǎng)的交易量。
　　
　　在發(fā)展網(wǎng)上交易市場(chǎng)的同時(shí)，考慮到產(chǎn)業(yè)層次的多樣性，諸春發(fā)還準(zhǔn)備將杭州臨平輕紡原料市場(chǎng)打造成全國(guó)粘膠長(zhǎng)絲、粘膠短纖、生絲的交易中心，使傳統(tǒng)市場(chǎng)與網(wǎng)上市場(chǎng)互相促進(jìn)，最終將客戶引導(dǎo)到電子交易上去。