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　　靜岡縣濱松市作為棉織物的遠(yuǎn)州主產(chǎn)地馳名海內(nèi)外，從去年秋季開始，遠(yuǎn)州產(chǎn)地對華訂單量已出現(xiàn)大幅度回升，并在今年2月出現(xiàn)了同比20%增長的好勢頭。此后受大地震影響，日本對華訂單數(shù)量急劇下滑，這一狀況終在9月得以控制，降幅維持在0.7%，但工廠的運行率與往年同期比下降了近50%，并一直處在前景不明朗的狀況下。
　　
　　在如此經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，對于各企業(yè)來說，其產(chǎn)品本身具有一定特色，能夠積極開拓國內(nèi)外市場，并尋找到適合各自的生產(chǎn)及營銷模式才至關(guān)重要。
　　
　　遠(yuǎn)州產(chǎn)地的梭織機(jī)居多，加工廠也以10臺機(jī)器左右的小規(guī)模工廠為主。據(jù)遠(yuǎn)州織物工業(yè)協(xié)同事務(wù)局長松尾耕作先生介紹，該地區(qū)以自銷為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要分化為技術(shù)型、特需加工型、通用加工型三大類。目前自銷的加工廠占總數(shù)的15%。但產(chǎn)地與紡織加工之間的關(guān)系并不是非常密切，紗線采購、整理加工等工序的安排多由紡織加工工廠直接進(jìn)行，因此這也催生了自銷模式的擴(kuò)大。
　　
　　濱松市的古橋織布就是一家自銷兼出口型企業(yè)，最近兩年業(yè)績相對穩(wěn)定。該企業(yè)使用棉紗線生產(chǎn)的天然質(zhì)感的面料品種或與真絲、竹纖維混紡等自主研發(fā)的混紡、復(fù)合產(chǎn)品居多，品質(zhì)高且價格也不菲，10米以內(nèi)的訂單量也會接受批發(fā)訂購，由于批發(fā)門檻較低，其產(chǎn)品在市場上的銷售狀況非常好。
　　
　　掛川市的福田織物是當(dāng)?shù)貥O具代表性的紡織加工廠之一，主要擅長超細(xì)紗線的超薄面料加工。目前隨著市場大環(huán)境的回歸，日本制造的趨勢也賦予該地企業(yè)非常良好的發(fā)展機(jī)會，10月份該地企業(yè)參加了PTJ與TN展會，企業(yè)會進(jìn)一步滿足客戶需求，做足準(zhǔn)備以希進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場認(rèn)可度。
　　
　　企業(yè)紛紛解釋，如果他們按照往年的方式銷售則大多將無法逃避走下坡路的命運，因此需要在銷售方式上進(jìn)行改革，除了備足各種顏色的庫存外，目前也加緊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售工作。公司也積極調(diào)整了方針，將原有的單一化銷售渠道轉(zhuǎn)化為多元化渠道，根據(jù)客戶類型及數(shù)量、交期采取不同銷售方式的策略。