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　　新老客戶“兩手抓”
　　
　　在穩(wěn)固老客戶的同時，魯紡企業(yè)把努力開發(fā)新客戶作為擴大出口的重中之重。
　　
　　泰豐紡織集團有限公司負責(zé)人高賀華經(jīng)理告訴記者：“從多年經(jīng)驗看，老客戶的訂單保證是關(guān)鍵，多年合作的經(jīng)驗是公司的寶貴財富，彼此信任度高、合作穩(wěn)定性強”。三陽紡織有限公司銷售經(jīng)理梁娟也說，老客戶對原材料漲價造成的產(chǎn)品漲價比較容易接受，合作較好。
　　
　　從成交情況看，本屆廣交會新興市場采購商的增加，有效彌補了歐美市場經(jīng)濟低迷的缺口，特別是來自中東、俄羅斯、拉美等國家和地區(qū)的采購商洽談成交活躍。在山東岱銀紡織集團有限公司的展位上，一位巴西的采購商慕名而來，當(dāng)場簽下30萬美元的訂單。
　　
　　創(chuàng)新圖變促升級
　　
　　凡是具有高新技術(shù)含量的產(chǎn)品，都能吸引大批采購商咨詢洽談，成交的“含金量”較高。
　　
　　山東濱州亞光毛巾有限公司針對國際市場不同的消費層次，推出了不同規(guī)格、適銷對路的毛巾產(chǎn)品，吸引了大批采購商。
　　
　　臨沂新光毛毯有限公司一直把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動力，研發(fā)了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的貝云絲生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)出超柔軟、耐搓洗、輕薄的“云毯”產(chǎn)品。同時，新光還開發(fā)出陽離子改性滌綸毛毯，替代傳統(tǒng)的腈綸纖維，使生產(chǎn)成本降低了近20%。
　　
　　內(nèi)貿(mào)外貿(mào)齊開花
　　
　　煙臺夢妃絲服飾有限公司原是外向型企業(yè)，現(xiàn)積極拓展國內(nèi)市場，目前內(nèi)銷比例已占到公司利潤的10%。于經(jīng)理滿懷信心地說：“我們既能生產(chǎn)出符合歐美市場準入標(biāo)準的產(chǎn)品，也能生產(chǎn)出受我國老百姓歡迎的產(chǎn)品�！�
　　
　　山東魯泰紡織把擴張內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)重要的戰(zhàn)略布局。公司旗下“LT.GRFF”品牌已在北京、上海等一線城市開設(shè)獨具特色的門店30余家，“ARROW”品牌在全國開設(shè)門店300家。