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　　走過12年的常州市同和紡織機(jī)械制造有限公司，從創(chuàng)建初期的6個(gè)股東、96萬元人民幣、9臺(tái)舊設(shè)備和租用廠房開始白手起家，從小到大、由弱到強(qiáng)，發(fā)展到今天擁有占地面積36萬平方米，現(xiàn)代化廠房建筑面積6萬余平方米，總資產(chǎn)6億多元，凈資產(chǎn)5億元的規(guī)模。更令人驚奇的是，同和公司自成立至今沒有一分錢貸款，沒有一年發(fā)生虧損，現(xiàn)仍有3億多元自有資金可使用。
　　
　　2011年同和公司銷售收入更是實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)35%的目標(biāo)，公司研制的粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)也已推向市場(chǎng)。同和公司總經(jīng)理崔桂生對(duì)企業(yè)的規(guī)劃信心十足，在他看來，同和公司前十年發(fā)展是“做精、做久”，就像一棵大樹往下扎根生長(zhǎng)，后十年發(fā)展是“做強(qiáng)、做大”，就像樹木往上長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)枝繁葉茂。
　　
　　記者：公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率如何？目前市場(chǎng)情況如何？
　　
　　崔桂生：目前，公司已經(jīng)開發(fā)了28大系列198個(gè)品種的羅拉，8大系列30多個(gè)品種的板簧加壓、氣動(dòng)加壓、螺旋彈簧加壓搖架和第一代、第二代、新二代四羅拉負(fù)壓式緊密紡裝置，第三代網(wǎng)孔羅拉負(fù)壓式緊密紡裝置；已開發(fā)的三個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)量、品種、銷量均居世界前列，全球市場(chǎng)占有率分別為70%、40%和40%，產(chǎn)品完全可以替代進(jìn)口。
　　
　　由于羅拉、搖架等產(chǎn)品不是易損件，主要配主機(jī)，因此從去年四季度開始，隨著主機(jī)銷量的下降，羅拉、搖架銷售也受到了一些影響，出現(xiàn)了一些下滑。2012年3月份銷售情況比2月好了不少。但是，緊密紡產(chǎn)品的銷量一直不錯(cuò)，因此公司總體銷售總體基本持平。
　　
　　我們分析認(rèn)為，緊密紡產(chǎn)品沒有出現(xiàn)下降的原因主要有以下幾個(gè)：一是紡織企業(yè)原來的紗線賣不動(dòng)了，為了賣上好價(jià)錢價(jià)格，不少企業(yè)紛紛上馬了緊密紡裝置；二是隨著原料價(jià)格的上升，紡織企業(yè)為了降低成本，紛紛選擇了緊密紡，這樣的話，原來使用100%長(zhǎng)絨棉的品種，就可以改為50%長(zhǎng)絨棉，無形之中降低了生產(chǎn)成本；第三種情況是，一些有實(shí)力的企業(yè)，正好利用這個(gè)時(shí)候，一步到位，新上了一批設(shè)備，為以后的企業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)。比如，春節(jié)前后，日本一家企業(yè)就和我們談成了一個(gè)10萬錠的緊密紡裝置合同。
　　
　　記者：據(jù)了解，同和公司正在研制粗紗機(jī)和細(xì)紗機(jī)，您是基于怎樣的考慮做這個(gè)決定的？
　　
　　崔桂生：目前紡機(jī)企業(yè)出現(xiàn)了“大而全”，“小而全”的狀況，我們同和公司進(jìn)行粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)的研制，并不是為了做“大而全”，“小而全”，我們做這樣的選擇，主要有兩個(gè)原因，一方面是我們自己生存、發(fā)展的需要，另一方面是為了更好地發(fā)揮我們羅拉、搖架、緊密紡裝置的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　早在2003年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)不少整機(jī)設(shè)備生產(chǎn)公司都過來?yè)屛覀兊牧_拉，因?yàn)槟玫搅_拉了就可以生產(chǎn)細(xì)紗機(jī)了。而實(shí)際上在2002年~2005年，國(guó)內(nèi)許多不做羅拉的企業(yè)也開始做羅拉了，這在一定程度上出現(xiàn)了行業(yè)形勢(shì)好就用我們同和的羅拉，形勢(shì)不好了，這些企業(yè)就自己生產(chǎn)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必造成了羅拉價(jià)格的混亂，在一定程度上影響了我們產(chǎn)品的定價(jià)。
　　
　　正是這種市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，才使我們開始了主機(jī)的研制。同時(shí)，我們自己研制粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)可以使同和公司的緊密紡、羅拉、搖架等專件的運(yùn)行效果發(fā)揮得更完美。我們新研制的細(xì)紗機(jī)是對(duì)原有細(xì)紗設(shè)備的升級(jí)改造，原有細(xì)紗機(jī)改造的緊密紡是無法達(dá)到這個(gè)效果的，因?yàn)槲覀兊男滦图?xì)紗機(jī)至少進(jìn)行了十處創(chuàng)新，比如，我們將鋼領(lǐng)板和錠子都下移了一個(gè)位置，這使得導(dǎo)紗角度與原來環(huán)錠紡導(dǎo)紗角度保持相同，這些是簡(jiǎn)單進(jìn)行緊密紡裝置改造無法實(shí)現(xiàn)的。
　　
　　再有，我做粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)就是要站在國(guó)家、民族、行業(yè)的角度去考慮，為打造民族品牌做一些努力和嘗試。目前，印度的細(xì)紗設(shè)備與我們的設(shè)備價(jià)格竟然相差20萬元~30萬元，技術(shù)含量真差這么多嗎？我不相信，我們同和要把自己的羅拉、緊密紡裝置與主機(jī)配套，目的是要和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們做搖架、羅拉、緊密紡都已經(jīng)達(dá)到了搶占國(guó)際市場(chǎng)的目的，我相信，我們做主機(jī)也可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的。
　　
　　記者：主機(jī)同和也做了，下一步會(huì)不會(huì)考慮再進(jìn)行錠子、鋼領(lǐng)、鋼絲圈的生產(chǎn)，進(jìn)而形成一個(gè)棉紡專件系列？此外，同和是否考慮涉足非紡領(lǐng)域？
　　
　　崔桂生：我的理念是，既然要做就一定要做好。因?yàn)槲覀兠靼住胺N瓜得瓜、種豆得豆”的道理；我們也明白：把時(shí)間、資金、精力放在哪里，就會(huì)在哪里出結(jié)果。如果什么都做，那就可能什么都做不好。我們目前的目標(biāo)就是，爭(zhēng)取在同和公司20周年的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)。
　　
　　至于非紡領(lǐng)域，我們同和公司不會(huì)去涉足，非紡領(lǐng)域就是黃金從天上掉下來了，我也不會(huì)揀。我們同和公司百年只干一個(gè)行業(yè)，具體來說，就是我們要堅(jiān)定不移地做紡織、堅(jiān)定不移地做紡機(jī)、堅(jiān)定不移地把羅拉、搖架、緊密紡做到極致。我們做粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)就是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。
　　
　　記者：公司的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)是什么？您如何理解產(chǎn)品創(chuàng)新？
　　
　　崔桂生：不斷創(chuàng)新、優(yōu)化、改良、提升是我們同和公司的愿景。在同和公司，每個(gè)員工都在把一天當(dāng)十天用，軍人作風(fēng)的基因已經(jīng)植根同和了。2011年，粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)整機(jī)從開發(fā)到生產(chǎn)出來，我們用了不到一年的時(shí)間，這一年我們實(shí)現(xiàn)了資源、技術(shù)、市場(chǎng)整合，銷售隊(duì)伍增加了20個(gè)。
　　
　　外部環(huán)境對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說都是平等的，我們的目標(biāo)就是把自己的事情做好，做到人家破產(chǎn)、我不破產(chǎn)；人家虧本、我不虧本；人家賺小錢，我賺大錢。我們做每一件事情都要遵循“看清、算清、想情、準(zhǔn)備好”的原則，我們的目標(biāo)就是要達(dá)到始終保持比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好0.01。
　　
　　同和公司未來幾年的發(fā)展已經(jīng)提上了議事日程，比如，公司制訂了投資8.5億元實(shí)行產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)，以現(xiàn)有核心專件產(chǎn)品轉(zhuǎn)型研發(fā)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、符合“十二五”規(guī)劃高端裝備制造的主機(jī)產(chǎn)品，包括緊密紡自動(dòng)落紗細(xì)紗機(jī)、集體落紗粗紗機(jī)和集體落紗細(xì)紗機(jī)改造，形成大中型企業(yè)規(guī)模銷售；同和公司還投資500余萬元與金蝶公司簽訂了信息化管理協(xié)議，計(jì)劃全面推行信息化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化與工業(yè)化融合，進(jìn)一步提升公司經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)和管理的整體綜合水平。同時(shí)，我們同和公司還被列為常州市政府2012年上市后備企業(yè)，現(xiàn)已進(jìn)入股改階段，我們將積極籌備爭(zhēng)取2013年上市，屆時(shí)預(yù)計(jì)公司可募集到10億元的上市資金。