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　　作為一家創(chuàng)新型企業(yè)，青島喜盈門集團(tuán)有限公司克服了原材料漲價、人力資源緊張等全球性經(jīng)濟(jì)危機影響，在2009年取得銷售收入39.5億元、利稅1.6億元、出口創(chuàng)匯7600萬美元的發(fā)展業(yè)績，實現(xiàn)了平穩(wěn)較快的發(fā)展目標(biāo)。是什么樣的舉措與發(fā)展方式使青島喜盈門公司取得了如此的好成績？帶著這樣的疑問，記者采訪了青島喜盈門集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理呂文曉。
　　
　　實施品牌戰(zhàn)略  提高產(chǎn)品覆蓋面
　　
　　據(jù)呂文曉副總經(jīng)理介紹，青島喜盈門集團(tuán)有限公司把建設(shè)以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研合作的技術(shù)創(chuàng)新體系作為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機的主要措施，堅持高新技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，通過培育高技術(shù)、高附加值產(chǎn)業(yè)，不斷提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，實施由勞動密集型向技術(shù)、知識密集型發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。近年來，青島喜盈門集團(tuán)有限公司根據(jù)國內(nèi)外形勢及時調(diào)整戰(zhàn)略思路，實施由品牌經(jīng)營向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變，強化品牌為龍頭，協(xié)作廠為龍身、龍尾的經(jīng)營模式，自2008年下半年起，公司充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，以訂單形式同外協(xié)單位結(jié)成生產(chǎn)聯(lián)盟，以誠信合作壯大聯(lián)盟集群。先后與江西萍鄉(xiāng)、陜西西安、河北秦皇島等50多家企業(yè)結(jié)成生產(chǎn)聯(lián)盟，以“喜盈門”的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，銷往國內(nèi)外市場。“目前，我們公司有45%的產(chǎn)品由聯(lián)盟企業(yè)加工，年節(jié)約成本398萬元，確保了公司合同的履行和聯(lián)盟企業(yè)的生產(chǎn)持續(xù)性。這種模式加強了相互間的信息交流與生產(chǎn)協(xié)作，共同降低風(fēng)險與成本，取得了雙贏的效果。”呂文曉說道。
　　
　　為保證研發(fā)與市場需求和國際先進(jìn)技術(shù)同步，青島喜盈門公司瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)技術(shù)和新型紡織材料開發(fā)新產(chǎn)品，從調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品附加值入手，以自主研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)和科技成果構(gòu)成公司的核心競爭力。喜盈門牌毛巾系列產(chǎn)品有國內(nèi)市場占有一定的份額，健康型功能性毛巾系列的研發(fā)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。青島喜盈門公司堅持“科技、綠色、健康、時尚”的發(fā)展理念，把市場需求、消費者期望和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)結(jié)合起來，以自主創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新多種形式開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。喜盈門牌毛巾系列產(chǎn)品手感柔軟、吸水性好、色牢度高、不含對人體有害物質(zhì)，在國內(nèi)外市場享有較高的知名度。2009年，公司共開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)160余項，其中多項通過青島市級鑒定，均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到50%以上。
　　
　　喜盈門集團(tuán)的產(chǎn)品主要出口市場是日本，對日出口量占出口總量的49%。公司與日本曾我株式會社合作，在日本東京設(shè)立了“家紡產(chǎn)品設(shè)計中心”，針對日本市場的需求特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計思路。公司還通過到日本定期拜訪客戶，參加各種展覽會、洽談會等途徑，加強與當(dāng)?shù)夭少徤痰臏贤āＭ瑫r通過邀請客戶參觀企業(yè)，了解公司的文化、技術(shù)、創(chuàng)新等各方面的情況，用誠信、質(zhì)量和創(chuàng)新贏得客戶的認(rèn)可。在穩(wěn)定日本市場的同時，公司還加大了對中東、東歐以及非洲等新興市場的開發(fā)力度，以出口市場多元化的方式，化解了單一市場或局部市場變化給企業(yè)經(jīng)營帶來的風(fēng)險。
　　
　　調(diào)整營銷戰(zhàn)略  開拓內(nèi)銷市場
　　
　　在國家拉動內(nèi)需等政策的帶動下，喜盈門公司及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，深入挖掘巨大的內(nèi)銷市場潛力。公司將撒網(wǎng)式的經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)化的細(xì)分市場管理經(jīng)營模式，按不同地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和消費情況，成立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，形成了自營、特許經(jīng)營、專賣店相結(jié)合的營銷模式，在全國形成了以大城市為龍頭，向地級市、縣級城推進(jìn)的階梯狀銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，公司在上海、北京、新疆、福建、廣州等全國各地的辦事處已經(jīng)達(dá)到32個，專賣店56個，形成了直達(dá)終端、快速反應(yīng)的銷售體系。
　　
　　呂文曉說：“2009年，喜盈門開始成為COTTON
　　
　　USATM吊牌認(rèn)證企業(yè)，對公司產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)棉花原料的把關(guān)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)起到了積極的促進(jìn)作用。成為美棉用戶企業(yè)以后，美國國際棉花協(xié)會及時為我們提供最新的國際棉花市場的信息，對企業(yè)掌握棉花行情走勢、全面了解原料資訊、科學(xué)合理采購原料有很大幫助。在2010年德國法蘭克福舉行的國際家用紡織品展上，美國國際棉花協(xié)會還將COTTONUSATM吊牌認(rèn)證企業(yè)的產(chǎn)品在這一國際性展會上進(jìn)行集體推廣宣傳，讓國外客商和業(yè)界從另一個角度認(rèn)識了喜盈門的產(chǎn)品，幫助企業(yè)在品牌宣傳上進(jìn)入一個更高的國際平臺。”
　　
　　去年受國際金融危機的影響，國際紡織品服裝的消費品市場需求普遍萎縮，市場受到很大的沖擊。但是，由于毛巾產(chǎn)品是生活必需品而非奢侈品，毛巾市場受到的影響反而不很明顯，喜盈門公司沒有受到金融危機的很大波及。從今年國際市場發(fā)展形勢看，毛巾產(chǎn)品需求量開始穩(wěn)中有升，但是原材料價格在上漲，紡織品價格沒有得到相應(yīng)的體現(xiàn)，銷售價格還是偏低，企業(yè)利潤空間有限。因此，企業(yè)也希望通過與美國國際棉花協(xié)會的合作，得到更多的技術(shù)、市場方面的信息，從而保持產(chǎn)品的優(yōu)勢和持久競爭力。