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　　對于服裝價格問題，近期業(yè)內(nèi)有一些不同看法：一部分人認為某些中國品牌服裝售價過高，令中國老百姓消費不起;也有一部分人則認為中國品牌服裝售價還可以更高。記得5年前，為了準備北京吉芬品牌的巴黎時裝周首秀，筆者曾寫過一篇文章，其中提到服裝業(yè)的業(yè)態(tài)變化概念，筆者認為服裝業(yè)可以劃分為裁縫業(yè)、成衣業(yè)、時裝業(yè)和時尚業(yè)四種業(yè)態(tài)。在不同的業(yè)態(tài)下，企業(yè)的競爭重點是不同的。筆者在這里將通過分析中國成衣業(yè)成功的原因，描摹時裝業(yè)發(fā)展的方向。
　　
　　成衣業(yè)起源于美國，由于縫紉機的發(fā)展和大工業(yè)化管理方式的引入，美國在上世紀40年代逐漸形成了現(xiàn)代化的以流水線方式管理的成衣業(yè)，其低廉的加工成本與快速的生產(chǎn)能力很快受到了企業(yè)的歡迎，而消費市場也從原始的量體裁衣轉(zhuǎn)向了成衣購買，“成衣率”成為一個國家服裝業(yè)發(fā)展的重要指標。經(jīng)過30年的發(fā)展，中國已經(jīng)發(fā)展成為世界最強大的成衣生產(chǎn)國。
　　
　　在這種情況下，歐洲服裝業(yè)另辟蹊徑，不在講究成本的中低檔成衣市場與我們競爭，而是在產(chǎn)品設(shè)計與品牌經(jīng)營上投入巨大的精力與資金，形成了以設(shè)計與創(chuàng)新競爭為主的時裝業(yè)。在這個業(yè)態(tài)中，成本不再是基本的競爭因素。他們通過在設(shè)計與創(chuàng)新領(lǐng)域以及品牌時尚形象方面不遺余力的投入，在時尚潮流引導(dǎo)上構(gòu)成了針對低價產(chǎn)品的競爭力和對消費者的強大影響力，從而在中高檔的時裝市場上獨霸天下。在這個時裝市場上，時尚消費者對每季按時推出的、新穎時尚的時裝愛不釋手，這種愛讓她們幾乎忘記了成本，她們會為自己喜歡的時裝“省吃儉用”，她們會為了趕上“時尚潮流”犧牲食欲，努力減肥!這就是時裝市場，而不是成衣市場。
　　
　　一些有遠見的中國企業(yè)家看到了這個機會，在過去的十多年中努力學(xué)習歐洲同行，逐漸將資金與精力的投入從工廠、土地和設(shè)備轉(zhuǎn)向人才、設(shè)計與創(chuàng)新。相較于上世紀90年代成名的中國成衣企業(yè)，品牌企業(yè)具有以下4個共同特點：其領(lǐng)導(dǎo)者大多接受過高等教育，其團隊的文化程度較高;基本處于一線城市，沒有自己的生產(chǎn)能力，主要資金投入到產(chǎn)品開發(fā)與銷售網(wǎng)絡(luò);從事女裝這種需要較高設(shè)計含量的行業(yè);基本不做電視廣告，但營銷投入?yún)s不少。漸漸地，他們的產(chǎn)品風格開始得到市場的認可，形成了穩(wěn)定的忠實顧客群體，產(chǎn)品毛利也穩(wěn)步提高，這讓他們更加有資本使用世界頂級面料、騁用國際著名設(shè)計師，在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)與品牌時尚形象方面增加投入。在這些企業(yè)中，有很多來自中國香港、中國臺灣、韓國或日本的設(shè)計師，來自巴黎、米蘭等地的世界級著名設(shè)計師的身影也越來越多。
　　
　　當我們看到這批成功將自己的品牌推向市場、并贏得較高回報的時裝企業(yè)時，千萬不要以成衣產(chǎn)業(yè)的標準來衡量其產(chǎn)品售價。中國時尚消費者需要有品位的、適合需求的、有價值的高級時裝，特別是需要有每季按國際時尚潮流規(guī)律推出的產(chǎn)品，并有足夠選擇余地的品牌時裝。一旦我們的時裝企業(yè)每季能提供兩三百款符合世界潮流的時裝，既符合中國人的身材特點與皮膚及發(fā)色，又能充分展示中國中產(chǎn)階級所需要的價值感，消費者怎能不心甘情愿地埋單呢?這就是時裝業(yè)，這就是一個可以讓消費者忘掉成本的時裝業(yè)，在這個時裝業(yè)態(tài)的價格構(gòu)成中，成衣業(yè)的“物理成本”概念(面料成本與加工成本)只占很小一部分。所以，有些人自然“看不懂”這個價格了。
　　
　　中國服裝業(yè)目前的問題是需要更多品牌時裝企業(yè)，逐步發(fā)展出具備國際競爭力的時裝業(yè)，形成具備國際號召力的時裝品牌。要達到這一目標，我們應(yīng)該備加珍惜這些剛剛走上正軌的時裝企業(yè)，讓他們既能得到消費者的認可，又能得到行業(yè)的認可。