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　　2011年4月2~4日，我國家紡行業(yè)將迎來又一盛事，首屆中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)（以下簡稱春夏家紡展）將在上海國際展覽中心及上海世貿(mào)商城揭開面紗。作為展會(huì)的協(xié)辦方之一，浙江省海寧市家紡行業(yè)協(xié)會(huì)組織了眾多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參展。他們期待借助這一全新平臺(tái)，能夠更好地打響海寧家紡區(qū)域品牌，實(shí)現(xiàn)海寧家紡的新突破。
　　
　　春夏家紡展應(yīng)運(yùn)而生
　　
　　“春夏家紡展的舉辦對(duì)于許村鎮(zhèn)的家紡企業(yè)來說是一件大好事�！焙�寧市許村鎮(zhèn)委書記姜仲民快人快語，開門見山�！敖鼉赡辏瑤缀趺恳淮瓮獬稣逛N活動(dòng)，我都會(huì)跟企業(yè)一起去現(xiàn)場(chǎng)。通過與企業(yè)的交流以及自己現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，感覺現(xiàn)在企業(yè)要求走出去的意愿越來越強(qiáng)烈，但現(xiàn)有的展銷平臺(tái)已無法滿足他們的需要�！�
　　
　　為貼合企業(yè)的需求，最初許村準(zhǔn)備自己組織企業(yè)抱團(tuán)去上海、杭州等地辦展銷會(huì)，后經(jīng)過與中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)溝通，雙方一拍即合，春夏家紡展應(yīng)運(yùn)而生�！按合募壹徴箍芍^占據(jù)了‘天時(shí)、地利、人和’，企業(yè)的需求、地方的推動(dòng)、中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，三者有機(jī)結(jié)合，最終促成了春夏家紡展的舉辦。”
　　
　　對(duì)展會(huì)前期的運(yùn)作，姜仲民總結(jié)有三個(gè)想不到：“一是想不到企業(yè)的熱情如此高漲，參展如此踴躍。目前當(dāng)?shù)貓?bào)名參展的企業(yè)已有108家，參展凈面積達(dá)到9000平方米。二是想不到龍頭企業(yè)的風(fēng)格如此高。以前的展會(huì)大多是龍頭企業(yè)拿大的面積、好的位置，但這次很多大企業(yè)都表現(xiàn)出了高姿態(tài)，主動(dòng)讓出好的位置和大的面積，以給中小企業(yè)創(chuàng)造更好的條件，提供更多機(jī)會(huì)。三是想不到主辦方中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)、中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)以及法蘭克福展覽公司能提供這么大的支持，這使海寧家紡協(xié)會(huì)以及企業(yè)對(duì)展會(huì)取得成功更有信心�！�
　　
　　海寧市家紡協(xié)會(huì)會(huì)長、浙江頤佳愛家居有限公司董事長曹鐸馨認(rèn)為，春季是家紡產(chǎn)品的訂貨旺季，選在這時(shí)舉辦家紡展對(duì)企業(yè)的銷售更為有利。同時(shí)，隨著國內(nèi)家紡消費(fèi)的逐步升級(jí)，經(jīng)過多年的發(fā)展，海寧市很多原來做外銷的企業(yè)已經(jīng)開始把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，春夏家紡展的出現(xiàn)也必將對(duì)家紡企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)起到很好的推動(dòng)作用。
　　
　　“好的開始是成功的一半”
　　
　　姜仲民認(rèn)為，組織企業(yè)到外地參展對(duì)海寧家紡業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很大的推動(dòng)作用：一是通過展會(huì)能叫響海寧家紡的區(qū)域品牌，把產(chǎn)品推銷出去，讓企業(yè)真正得到實(shí)惠；二是為企業(yè)“打開一扇窗”，讓原來只悶頭做事的中小企業(yè)都能開闊眼界，學(xué)習(xí)人家的經(jīng)營理念、設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。但他更看重展會(huì)的后續(xù)效應(yīng)，不能把眼光只盯在訂單、合同上，也不能只靠塔尖上的企業(yè)，塔基的成千上萬的中小企業(yè)也很重要。
　　
　　“春夏家紡展已經(jīng)有了好的開始，但目前只能說是成功了一半，接下來還需要主辦方做更深入的工作�！苯�仲民說。他建議春夏家紡展和秋冬家紡展在產(chǎn)品定位、買家邀請(qǐng)上都能有所區(qū)別，不搞同質(zhì)競爭，做出差異化，最好春夏家紡展能辦成以內(nèi)銷為主的展會(huì)。買家的邀請(qǐng)要更有針對(duì)性，讓參展的中小企業(yè)能夠真正把產(chǎn)品銷出去。同時(shí)主辦方要組織媒體做好前期宣傳工作，讓行業(yè)內(nèi)更多的生產(chǎn)商和采購商了解這次展會(huì)，提高展會(huì)的人氣。
　　
　　曹鐸馨也建議把春夏家紡展做成一個(gè)以內(nèi)銷為主的展會(huì)，使之成為引導(dǎo)國內(nèi)家紡消費(fèi)的良好平臺(tái)�！芭嘤�一個(gè)優(yōu)秀的展會(huì)需要長期的努力，我們會(huì)引導(dǎo)、鼓勵(lì)企業(yè)參加展會(huì)，也希望主辦方能夠悉心經(jīng)營，全力投入，把春夏家紡展打造成一個(gè)知名品牌�！�
　　
　　多策并舉推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)
　　
　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國布藝名鎮(zhèn)––海寧市許村鎮(zhèn)的家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長為一個(gè)年產(chǎn)值達(dá)200億元的大產(chǎn)業(yè)。目前許村鎮(zhèn)家紡企業(yè)已達(dá)12000余家，其中規(guī)模以上企業(yè)300多家，從業(yè)人員5萬多人，遍布全國各大中城市的營銷人員1萬多人。同時(shí)，以中國家紡城為核心的專業(yè)市場(chǎng)群已經(jīng)成為國際上重要的裝飾布采購中心之一。許村鎮(zhèn)家紡產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出“工業(yè)企業(yè)集聚、專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)、集群整體發(fā)展”的良好態(tài)勢(shì)。
　　
　　“十二五”期間，面對(duì)環(huán)境、資源和管理手段等要素制約，許村鎮(zhèn)家紡行業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，只有重視傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提升，不斷完善家紡產(chǎn)業(yè)集群的要素配置，提升配套服務(wù)水平，加大創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，才能讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得下一步的發(fā)展動(dòng)力。
　　
　　姜仲民介紹，許村的家紡業(yè)雖然很大，但一直是靠中小企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營戶為主的模式發(fā)展起來的，在現(xiàn)在的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，再靠原先的發(fā)展模式已經(jīng)行不通了。所以現(xiàn)在政府特別注重引導(dǎo)有潛力的企業(yè)從生產(chǎn)型向研發(fā)型和市場(chǎng)型轉(zhuǎn)變，擺脫以前靠資源擴(kuò)張發(fā)展的路徑，下一步的重中之重是推進(jìn)家紡業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化。同時(shí)要打造一個(gè)更專業(yè)化的家紡市場(chǎng)，按照“理順體制、建立機(jī)構(gòu)、一次規(guī)劃、分步實(shí)施”的方針，讓一些企業(yè)“退二進(jìn)三”，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提升。
　　
　　面對(duì)新形勢(shì)，許村鎮(zhèn)的一些家紡企業(yè)已經(jīng)開始了有益的探索。海寧市金佰利紡織有限公司總經(jīng)理魯金州介紹，金佰利今后將在研發(fā)設(shè)計(jì)上投入更多的精力和財(cái)力，繼續(xù)定位做最頂級(jí)的窗簾布，引領(lǐng)國際潮流。同時(shí)跳出布藝行業(yè)，積極打造家居生活空間館，引導(dǎo)消費(fèi)者生活方式的轉(zhuǎn)變，力爭在未來5年做到100家店面，銷售達(dá)到8億元。
　　
　　而海寧嘉宏布業(yè)有限公司董事長魯永建的觀念顯得更超前，步子也邁得更大。他在2010年12月對(duì)公司的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了整合，成立了一家全新的公司––帝成紡織，并對(duì)未來幾年的發(fā)展做了詳細(xì)規(guī)劃。為實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，公司成立了新的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，引進(jìn)了眾多國內(nèi)頂尖的人才。在管理上，公司聘請(qǐng)了專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)、銷售進(jìn)行全局統(tǒng)籌。“目前，公司的運(yùn)作已逐步進(jìn)入正軌，我們希望新的模式能夠引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展�！濒斢澜ㄑ哉Z低調(diào)卻不乏激情。
　　
　　對(duì)于這些年輕老板的嘗試，姜仲民感到十分欣慰，并一直給予大力支持�！凹壹彯a(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但同時(shí)也是青春、時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)需要青春的理念去經(jīng)營，只要我們的企業(yè)抓住‘微笑曲線’的兩端，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，許村的家紡產(chǎn)業(yè)就一定會(huì)脫胎換骨，再次騰飛。”姜仲民對(duì)未來充滿信心。