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　　在今年年初舉行的“2010年度中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”評(píng)選會(huì)上，國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主任李斌紅概括了當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)普遍存在的現(xiàn)狀，那就是“意識(shí)上是積極的，方向上是盲目的”。
　　
　　由此引出了“產(chǎn)品開發(fā)管理體系”的概念。在李斌紅看來，建立產(chǎn)品開發(fā)管理體系并不是一件容易的事情，它涉及產(chǎn)品開發(fā)流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，即以研發(fā)為核心，采購、制造、質(zhì)量檢測、推廣、銷售等環(huán)節(jié)相互聯(lián)動(dòng)，各種資源進(jìn)行有效整合，共同實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)。
　　
　　旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事 黃冠華
　　
　　關(guān)鍵詞：制造服務(wù)業(yè)
　　
　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
　　
　　“一塊面料的研發(fā)實(shí)際上并無多少秘密可言，面料企業(yè)歸根結(jié)底拼的是管理。”這是黃冠華當(dāng)前最大的感觸。在這幾年里，旭榮讓全行業(yè)看到了公司的決策力和執(zhí)行力，而貫穿其始終的是“從制造業(yè)到制造服務(wù)業(yè)”的經(jīng)營理念。
　　
　　具體實(shí)踐
　　
　　旭榮在2010年推出的VFM系統(tǒng)正是企業(yè)所推崇的服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)。以往客戶下訂單之前，都是要看到、摸到樣布后，提出修改意見，面料企業(yè)再打樣，反反復(fù)復(fù)多次后才能確定下單，而VFM系統(tǒng)就是將這一流程簡化�？蛻舻卿浵到y(tǒng)后，可按照自己的要求在數(shù)十萬塊樣品中進(jìn)行搜索，輸入的關(guān)鍵詞甚至可以具體到某一風(fēng)格“低調(diào)奢華”、“80年代”等等，檢索出來的面料附有清晰的信息，客戶可與在線的客服人員直接溝通修改細(xì)節(jié)，一旦確定后，面料小樣可在一周之內(nèi)送到。并且所有的訂單可以在線監(jiān)看，過程中的各項(xiàng)測試及生產(chǎn)情況一目了然。
　　
　　下一步規(guī)劃
　　
　　2010年企業(yè)有計(jì)劃的對(duì)部分深度合作的伙伴推行VFM系統(tǒng)，一年下來系統(tǒng)在不斷完善，得到的反響也非常好。客戶的肯定給了企業(yè)很大的信心，像阿迪達(dá)斯這樣的大企業(yè)，他們?cè)敢馀沙鰧Ｈ藖砼浜?VFM系統(tǒng)，就是對(duì)這種合作模式價(jià)值的認(rèn)可。在2011年旭榮會(huì)進(jìn)一步推廣VFM系統(tǒng)，并且出于對(duì)新品的保護(hù)，企業(yè)會(huì)根據(jù)不同的客戶層開放不一樣的使用權(quán)限。
　　
　　廣東新塘致誠織布廠經(jīng)理?xiàng)畋?BR>　　
　　關(guān)鍵詞：補(bǔ)足內(nèi)功
　　
　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
　　
　　從之前的專注于國內(nèi)市場，到去年將自己的海外業(yè)務(wù)交給日本伊藤忠公司代理。在楊斌看來，借助外力企業(yè)能很好地適應(yīng)海外市場，但在快速發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)需要從管理體制上跟進(jìn)，補(bǔ)足自己的內(nèi)功。
　　
　　具體實(shí)踐
　　
　　“一年下來，我們已經(jīng)與G-Star、阿迪達(dá)斯等國外客戶建立了合作，成績斐然�！睏畋笳f，“伊藤忠還派來了專人，幫助致誠提升管理水平和產(chǎn)品檔次�！倍嗄陙�，致誠一直以開發(fā)綠色環(huán)保牛仔面料為宗旨，這是企業(yè)與伊藤忠合作的基礎(chǔ)和前提。
　　
　　楊斌表示，企業(yè)堅(jiān)持的“一站式采購”模式還得繼續(xù)深挖�！澳壳拔覀�?cè)诮o客戶做2011年秋冬、2012年春夏產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，遵循的是延伸、深層次的開發(fā)理念。”楊斌解釋，“也就是說，我們承接的是客戶某一季的開發(fā)項(xiàng)目。在準(zhǔn)確了解客戶需求的前提下，為客戶提供的是原料及洗水等方面的完整方案。”
　　
　　下一步規(guī)劃
　　
　　當(dāng)前致誠要做的是將企業(yè)先進(jìn)的硬件設(shè)備、各類管理技術(shù)人才有機(jī)地整合在一起，也就是楊斌所強(qiáng)調(diào)的修煉內(nèi)功，要逐步去完善企業(yè)的管理體制。
　　
　　東藝技研（中國）有限公司
　　
　　副總經(jīng)理兼區(qū)域主管萬允文
　　
　　關(guān)鍵詞：專業(yè)細(xì)分
　　
　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
　　
　　東藝今年推出的產(chǎn)品概念叫“未來風(fēng)尚羽絨服”。之所以鎖定“羽絨服面料”這一細(xì)分類市場，在萬允文看來，是鑒于企業(yè)對(duì)當(dāng)前行業(yè)特征“專業(yè)細(xì)分、創(chuàng)新引領(lǐng)”的解讀和實(shí)踐。
　　
　　具體實(shí)踐
　　
　　企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)中的第一個(gè)策略：分析目標(biāo)客戶群。
　　
　　第二大策略，是基于產(chǎn)品經(jīng)理模式下的產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)收集開發(fā)信息及相關(guān)流行資訊，并掌握豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源。
　　
　　策略三是工作流程的創(chuàng)新，稱為“1+3工作組”�！�1”是國際買家或趨勢專家；“3”分別是產(chǎn)品經(jīng)理、面料設(shè)計(jì)師、銷售經(jīng)理，由他們組成的虛擬團(tuán)隊(duì)執(zhí)行每一季的開發(fā)任務(wù)。具體的工作流程是：首先，買手專家提供流行趨勢，總結(jié)出熱點(diǎn)的開發(fā)方向；第二步，由銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理共同給出市場客戶信息，并結(jié)合買手專家的意見做出面料開發(fā)方案；第三步，由產(chǎn)品經(jīng)理、面料設(shè)計(jì)師、銷售經(jīng)理共同完善開發(fā)方案，指導(dǎo)工廠打樣，與客戶溝通需要調(diào)整的細(xì)節(jié)；最后，在敲定各方面細(xì)節(jié)后，將客戶需求和樣品信息傳遞給生產(chǎn)部門。
　　
　　下一步規(guī)劃
　　
　　東藝主攻的是成品貿(mào)易，除了與下游企業(yè)的合作，營銷業(yè)務(wù)很大程度上是建立在市場優(yōu)勢資源整合上的。從原料、坯布到后整理，東藝會(huì)繼續(xù)將不同細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢資源有效整合。
　　
　　廣東健業(yè)紡織有限公司
　　
　　總經(jīng)理閻華英
　　
　　關(guān)鍵詞：快速創(chuàng)新
　　
　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
　　
　　多年經(jīng)營流行面料的經(jīng)驗(yàn)，讓閻華英清楚地認(rèn)識(shí)到，行業(yè)大環(huán)境越是困難，客戶對(duì)創(chuàng)新的要求會(huì)越高，當(dāng)然，以快速創(chuàng)新為標(biāo)簽的女裝流行面料市場也會(huì)更好。
　　
　　具體實(shí)踐
　　
　　“國內(nèi)服裝品牌的迅速成長，帶動(dòng)了流行面料企業(yè)的快速發(fā)展。這些服裝品牌的觀念在提升，他們敢于嘗試流行性面料�！遍惾A英說，“這是與健業(yè)‘創(chuàng)新經(jīng)營’的理念相吻合的。”再加上2010年紡織行業(yè)的經(jīng)營壓力，品牌客戶尋求高性價(jià)比創(chuàng)新面料的欲望越來越強(qiáng)烈。
　　
　　經(jīng)過2010年一整年的籌備，今年年初健業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)將正式上線。企業(yè)通過網(wǎng)站將最快的產(chǎn)品信息傳遞出去，與客戶保持緊密的聯(lián)系，讓他們了解流行新品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、品質(zhì)控制等關(guān)鍵要素。
　　
　　下一步規(guī)劃
　　
　　在這一電子商務(wù)平臺(tái)的牽引下，必然會(huì)帶動(dòng)健業(yè)內(nèi)部管理的提升。另外，健業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴同樣不容小覷，他們可讓健業(yè)迅速掌控流行資訊，運(yùn)用最新的原料，了解消費(fèi)市場的變化，所有環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)讓企業(yè)可以最快挖掘到創(chuàng)新帶來的寶藏，與他們的進(jìn)一步合作是接下來的工作重點(diǎn)。