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　　今年的“金九銀十”，又迎來(lái)了行業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的高峰時(shí)期，眾多面料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)再次“烽煙四起”，就連很多行業(yè)機(jī)構(gòu)也加入其中。關(guān)于面料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的報(bào)道，我們?cè)�關(guān)注過(guò)多次，但相比平日的細(xì)水長(zhǎng)流，每年紡織行業(yè)活動(dòng)扎堆的9、10月份，無(wú)疑更具看點(diǎn)。
　　
　　展位布置是最直觀(guān)的語(yǔ)言
　　
　　近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的全球化程度越來(lái)越高，企業(yè)愈加意識(shí)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)零售終端上的重要性。除了常規(guī)賣(mài)場(chǎng)的櫥窗展示外，參與展會(huì)的企業(yè)在展位設(shè)計(jì)上也不敢有絲毫馬虎，力求在眼球上先聲奪人。每一年的春夏和秋冬兩季intertextile面料展就證明了企業(yè)這一策略的正確性，每一次，都能看到企業(yè)通過(guò)特色鮮明的展位設(shè)計(jì)來(lái)彰顯文化與實(shí)力。
　　
　　湖北邁亞每次參展都能有不同的新變化，今年將以“綠色布展”貫徹始終，此外不僅將保持展位外觀(guān)形象的統(tǒng)一，在展示形式上還將引入更多國(guó)際展示元素，希望與更多業(yè)內(nèi)企業(yè)“錯(cuò)位合作”，形成面料企業(yè)在定位上相互錯(cuò)開(kāi)、在內(nèi)容上各有特色、在功能上相互補(bǔ)充的共贏(yíng)合作模式，這樣既可以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，又能避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　上海紡織（集團(tuán)）有限公司鄒冰表示，從去年10月秋冬面料展開(kāi)始，集團(tuán)將旗下的紡織企業(yè)進(jìn)行篩選后，以集團(tuán)的形式進(jìn)行展出，并且在展會(huì)的引導(dǎo)下，更多地向綠色紡織、時(shí)尚舒適的趨勢(shì)發(fā)展，本次展會(huì)企業(yè)將通過(guò)特裝展臺(tái)、根據(jù)新纖維產(chǎn)品的變化進(jìn)行展示。
　　
　　另一家國(guó)內(nèi)知名的羽絨服面料供應(yīng)商志向（中國(guó)）集團(tuán)有限公司，一直通過(guò)對(duì)風(fēng)尚前瞻性地引領(lǐng)，進(jìn)一步塑造企業(yè)作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)地位。展位造型強(qiáng)調(diào)空間整體性，強(qiáng)化結(jié)構(gòu)感，著重用現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)元素體現(xiàn)在地面、墻體、服裝道具及燈光布置、裝飾物等。現(xiàn)代與古典的混合，充分體現(xiàn)了經(jīng)典可以因時(shí)而變的本性，親切的形態(tài)和感性的時(shí)尚都成為了經(jīng)典現(xiàn)代的新闡釋。
　　
　　虛實(shí)結(jié)合，讓優(yōu)勢(shì)一目了然
　　
　　展會(huì)上的展位布置是吸引觀(guān)眾目光、彰顯企業(yè)文化的第一道亮點(diǎn)，而企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的展示則是吸引客戶(hù)和訂單的最重要籌碼。很多企業(yè)早已改變了傳統(tǒng)的流水賬式的陳列，而是用抽象和具體兩種方式，在虛實(shí)結(jié)合間詮釋著產(chǎn)品的內(nèi)涵。
　　
　　現(xiàn)在走進(jìn)任何一家紡織面料企業(yè)的展廳，基本上都能看到匯集每季創(chuàng)新思維和最新面料的產(chǎn)品手冊(cè)。有的企業(yè)還會(huì)按照面料不同的最終用途做成多本產(chǎn)品手冊(cè)，甚至針對(duì)不同的服裝品牌，制作專(zhuān)屬于這個(gè)品牌的產(chǎn)品手冊(cè)。此外，還有更多的企業(yè)會(huì)將國(guó)際前沿流行趨勢(shì)與自身市場(chǎng)定位相融合，制定出最具企業(yè)個(gè)體特色的流行趨勢(shì)手冊(cè)。比如永隆世家簡(jiǎn)約、田園、舒適的女裝面料，就通過(guò)了解國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)，結(jié)合自身情況，精準(zhǔn)定位，提煉出適合本企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)主題。
　　
　　同時(shí)，將面料系列化，并制作出相應(yīng)的成衣，系統(tǒng)性地上下游聯(lián)合實(shí)物展出讓企業(yè)的設(shè)計(jì)思想和面料附加值更徹底的體現(xiàn)。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)牛仔面料的北江紡織針對(duì)每一款產(chǎn)品都制作了最能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特性的褲版，將每一款面料的優(yōu)勢(shì)都展現(xiàn)得淋漓盡致。
　　
　　不論是產(chǎn)品手冊(cè)、趨勢(shì)手冊(cè)還是系列化的面料與成衣，不論是平面還是立體的展示方式，最重要的是讓企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更成系統(tǒng)地展示出來(lái)，這種虛實(shí)結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略讓企業(yè)的發(fā)展理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在客戶(hù)面前一目了然。
　　
　　上下游的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　除了最直觀(guān)的“展示營(yíng)銷(xiāo)”，產(chǎn)業(yè)鏈延伸已經(jīng)是近幾年紡織行業(yè)所著力倡導(dǎo)的發(fā)展模式，很多企業(yè)也將這一理念貫徹始終。其中中國(guó)時(shí)尚同盟系列活動(dòng)稱(chēng)得上行業(yè)表率。
　　
　　繼去年10月集結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、甚至跨界聯(lián)手行業(yè)外知名企業(yè)強(qiáng)勢(shì)登陸上海之后，今年的中國(guó)時(shí)尚同盟活動(dòng)更具沖擊力，以“全球語(yǔ)境下的中國(guó)價(jià)值”為主題的2011年度中國(guó)時(shí)尚同盟時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)將于今年10月再次登陸上海，帶來(lái)以新銳設(shè)計(jì)師發(fā)布為核心的時(shí)尚發(fā)布系列和第二屆中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)論壇。在今年的時(shí)尚發(fā)布中，最大的亮點(diǎn)仍是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先紡織服裝品牌與企業(yè)的聯(lián)袂出擊，如以防寒面料為特色的志向集團(tuán)、以高檔提花著稱(chēng)的鼎天紡織、以女裝精毛紡為業(yè)界認(rèn)可的丹毛紡織，以及國(guó)內(nèi)時(shí)尚牛仔先鋒品牌狼道等。作為紡織服裝行業(yè)不同品類(lèi)與領(lǐng)域內(nèi)的代表品牌，它們將依托中國(guó)時(shí)尚同盟的發(fā)布平臺(tái)，共同詮釋中國(guó)時(shí)尚理念，塑造中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚價(jià)值。同時(shí)，在今年10月的時(shí)尚同盟發(fā)布中，"新銳設(shè)計(jì)師"這一中國(guó)新生代消費(fèi)的代表性群體的集體亮相將成為發(fā)布活動(dòng)的新亮點(diǎn)。
　　
　　中國(guó)時(shí)尚同盟首家戰(zhàn)略合作伙伴志向（中國(guó)）集團(tuán)有限公司總裁黃志向表示：“中國(guó)時(shí)尚同盟把面料企業(yè)從‘后臺(tái)’推向了‘前臺(tái)’，這意味著面料企業(yè)要接受來(lái)自行業(yè)各方面的檢驗(yàn)。一家企業(yè)再優(yōu)秀，其力量也是有限的，而當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更多考驗(yàn)的是品牌的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。通過(guò)與中國(guó)時(shí)尚同盟的戰(zhàn)略合作，志向集團(tuán)一定能為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。”