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　　2009年廣交會上，中國外貿(mào)關(guān)鍵詞是“訂單”；今年廣交會上，關(guān)鍵詞是“提價(jià)”。
　　
　　5月5日落幕的第107屆廣交會上，到會境外采購商比去年秋交會增長8.4%，出口成交額為343億美元，比去年同期增長12.6%。廣交會對本屆人氣和成交的官方定調(diào)是“呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，但未達(dá)到危機(jī)前水平”。
　　
　　市場回暖了，但讓外貿(mào)企業(yè)頭痛的新問題是:由于原材料價(jià)格和勞動力成本上漲，加上匯率變動，外貿(mào)企業(yè)普遍面臨著提價(jià)壓力。然而，提價(jià)可能嚇跑剛剛恢復(fù)信心的客戶；不提價(jià)，外貿(mào)企業(yè)微薄的利潤空間又將被進(jìn)一步擠壓。
　　
　　“提價(jià)博弈”大戰(zhàn)的硝煙，在廣交會中彌漫開來。
　　
　　外貿(mào)訂單恢復(fù)性增長
　　
　　中國外貿(mào)形勢在回暖，已經(jīng)有數(shù)據(jù)在證明。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:中國一季度外貿(mào)進(jìn)出口總值6178.5億美元，比去年同期增長44.1%。其中出口3161.7億美元，增長28.7%。
　　
　　廣交會歷來被作為觀察中國外貿(mào)走勢的窗口。每年春季廣交會的客商和訂單情況，將直接影響下半年的外貿(mào)出口。據(jù)廣交會新聞發(fā)言人陳朝仁介紹，截至5月4日，共有212個國家和地區(qū)的203996名境外采購商到會，比去年秋交會增加15827人，增長8.4%，出口成交額為343億美元，比去年秋交會增長12.6%，比2008年同期下降10.3%。
　　
　　一家佛山企業(yè)反映:目前訂單大增，工廠基本上都處于超負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。近期出現(xiàn)的招工難和“民工荒”，也是由于大量在金融危機(jī)中停產(chǎn)、減產(chǎn)的工廠開始恢復(fù)擴(kuò)大生產(chǎn)。
　　
　　另一反映世界貿(mào)易恢復(fù)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是國際航運(yùn)價(jià)格的增長。山東某大型家紡公司參展負(fù)責(zé)人鄒凱告訴記者，去年3月，一個小貨柜運(yùn)到希臘，運(yùn)費(fèi)是600美元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到2000美元以上。他分析道:“運(yùn)費(fèi)漲得這么快，可能是金融危機(jī)的時候物流公司縮減了很多運(yùn)能，現(xiàn)在市場恢復(fù)太快，而運(yùn)能提升一時還跟不上�！�
　　
　　去年6月，在東莞一家世界集裝箱生產(chǎn)龍頭企業(yè)采訪時，這家企業(yè)當(dāng)時全面停產(chǎn)，如今工廠則正在加班趕貨。
　　
　　成本普遍增加一成
　　
　　“利潤再被擠壓就做不下去了。”上海飛馬進(jìn)出口公司貿(mào)易管理部主任茅霞華向記者“叫苦”，伴隨著廣交會成長壯大的外貿(mào)企業(yè)，這次正經(jīng)受著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
　　
　　今年以來，長三角、珠三角地區(qū)普遍出現(xiàn)的“用工荒”讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)倍感壓力。一方面，“薄利多銷”的盈利模式讓企業(yè)舉步維艱；另一方面，原材料價(jià)格的水漲船高也成為企業(yè)贏利的一大掣肘。
　　
　　據(jù)了解，今年春節(jié)過后，單廣州用工缺口便達(dá)到15萬人左右，縫紉工也在奇缺工種范圍之內(nèi)，為順利接單，有些企業(yè)甚至開出縫紉工月薪4000元的高價(jià)。即便是其它普工工資，也有每月幾百元的上漲。事實(shí)上，除了長三角、珠三角等相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，遠(yuǎn)處內(nèi)蒙古的服裝企業(yè)也感受到勞動力價(jià)格的上漲。內(nèi)蒙古鹿王羊絨公司副總裁尹耀臻表示，以前普工工資大概在六七百元左右，但現(xiàn)在要每月800—1000元的水平。
　　
　　隨著經(jīng)濟(jì)的觸底反彈，制造企業(yè)的上游原材料價(jià)格也隨之水漲船高。從鄭州商品交易市場棉花期貨價(jià)格來看，去年“五一”后棉花期貨價(jià)格約為13000元/噸，但目前這一價(jià)格已超過16000元/噸。茅霞華說:“棉紗成本價(jià)格上漲30%，進(jìn)一步擠壓企業(yè)的利潤空間，有些小企業(yè)只能依賴出口退稅活著�！�
　　
　　醫(yī)藥行業(yè)方面，中藥材價(jià)格普遍上漲。以云南三七為例，它是云南白藥、片仔癀、復(fù)方丹參片等知名中藥的主要原料，去年以來，其價(jià)格已飆升近10倍。除此之外，市場上胖大海、紅花等中藥材價(jià)格也出現(xiàn)不同程度上漲。
　　
　　根據(jù)在廣交會上的隨機(jī)調(diào)查，外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)成本普遍增加了一成以上。
　　
　　新品時尚品提價(jià)更易
　　
　　除了各種生產(chǎn)、經(jīng)營成本上升外，外貿(mào)企業(yè)今年面臨的市場環(huán)境也更加復(fù)雜。
　　
　　最令外貿(mào)企業(yè)提心吊膽的，是人民幣升值預(yù)期。以對人民幣升值最為敏感的服裝紡織業(yè)為例。業(yè)內(nèi)人士表示，目前服裝出口做得較好的企業(yè)利潤率保持在5%左右，大部分則僅收獲3%左右。一旦人民幣升值一個點(diǎn)，將有兩成左右企業(yè)的業(yè)績將下滑至盈虧臨界點(diǎn)；而如果升值幅度達(dá)到5%，預(yù)計(jì)將有一半以上的服裝企業(yè)面臨“關(guān)門”的危險(xiǎn)。
　　
　　單純的制造企業(yè)，要想不被“擠”死，出路只有兩條:提價(jià)和成本控制。然而，提價(jià)幅度過大的話，很有可能“嚇跑”客戶。廣東捷雄工藝品公司副總經(jīng)理宇少彬說:“現(xiàn)在有些客戶越來越精了，他們來廣交會前，會到廣州的批發(fā)市場去了解行情，再到展覽會上來對比，很多客戶一聽到報(bào)價(jià)，掉頭就走。”
　　
　　姜茶出口商謝萬祥說:“目前出廠價(jià)還沒有提，漲價(jià)需要一個市場接受過程�，F(xiàn)在只能通過內(nèi)部控制來降低成本�！辈稍L中，具有基地、產(chǎn)業(yè)鏈長的企業(yè)，顯示了較強(qiáng)的成本消化和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。
　　
　　不少外貿(mào)企業(yè)，都在想方設(shè)法增加提價(jià)的合理性。內(nèi)蒙古鹿王羊絨公司副總裁尹耀臻表示，公司正準(zhǔn)備引進(jìn)新設(shè)備，并在產(chǎn)品中加入一些文化因素，“從而提高產(chǎn)品的附加值”。一些非標(biāo)準(zhǔn)品生產(chǎn)企業(yè)，提價(jià)的阻力也較小。生產(chǎn)時尚女鞋的廣州捷步鞋業(yè)公司表示，公司報(bào)價(jià)提高了10%，但歐洲客戶普遍能接受，對方會通過提高零售價(jià)來消化增加的采購成本。
　　
　　來自廣交會的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣交會上新產(chǎn)品報(bào)價(jià)比傳統(tǒng)產(chǎn)品高出約20%。