楊衛(wèi)很年輕,但舉手投足都展示出一位企業(yè)掌舵者應(yīng)有的老成。8月25日,家紡展第二天,記者見(jiàn)到楊衛(wèi)時(shí),他正在抽空吃午飯,“這幾天太忙,很多采購(gòu)商來(lái)洽談業(yè)務(wù)!睏钚l(wèi)說(shuō),從去年開(kāi)始,金蟬將目光投向廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但這種由外銷向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)變并不是一時(shí)頭腦發(fā)熱,而是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的考察和準(zhǔn)備。
旗艦店揭開(kāi)內(nèi)銷大幕
2009年10月,紹興“金蟬時(shí)尚布藝”旗艦店開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)面積約1200平方米,揭開(kāi)了金蟬開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的帷幕。
“2009年前,產(chǎn)品幾乎是100%出口!睏钚l(wèi)說(shuō),由于受金融危機(jī)影響,金蟬家紡和其他企業(yè)一樣遭遇出口下滑的陣痛!靶庐a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)雖能緩解出口下滑形勢(shì),但靠‘一條腿’走路畢竟不穩(wěn),如果能將內(nèi)銷市場(chǎng)做大做強(qiáng),無(wú)疑能增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”自此,楊衛(wèi)決定開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查,楊衛(wèi)決定在鞏固國(guó)內(nèi)現(xiàn)有金蟬家紡加盟店的基礎(chǔ)上,在紹興市開(kāi)設(shè)直銷旗艦店。
楊衛(wèi)介紹說(shuō),該店內(nèi)所有產(chǎn)品均由工廠直接供貨,減去中間商環(huán)節(jié),讓利消費(fèi)者。1200余平方米的店內(nèi)除了有窗簾布藝之外,還有床上用品和室內(nèi)裝飾品,三者形成統(tǒng)一風(fēng)格,包括歐式古典、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、韓式風(fēng)格、中式風(fēng)格、鄉(xiāng)村田園、兒童天地六大主題,滿足不同的消費(fèi)者需求。不僅提供專業(yè)設(shè)計(jì)師與客戶一對(duì)一溝通服務(wù),而且也提供窗簾清洗維護(hù)服務(wù)。
“在此基礎(chǔ)上,我們還推出了設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù),設(shè)計(jì)師上門參觀消費(fèi)者房子,然后根據(jù)房子的結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的喜愛(ài),設(shè)計(jì)出多款窗簾,供消費(fèi)者選擇。”楊衛(wèi)說(shuō),內(nèi)銷和外銷是完全不同的兩個(gè)市場(chǎng),除了服務(wù)要跟上,更重要的是了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好需求!伴_(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,但挑戰(zhàn)和機(jī)遇同在,我相信國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力是巨大的!
拓內(nèi)銷金蟬信心十足
談到窗簾布藝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展前景,楊衛(wèi)樂(lè)觀地說(shuō),隨著近年來(lái)家居業(yè)“重裝飾,輕裝修”的潮流,家用紡織品的作用逐步由實(shí)用性向裝飾性發(fā)展,家紡行業(yè)被前所未有地“激活”了。比如窗簾行業(yè)就是其中之一,作為軟裝飾,窗簾可以隨季節(jié)更換,使用和更換的頻率在漸漸提高,帶來(lái)的是更廣闊的市場(chǎng)。冬季選擇橘紅、粉紅、淡黃等暖色調(diào),到了夏季則可以更換為清涼色系,比如淡藍(lán)、淡紫色、綠色等。
“近幾年來(lái),隨著城市建設(shè)步伐的加快,一棟棟居民樓、寫(xiě)字樓、賓館飯店等拔地而起,與此同時(shí),窗簾作為裝修不可缺少的一部分,也日益火爆起來(lái)!睏钚l(wèi)分析說(shuō),過(guò)去窗簾的作用是遮蔽隱私,但現(xiàn)在窗簾作為裝飾品越來(lái)越受到消費(fèi)者重視。如今,公司看好內(nèi)銷市場(chǎng),通過(guò)品牌文化再造、產(chǎn)品再造和模式創(chuàng)新,將歐美風(fēng)格與中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合,使金蟬家紡的外貿(mào)出口優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
基于以上的分析,金蟬公司持續(xù)拓展產(chǎn)品品類,還將總部展廳面積擴(kuò)大到2000平方米,款式、花型達(dá)到幾千種。楊衛(wèi)說(shuō),公司計(jì)劃2010年再開(kāi)3~5家直營(yíng)店和數(shù)十家品牌加盟專賣店。顯然,金蟬公司的內(nèi)銷引擎已經(jīng)開(kāi)啟,也正信心十足地步入拓展的軌道。