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　　今年以來，隨著市場需求趨緩，許多紡機設(shè)備的銷售價格陷入了下滑的局面，這使得原本利潤就微薄的紡機企業(yè)苦不堪言。特別是對像電腦橫機這類尚未完全形成產(chǎn)業(yè)化并且在技術(shù)上仍處在瓶頸階段的設(shè)備，低價銷售不僅影響企業(yè)的利潤，而且會極大地阻礙產(chǎn)品的創(chuàng)新和企業(yè)的發(fā)展，其最終的結(jié)果是，把國內(nèi)企業(yè)好不容易爭取來的市場份額再拱手讓給國外競爭對手。那么，如何看待價格競爭?如何有效地擴大市場份額?如何保持一個行業(yè)的健康發(fā)展?寧波裕人針織機械有限公司副總經(jīng)理方國聽向記者表達(dá)了他的看法。
　　
　　價格戰(zhàn)只會發(fā)生在低端市場
　　
　　記者：近兩年來隨著橫機市場的異�；鸨�，涉足電腦橫機生產(chǎn)的企業(yè)也越來越多。據(jù)了解，目前全國生產(chǎn)電腦橫機的企業(yè)已經(jīng)超過了200家。您是如何看待這種現(xiàn)象的？
　　
　　方國聽：電腦橫機的市場近兩三年來確實增長非�？�。根據(jù)中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計： 2008年我國電腦橫機銷售約1.9萬臺，2009年銷售為4.33萬臺，到了2010年猛增至9.6萬臺，三年間的復(fù)合增長率高達(dá)224.78%。市場的快速增長必然會引發(fā)制造企業(yè)數(shù)量的迅速增加。然而，電腦針織橫機也并不是像眾多投資者想象的那么簡單，這個行業(yè)的進(jìn)入門檻還是比較高的，包括技術(shù)壁壘、零部件加工工藝壁壘、規(guī)模效應(yīng)壁壘、品牌和客戶壁壘、資金壁壘、售后服務(wù)壁壘以及人才壁壘等等。根據(jù)我們對市場的了解，目前國內(nèi)市場上形成規(guī)模銷售的主要是慈星、金龍、越發(fā)、雪亮、大緯等國內(nèi)幾家重點電腦橫機生產(chǎn)企業(yè)以及德國斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）等國外企業(yè)。2010年，慈星電腦橫機的市場占有率高達(dá)22.76%。但是，隨著大量制造企業(yè)的涌入，必然會使電腦橫機市場進(jìn)一步分散，造成一些企業(yè)難以實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和銷售。
　　
　　記者：企業(yè)數(shù)量的增加無疑加劇了電腦橫機市場的競爭，而競爭最直接的表現(xiàn)形式便是價格戰(zhàn)。您認(rèn)為這種價格戰(zhàn)對橫機企業(yè)以及針織企業(yè)會帶來哪些危害？對于規(guī)范電腦橫機市場競爭您有何建議？
　　
　　方國聽：我認(rèn)為價格戰(zhàn)只會發(fā)生在低端產(chǎn)品市場。正像我前面提到的，電腦橫機領(lǐng)域是有很高的行業(yè)進(jìn)入門檻的，需要不斷地投入人力、財力，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時還需要成本的控制、品牌的建立以及服務(wù)體系的完善。這一切工作對于一個企業(yè)來說在短期內(nèi)是很難做到并取得突破的。新的投資者往往采取去成熟的企業(yè)挖技術(shù)人員以及仿制一些簡易產(chǎn)品等方式進(jìn)入。因此，這些企業(yè)不僅產(chǎn)品單一，而且產(chǎn)品的功能不夠完善、質(zhì)量也不過硬，從而給售后帶來極大的隱患和麻煩，并且很容易影響設(shè)備企業(yè)的規(guī)模銷售。在這種情況下，這些企業(yè)慣用的方式就是采取低價競爭的策略來獲取一些訂單。但是，這又很容易進(jìn)入到一個死循環(huán)，即沒有更多的資金投入研發(fā)和吸引人才、推廣銷售以及建立售后網(wǎng)絡(luò)。其結(jié)果不僅對于電腦橫機企業(yè)來說是極為糟糕的，對于下游紡織企業(yè)來說也是極為不幸的，產(chǎn)品得不到長久的保障。
　　
　　事實上，電腦橫機未來的市場需求空間還是很大的。因此，我覺得無論是從整個行業(yè)發(fā)展的角度，還是從企業(yè)自身成長的角度來看，真正想進(jìn)入該行業(yè)發(fā)展的企業(yè)決不能抱著撈一票就走的心態(tài)，而是應(yīng)該把這個行業(yè)當(dāng)作一番事業(yè)來做，投入大量人力、財力進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。在目前的市場情況下，生產(chǎn)企業(yè)不要過于依賴價格的手段，而要通過產(chǎn)品加服務(wù)的方式更好地滿足客戶需要，促進(jìn)電腦橫機行業(yè)的健康、有序發(fā)展，為我國針織行業(yè)的升級換代作出有益的貢獻(xiàn)。
　　
　　國產(chǎn)橫機不能停留在中低檔
　　
　　記者：隨著需求的增長，最近幾年我國電腦橫機生產(chǎn)和開發(fā)也取得了長足的進(jìn)步。但是，與此同時，許多企業(yè)依然處在模仿階段，總的來說國產(chǎn)設(shè)備占據(jù)的只是中低端市場，高端市場依舊掌握在進(jìn)口設(shè)備手中。你認(rèn)為這種局面還會持續(xù)多久?
　　
　　方國聽：電腦針織機械屬于針織行業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)裝備，技術(shù)水平和精密制造要求高。1984年電腦針織橫機進(jìn)入我國市場，一直到2003年，電腦針織橫機技術(shù)及市場長期被德國斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）等國外少數(shù)幾家知名企業(yè)壟斷。2004年以來，以慈星公司為代表的國內(nèi)少數(shù)企業(yè)通過自主創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，研制出了具備高性價比的電腦針織橫機產(chǎn)品，并掌握了電腦針織橫機的起底裝置、沉降片技術(shù)、沉降片三角控制技術(shù)、機頭快速回轉(zhuǎn)、無拉力編織等核心技術(shù)。至此，國產(chǎn)電腦針織橫機在功能及穩(wěn)定性方面已接近進(jìn)口電腦針織橫機水平，加之極具競爭力的產(chǎn)品價格和不斷完善的售后服務(wù)體系，國產(chǎn)電腦針織橫機自2007年開始市場認(rèn)可度逐步提升，產(chǎn)品銷量快速增長，并極大地推動了國內(nèi)下游眾多中小毛衫企業(yè)的設(shè)備更新?lián)Q代，成功實現(xiàn)了替代進(jìn)口，打破了國外企業(yè)長期壟斷國內(nèi)市場的局面。2009年，國產(chǎn)電腦針織橫機的銷售臺數(shù)首次超過進(jìn)口電腦針織橫機，2010年差距進(jìn)一步擴大。但由于在質(zhì)量的穩(wěn)定性、功能的多樣性以及技術(shù)的先進(jìn)性等方面與國外廠商還存在著不小的差距，高端電腦橫機市場目前仍然被日本島精和德國斯托爾國外制造企業(yè)所占據(jù)。中低端與高端電腦橫機的差距主要體現(xiàn)在嵌花、全成型（織可穿）、起底板、紗線張力控制、電磁鐵選針等方面。高端電腦橫機加工的基本都屬于高檔毛衫類產(chǎn)品，所面對的消費群體也比較固定和穩(wěn)定，因此基本保持著平穩(wěn)的增長態(tài)勢，過去三年市場需求基本保持在1.1萬臺左右，預(yù)計“十二五”期間年復(fù)合增長率有望保持在5%左右。隨著我國針織行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，我國本土電腦橫機廠商的技術(shù)將不斷改進(jìn)，向高端領(lǐng)域邁進(jìn)是必然趨勢。
　　
　　把創(chuàng)新提升到戰(zhàn)略高度執(zhí)行
　　
　　記者：作為國內(nèi)較早、也是目前規(guī)模最大的電腦橫機開發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，你認(rèn)為國產(chǎn)電腦橫機行業(yè)如何才能盡快提高研發(fā)能力，早日趕上進(jìn)口設(shè)備水平？
　　
　　方國聽：首先需要強調(diào)的是堅持自主創(chuàng)新研發(fā)為主、合作開發(fā)生產(chǎn)為輔的發(fā)展策略，重視對技術(shù)力量的培養(yǎng)和投入，并把研發(fā)策略提升到戰(zhàn)略高度來執(zhí)行。其次，要重視研發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)，形成包括市場調(diào)研、需求分析、技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等各個方面的人才梯隊。第三，與國內(nèi)外的科研院所和相關(guān)企業(yè)開展多方面的技術(shù)合作，積極研發(fā)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的最新技術(shù)成果，并在第一時間將科研成果產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化。第四，為了進(jìn)一步加強技術(shù)研發(fā)實力，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，增強與行業(yè)內(nèi)國際知名企業(yè)的競爭力，還可以采取“走出去”的戰(zhàn)略，通過收購、參股等方式進(jìn)行全球技術(shù)整合，獲得全球領(lǐng)先的電腦針織橫機技術(shù)。
　　
　　記者：對于未來一段時間電腦橫機的市場需求情況，你有怎樣的預(yù)測和判斷？
　　
　　方國聽：預(yù)測電腦針織橫機的未來發(fā)展，我想應(yīng)該從五個方面來看：一是國家關(guān)于加快圓機、經(jīng)編機、襪機、橫機等針織機械的國產(chǎn)化進(jìn)程的產(chǎn)業(yè)政策的支持；二是隨著針織產(chǎn)品的發(fā)展和勞動力的日益缺乏,電腦橫機全面替代手動橫機是一個無可逆轉(zhuǎn)的趨勢； 三是毛衫出口、內(nèi)需市場兩旺保證了我國電腦橫機的持續(xù)需求； 四是隨著我國電腦橫機研發(fā)投入的加大將有進(jìn)一步向高端領(lǐng)域邁進(jìn)的空間；五是亞洲新興國家的需求將為我國電腦針織橫機提供廣闊的空間�；�于以上幾點，我認(rèn)為電腦針織橫機在經(jīng)歷了2008~2010年三年爆發(fā)性增長后，今后一段時間依然會保持穩(wěn)定增長的速度。