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　　人民幣升值、高價(jià)棉尚待消化、海外訂單減少，中小企業(yè)倒閉潮……2011年對(duì)中國服裝行業(yè)而言是大浪淘沙的一年。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，用戶不斷變化和升級(jí)的需求，作為中國知名牛仔品牌——旗牌王的應(yīng)對(duì)之策是品牌全面升級(jí)，因市場(chǎng)和用戶而變。
　　
　　在8月31日廈門舉辦的旗牌王2012春夏訂貨會(huì)上，旗牌王正式宣布實(shí)施品牌升級(jí)戰(zhàn)略，不僅推出了全新形象的男裝精品服裝，而且還全面實(shí)施精準(zhǔn)營銷計(jì)劃，與此同時(shí)，相關(guān)的信息化建設(shè)也在升級(jí)。種種跡象顯示，旗牌王正以變應(yīng)變，欲在服裝市場(chǎng)中快速發(fā)展。
　　
　　從粗放經(jīng)營到精準(zhǔn)營銷
　　
　　對(duì)于服裝企業(yè)而言，消費(fèi)者和終端等市場(chǎng)力量無疑是決定勝敗的關(guān)鍵，為尋找發(fā)展的根本力量，旗牌王由總經(jīng)理親自帶隊(duì)，歷時(shí)3個(gè)月考察了12個(gè)重點(diǎn)省份，獲得了大量一手的寶貴資料。通過梳理，最終確定了旗牌王今后一段時(shí)間發(fā)展的方向——把粗放營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)營銷。
　　
　　據(jù)了解，所謂精準(zhǔn)營銷，就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可量化的低營銷推廣成本的擴(kuò)張之路。但是要做到精準(zhǔn)營銷談何容易，首選的挑戰(zhàn)就是理念上的。一方面，這是一個(gè)全盤的策略，需要調(diào)整、變革的東西幾乎無處不在。另一方面，這也是一種科學(xué)營銷，需要在管理、決策等方面有信息提供支撐。
　　
　　旗牌王宣布的精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略，涵蓋產(chǎn)品整合、VIP客戶溝通平臺(tái)、全新終端形象、客戶滿意活動(dòng)等方面。
　　
　　以全新男裝形象亮相
　　
　　旗牌王實(shí)施精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略的第一步，就是推出精品男裝系列新形象。
　　
　　過去，旗牌王男女服裝系列，涵蓋中高低端，比較適合專賣店賣場(chǎng)。隨著目前商場(chǎng)等賣場(chǎng)個(gè)性化、高端化的變化趨勢(shì)，旗牌王則以全新男裝形象亮相。在訂貨會(huì)上，旗牌王推出了以KIP&ONE為全新標(biāo)志以及精品男裝為代表的全新產(chǎn)品。
　　
　　配合精準(zhǔn)營銷，旗牌王還宣布實(shí)現(xiàn)營銷體系規(guī)范化及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，其中包括從2012年春夏產(chǎn)品開始，公司每年只開春夏和秋冬兩次訂貨會(huì)，此舉是為了保證產(chǎn)品的研發(fā)周期以提升研發(fā)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量和提前交貨，并且與行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈接軌。
　　
　　另外，為了支持公司實(shí)施精確管理，在管理信息化方面，旗牌王將逐步實(shí)現(xiàn)VIP會(huì)員全國聯(lián)網(wǎng)、終端及物流“道訊系統(tǒng)”軟件管理、客戶貨品調(diào)劑網(wǎng)等。從研發(fā)終端、資本到管理，旗牌王通過精準(zhǔn)營銷這一戰(zhàn)略，正在全面升級(jí)品牌價(jià)值，創(chuàng)造品牌效益。