走進(jìn)山東蕓祥繡品有限公司的展廳，陳列著的展品透出一股不一樣的氣質(zhì)，白色、棕色等大氣內(nèi)斂顏色的使用透露出這是一家十足的出口企業(yè)。果然，展示柜內(nèi)擺放著幾件包裝精美印有英國百貨店Debeham標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品�！拔覀円恢笔荄ebeham、Markspansa等國外老牌百貨店的供應(yīng)商�！鄙綎|蕓祥繡品有限公司總經(jīng)理王忠勝微笑著說道，沒有驕傲的炫耀只是很平實(shí)的敘述著，從他的語氣中很難讓人想象這是一家集生產(chǎn)、科研、貿(mào)易、服務(wù)于一體的大型工藝家紡企業(yè)，是中國最大的家紡抽紗企業(yè)之一。
國外購買力不足
經(jīng)介紹才得知，山東蕓祥繡品有限公司主營產(chǎn)品為被套、絎縫被、床單、窗簾、臺(tái)布、枕袋等家用紡織品。公司總資產(chǎn)4.2億元，員工3800多名,各類專業(yè)技術(shù)人員580多名。擁有一家省級(jí)家紡特種工藝工程技術(shù)研究中心，擁有多功能電腦繡花機(jī)、電腦絎縫機(jī)、激光雕刻機(jī)、鎖鏈繡機(jī)等各類國際高新技術(shù)生產(chǎn)設(shè)備2600臺(tái)（套）。公司占地面積88900多平方米，下轄8個(gè)緊密層企業(yè)，兩處控股子公司，兩處中外合資企業(yè)，擁有3個(gè)自營進(jìn)出口部， 3個(gè)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究開發(fā)中心和一個(gè)國內(nèi)貿(mào)易部，是江北最大的抽紗家紡生產(chǎn)加工基地之一。
當(dāng)問到現(xiàn)在企業(yè)的情況如何，擁有如此大規(guī)模企業(yè)的王忠勝只是搖搖頭，說道：“當(dāng)前的形勢(shì)讓人看不懂�！币粋�(gè)做出口貿(mào)易近10年的人說看不懂當(dāng)前形勢(shì)，這讓人驚訝不已。王忠勝解釋道：“說看不懂，是因?yàn)楝F(xiàn)在的實(shí)際情況是價(jià)格高而購買力低，這種情況在我經(jīng)營的多年中并不常見�！彼硎荆越衲晟习肽暌詠�，出口形勢(shì)一直不太好，主要有這樣幾方面原因：國際購買力不足，物價(jià)、電價(jià)、人工費(fèi)用一直居高不下，以及貸款利率較高，銀行壓縮信貸規(guī)模。
雖然很多人已經(jīng)開始淡忘3年前爆發(fā)的金融危機(jī)，但是對(duì)于出口企業(yè)始終無法忘記，因?yàn)樵谒麄冄劾�，金融危機(jī)就不曾過去。“現(xiàn)在，我們存在的最大問題就是訂單不足，這還是由金融危機(jī)引起的，使歐美很多市場(chǎng)，金融危機(jī)一直過去，或者說他們一直沒喘過氣來復(fù)蘇。”今年春節(jié)，蕓祥繡品接手的訂單有7000萬元左右，而以往在春節(jié)前后，該企業(yè)接到的訂單一般在1.2億元左右，截至現(xiàn)在，訂單也比往年同期相差了20%。
而與此同時(shí)，國內(nèi)的成本又在不斷攀升。對(duì)工廠來說，最重要的就是工人，今年的用工荒情況格外嚴(yán)重，自春節(jié)后各個(gè)企業(yè)就紛紛開始漲工資。為了留住工人應(yīng)對(duì)用工短缺，今年家紡企業(yè)的職工工資普遍上調(diào)了20%左右，達(dá)到每月1500~2000元左右的水平�！拔覀兊墓と藦�3000多人減少至2700人，但是由于訂單不足，導(dǎo)致開工不足，目前我們的用工問題并不突出。這里的職工，今年月工資平均上調(diào)了200元，僅此一項(xiàng)企業(yè)年增加支出700多萬元，'五險(xiǎn)一金'上繳基數(shù)上調(diào)后，又增加300多萬元的支出�！蓖踔覄龠@樣說，“還有，管理成本也大大提高。油價(jià)、煤價(jià)、電價(jià)等能源價(jià)格上漲，使企業(yè)的運(yùn)行管理成本不斷提高，僅物流成本就增加了30%。綜合起來，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本提高了30%~40%。”
這樣的數(shù)字讓人頗感無奈，經(jīng)營成本的提高意味著產(chǎn)品價(jià)格的提高，而國際市場(chǎng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)極其敏感。正是由于前期我國原材料價(jià)格和工人工資大幅上漲，很多歐美訂單流向了印度、巴基斯坦、越南等生產(chǎn)成本較低的國家和地區(qū)，直到現(xiàn)在，仍有很多國內(nèi)出口企業(yè)的原有客戶持"單"觀望，遲遲不肯下單。這一系列的連鎖反應(yīng)致使企業(yè)的經(jīng)營壓力更大。
在中高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品中徘徊
“蕓祥一直都在做中高端產(chǎn)品的出口貿(mào)易。我們這里生產(chǎn)的繡花家紡產(chǎn)品一直十分受國際市場(chǎng)，尤其是英國市場(chǎng)的歡迎�！闭f到以前，王忠勝露出滿意的笑容。到底蕓祥多受歡迎，用他的話說，他兒子在英國留學(xué)期間，發(fā)現(xiàn)英國知名百貨商店里有一半的繡花類產(chǎn)品都出自蕓祥之手。而現(xiàn)在則不然，王忠勝透露，今年上半年，英國百貨Debeham的銷售同比下降3%~15%。同時(shí)，這樣的百貨店以前賣的都是60英鎊的產(chǎn)品，而現(xiàn)在只賣30~40英鎊的產(chǎn)品，這是因?yàn)樵跉W美市場(chǎng)消費(fèi)能力降低，消費(fèi)層次明顯下降。很多外國人逐步改變了消費(fèi)觀念，由原來在百貨店購買家紡產(chǎn)品轉(zhuǎn)為從售價(jià)更低廉的超市購買。
為了應(yīng)對(duì)國際市場(chǎng)這種低迷的景象，蕓祥面臨著一個(gè)選擇––堅(jiān)持原來中高端的產(chǎn)品定位，這樣保證了供貨品質(zhì)，也能為市場(chǎng)復(fù)蘇后奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；或者開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的低端產(chǎn)品跑量，雖然利潤低，卻能增加訂單。王忠勝現(xiàn)在還沒有完全做好選擇，不過他對(duì)何時(shí)市場(chǎng)能否復(fù)蘇感到迷茫，“就我個(gè)人感受來說，金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)的危害重點(diǎn)表現(xiàn)在去年和今年，所以目前還看不到陰影的盡頭�！�
開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的有利因素
對(duì)蕓祥來說，還有一種選擇就是投身內(nèi)銷市場(chǎng)。王忠勝坦承，內(nèi)銷在蕓祥所占比重極小，甚至可以忽略不計(jì)，多年來一直沒有做起內(nèi)銷市場(chǎng)，主要是覺得內(nèi)銷營銷工作不好做，而做外銷，企業(yè)完全不用擔(dān)心營銷、零售等環(huán)節(jié)。但是，加工生產(chǎn)卻恰恰是利潤最少的環(huán)節(jié)。
當(dāng)問及外貿(mào)利潤時(shí)，王忠勝的答案讓人吃驚。“在英國售價(jià)60英鎊的一件家紡產(chǎn)品，我們是以70~80元人民幣出售的�！边@一出一進(jìn)之間，外商就賺取了10倍的利潤。但這就是國際出口貿(mào)易的游戲規(guī)則，誰也無法打破。而現(xiàn)在，越來越多的外貿(mào)企業(yè)看到國內(nèi)市場(chǎng)的利潤空間，紛紛加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)需求。
看到同行的人對(duì)蕓祥擺在展柜內(nèi)的出口產(chǎn)品感興趣，王忠勝似乎稍有意外，他并不確定在國外暢銷的產(chǎn)品是否同樣會(huì)受到國內(nèi)市場(chǎng)的歡迎。可以肯定的是，現(xiàn)在在中國的大城市，越來越與國際接軌，無論是中國人出國的幾率還是外國人來中國的幾率都大大提高。這就意味著，國內(nèi)消費(fèi)者的眼光將與國際逐步趨同。出口產(chǎn)品素凈的顏色、內(nèi)斂的圖案也許反而能成為有利因素，在主攻國內(nèi)市場(chǎng)的品牌中脫穎而出。這一切的可能都需要企業(yè)先邁出腿來深入國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行嘗試。
