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　　16日下午，省政府召集省內(nèi)各廣交會(huì)交易分團(tuán)負(fù)責(zé)人、企業(yè)代表在廣州召開(kāi)“全省搶訂單促成交工作座談會(huì)”（下稱(chēng)“座談會(huì)”）。副省長(zhǎng)招玉芳在會(huì)上向全省各分團(tuán)負(fù)責(zé)人部署了本次廣交會(huì)的搶抓訂單、促進(jìn)成交任務(wù)，她強(qiáng)調(diào)，要充分認(rèn)識(shí)、認(rèn)清當(dāng)前的外經(jīng)貿(mào)形勢(shì)，將思想統(tǒng)一到省委、省政府的部署和既定的目標(biāo)與任務(wù)上來(lái)，要倍加珍惜和充分利用這個(gè)廣交會(huì)平臺(tái)去增出口、擴(kuò)進(jìn)口。
　　
　　本次座談會(huì)是在廣東一季度進(jìn)出口總值同比僅增長(zhǎng)4.3%的背景下召開(kāi)的。多年占據(jù)全國(guó)1/4強(qiáng)的廣東進(jìn)出口總值罕見(jiàn)地低于全國(guó)平均水平。而全國(guó)一季度進(jìn)出口僅7.3%的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)同樣顯示我國(guó)進(jìn)出口正處于疲軟階段。
　　
　　廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)度的重要風(fēng)向標(biāo)，每屆廣交會(huì)的成交量基本可預(yù)見(jiàn)未來(lái)半年的進(jìn)出口情況。招玉芳說(shuō)，廣交會(huì)開(kāi)幕了，真正的“搶訂單”戰(zhàn)斗才剛剛開(kāi)始。
　　
　　國(guó)際市場(chǎng)“內(nèi)憂(yōu)外患”
　　
　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度我省實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值2099.8億美元，同比增長(zhǎng)4.3%，占全國(guó)的24.4%。其中，出口1212.8億美元，增長(zhǎng)5.4%，占全國(guó)的28.2%；進(jìn)口887億美元，增長(zhǎng)2.8%，占全國(guó)的20.7%。
　　
　　省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)郭元強(qiáng)對(duì)一季度的數(shù)據(jù)分析直指“當(dāng)前我省外貿(mào)形勢(shì)非常嚴(yán)峻”，令人擔(dān)憂(yōu)的是，鑒于“內(nèi)憂(yōu)外患”，對(duì)于未來(lái)一段時(shí)間郭元強(qiáng)分析稱(chēng)，全省外貿(mào)發(fā)展面臨的形勢(shì)將更趨嚴(yán)峻和復(fù)雜。
　　
　　“從外部看，全球經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加大，外需持續(xù)不振；從內(nèi)部看，企業(yè)綜合成本上升的趨勢(shì)還將繼續(xù)。面對(duì)這樣的形勢(shì)和環(huán)境，要完成今年全省的進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)，可謂任重道遠(yuǎn)�！惫�元強(qiáng)說(shuō)。
　　
　　實(shí)際上，不僅是廣東，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以廣東、江蘇、浙江、上海為代表的出口重鎮(zhèn)外貿(mào)呈現(xiàn)明顯減速，增速大幅落后于全國(guó)平均水平。
　　
　　與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相吻合的是，記者在廣交會(huì)上走訪的多家沿海省份的參展企業(yè)，他們普遍對(duì)今年的嚴(yán)峻形勢(shì)表示擔(dān)憂(yōu)。不少企業(yè)說(shuō)，與往年相比，不僅來(lái)自歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)的采購(gòu)商下單顯得更加謹(jǐn)慎，訂單類(lèi)型也以小單和短單為主，另一方面，新興市場(chǎng)也由于輸入性通脹和貨幣貶值，直接導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)力下滑，訂單減少。
　　
　　廣交會(huì)訂單決定未來(lái)半年出口情況
　　
　　在這樣的背景下，如何在廣交會(huì)上搶抓訂單，將成為未來(lái)半年我省進(jìn)出口能否實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)的決定性因素。
　　
　　資料顯示，廣交會(huì)聚集了來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商，上屆到會(huì)采購(gòu)商人數(shù)達(dá)到21萬(wàn)人。中小外貿(mào)企業(yè)50%的客戶(hù)直接或間接來(lái)自廣交會(huì)。
　　
　　值得注意的是，廣交會(huì)帶來(lái)的是實(shí)打?qū)嵉摹坝唵巍�。有統(tǒng)計(jì)顯示，相當(dāng)部分的公司出口訂單一半以上來(lái)自廣交會(huì)。比起到國(guó)外辦展、大海撈針找訂單，“廣交會(huì)”平臺(tái)顯然更經(jīng)濟(jì)、更直接、更有效，事半功倍。
　　
　　廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍說(shuō)，他對(duì)今年的廣交會(huì)成交持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，他說(shuō)，根據(jù)前期的招商小組反饋的情況和本地酒店的入住率綜合分析下來(lái)，今年的境外客商到會(huì)人數(shù)仍可能超過(guò)20萬(wàn)人次，出口成交額有望與上屆基本持平。上屆廣交會(huì)實(shí)現(xiàn)了379億美元的成交。
　　
　　來(lái)自廣東團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，廣交會(huì)首日成交3.14億美元，比上屆同期增長(zhǎng)3.4%，此成交額占全國(guó)總交易額的25.5%。
　　
　　■如何利用廣交會(huì)平臺(tái)？
　　
　　省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)郭元強(qiáng)：
　　
　　天時(shí)地利人和助粵企搶訂單
　　
　　對(duì)于如何利用廣交會(huì)平臺(tái)，省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)郭元強(qiáng)表示，必須做到四個(gè)“更加注重”：
　　
　　第一，必須更加注重貫徹品牌意識(shí)。企業(yè)能進(jìn)入品牌展區(qū)，是自身競(jìng)爭(zhēng)力提升的體現(xiàn)，客觀上也能吸引到更多更有質(zhì)量的采購(gòu)商，擴(kuò)大成交。
　　
　　第二，必須更加注重優(yōu)化參展企業(yè)和商品結(jié)構(gòu)。廣交會(huì)展位有限，一定要把稀缺的資源、寶貴的機(jī)會(huì)留給有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。我們不僅要發(fā)揮廣交會(huì)的平臺(tái)作用，還要發(fā)揮其杠桿作用，引導(dǎo)我省外貿(mào)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
　　
　　第三，必須更加注重宣傳區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)。廣交會(huì)在廣東舉辦，我們占盡天時(shí)、地利、人和，對(duì)宣傳區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　第四，必須更加注重強(qiáng)化進(jìn)口采購(gòu)的組織工作。
　　
　　廣州市外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)人：
　　
　　“一企一策”促成交
　　
　　廣州市外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)人表示，廣交會(huì)是扶持企業(yè)發(fā)展的重要途徑，是促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的重要抓手。在這屆特殊的廣交會(huì)上，該局將使用網(wǎng)上系統(tǒng)、問(wèn)卷調(diào)查、專(zhuān)題研究、座談走訪等各種形式，加大對(duì)廣交會(huì)企業(yè)和廣州產(chǎn)品的了解，摸清廣州外貿(mào)情況。對(duì)于企業(yè)反映的問(wèn)題和困難，我們將以“共性問(wèn)題統(tǒng)一協(xié)調(diào)，個(gè)性問(wèn)題‘一企一策’”的原則，制定具體的解決辦法，為企業(yè)促進(jìn)成交擴(kuò)大出口服務(wù)。
　　
　　■企業(yè)聲音
　　
　　珠海格力電器海外銷(xiāo)售公司總經(jīng)理肖友元：
　　
　　70%訂單將來(lái)自廣交會(huì)
　　
　　多年在市場(chǎng)一線(xiàn)的珠海格力電器海外銷(xiāo)售公司總經(jīng)理肖友元對(duì)記者坦言，一季度的外貿(mào)形勢(shì)確實(shí)不好，特別是歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)。肖友元稱(chēng)，正因如此，企業(yè)更要注意積極發(fā)揮廣交會(huì)的作用。“目前通過(guò)廣交會(huì)取得的訂單占格力全年海外訂單的50%左右，而加上后續(xù)發(fā)酵影響，預(yù)計(jì)占到70%左右。橋頭堡地位的廣交會(huì)展位，在海外推廣中有著不可取代的重要地位�！�
　　
　　東莞華爾泰裝飾材料有限公司副董事長(zhǎng)羅奕楨：
　　
　　直接拉客到廠提高成交率
　　
　　以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起家的東莞華爾泰裝飾材料有限公司如今的海外銷(xiāo)售處在嚴(yán)峻的形勢(shì)中，已經(jīng)占到總銷(xiāo)售額的三成，談到外銷(xiāo)該如何開(kāi)拓時(shí)，羅奕楨稱(chēng)首先是廣交會(huì)的推動(dòng)作用。
　　
　　羅奕楨說(shuō)，廣交會(huì)上全國(guó)企業(yè)搶客戶(hù)，但廣東企業(yè)的優(yōu)勢(shì)正是在于“在家門(mén)口參展”�！拔覀兛梢灾苯永�客到廠里看，這就大大提高了成交概率�！�