“幾乎每天都有客商找上門，哪怕我們的報價遠(yuǎn)高于競爭對手。”紅綠藍(lán)公司副總經(jīng)理黃新明稱，金融危機(jī)后，企業(yè)推行內(nèi)外并重的市場戰(zhàn)略，盡管沒有改變先前主攻歐美市場時慣有的高價路線，但兩個市場都有做不完的單子。像昨天所接單子，每米面料單價超過30元，利潤率不會低于30%。
“紅綠藍(lán)”的境遇，讓人看到紡織印染企業(yè)另一番景象。今年上半年，該公司產(chǎn)值、利潤同比增長50%。紹興縣2009年度行業(yè)單位能耗納稅、進(jìn)網(wǎng)污水納稅等指標(biāo)，“紅綠藍(lán)”排名均處于前三位。
在紡織印染企業(yè)集聚的紹興，僅僅一個濱海工業(yè)區(qū)，就有50余家同類企業(yè)落戶。同質(zhì)競爭、低價傾銷、花樣模仿，依然是多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)生存之道。作為入行不過5年的企業(yè)，“紅綠藍(lán)”遠(yuǎn)離價格競爭怪圈，源于其集技術(shù)裝備壟斷、高端產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)、花樣設(shè)計原創(chuàng)等三大優(yōu)勢于一身。黃新明很有底氣地告訴記者：“我們的產(chǎn)品不怕被仿制，客商無法找到可以完全替代的制造商�！�
2007年底，“紅綠藍(lán)”斥巨資與日本東伸公司合作研發(fā)網(wǎng)印數(shù)碼印花技術(shù)，在國際金融危機(jī)尚未顯露苗頭時，就率先對技術(shù)、設(shè)備進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。迄今，雖然數(shù)碼印花已不稀奇，但該企業(yè)掌握并不斷優(yōu)化的這套“網(wǎng)印數(shù)碼印花技術(shù)”，無論產(chǎn)品品質(zhì)、能耗、排污指標(biāo)，還是日產(chǎn)能10萬米的產(chǎn)業(yè)化程度，目前在國際上尚無第二家。而企業(yè)于2008年開始重金引入的國際花樣設(shè)計師團(tuán)隊(duì)，目前加盟設(shè)計師已近30人，每天推出的新花樣有20多種。
黃新明說，從創(chuàng)業(yè)之初的接單按樣仿制，到現(xiàn)在各國客商到企業(yè)挑選適合不同區(qū)域?qū)徝捞攸c(diǎn)的花樣，“紅綠藍(lán)”的市場已由買方轉(zhuǎn)向賣方。
