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　　7月初的杭州正值炎夏，室外接近40度的高溫卻絲毫沒有影響這座城市的生機，正如非織造行業(yè)愈發(fā)顯現(xiàn)的蓬勃景象，“第一個把德國、法國的水刺設備引進中國的人”、“國內第一家從事專業(yè)無紡設備代理的公司”……盡管此時的杭州與北京有著10度左右的溫差，有著這么多傳奇經(jīng)歷的公司卻足以一掃炎夏帶來的悶熱。
　　
　　產(chǎn)品及設備穩(wěn)定性至關重要
　　
　　這家最早從事非織造領域代理的公司，就是成立于1997年的香港欣汛無紡貿易公司，公司總經(jīng)理許郁榮在1995年將第一條水刺無紡生產(chǎn)線引入國內后，無疑成為國內水刺行業(yè)的“第一人”。在行業(yè)中多年的摸爬滾打，也使得欣汛無紡貿易公司在國內非織造布領域具備了設備、零配件、纖維原料、無紡布及其制成品的經(jīng)驗與口碑。據(jù)許郁榮介紹，目前公司在中國地區(qū)代理的主要產(chǎn)品包括：德國特呂茨勒非織造設備（Trützschler Nonwovens）、奧地利蘭精公司的天絲短纖維（包括無紡和造紙用）、印尼南太平洋公司和蘭精南京纖維有限公司的無紡粘膠短纖維、德國Villforth公司的水刺托網(wǎng)帶和打孔印花網(wǎng)帶、德國Groz-Beckert 格羅茨水針板、西班牙Aralar公司的水刺木漿復合紙等產(chǎn)品。
　　
　　目前，欣汛無紡代理進口的水刺生產(chǎn)線占國內市場近1/3的份額，產(chǎn)能占到全國的50%以上，成為行業(yè)名副其實的中流砥柱。近年來隨著國內無紡行業(yè)的逐漸興起，生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，憑借17年來對歐美市場的考察及對中國市場的了解，欣汛無紡公司對于國內企業(yè)如何在發(fā)展過程中破局，有著中肯獨到的見解。
　　
　　相比較為成熟的國際市場，國內個人使用無紡產(chǎn)品的數(shù)量還很少，單從數(shù)據(jù)看，“國內企業(yè)的原料生產(chǎn)水平已經(jīng)和國外差不多，為什么在下游企業(yè)的推廣應用并不多?”公司負責國內銷售的副總段濤在談及企業(yè)遇到的此類困惑時表示，產(chǎn)品質量和生產(chǎn)設備的穩(wěn)定性至關重要，而國內企業(yè)在這方面恰恰是有所欠缺的，設備穩(wěn)定性不高導致耗能高、故障率高，而產(chǎn)品的產(chǎn)量低、精度低，產(chǎn)品質量的不穩(wěn)定又會直接影響下游客戶的利益，如此一來國內外的企業(yè)自然不會選擇國內非織企業(yè)的原料與設備。
　　
　　客戶的客戶也是我的客戶
　　
　　國內的出口型企業(yè)受國外用戶要求，往往會采用蘭精公司的粘膠纖維，正是因為其綜合質量較高�！爱a(chǎn)品質量的穩(wěn)定性需要通過質檢管理來提高，比如水刺黏膠要保證其清潔度高、無異物，國外的企業(yè)在生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都有質量檢測，以保證最終產(chǎn)品的高質量，這就要求廠房、人員素質，特別是監(jiān)管者這方面的素質和整體意識要到位�！倍螡�如是說。
　　
　　正如我國紡織行業(yè)的許多領域一樣，國內非織造企業(yè)把技術提升作為轉型升級的重要路徑，當行業(yè)因為技術水平不斷迎頭趕上而興奮的時候，市場競爭的日益激烈，似乎也給中國企業(yè)上了嚴肅的一課：做強市場，經(jīng)營方式的轉變同樣刻不容緩。
　　
　　經(jīng)過多年與蘭精公司的合作，段濤認為，蘭精的許多做法都值得國內企業(yè)借鑒學習�！疤m精產(chǎn)品在技術上令客戶信服，不僅因為其供應產(chǎn)品后收到的反饋，更是因其邀請客戶‘眼見為實’，參觀企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。”對于企業(yè)來說，市場的重要性不言而喻，蘭精的定位準確品牌意識強，本著“客戶的客戶也是我的客戶”的理念以合作伙伴的方式與其相處，“蘭精會拜訪產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，及時了解客戶的需求，乃至客戶的客戶有哪些需求，再反過來思考自己如何做才能保護客戶的利益�！�
　　
　　企業(yè)追逐利益拓展市場份額無可厚非，與一般的企業(yè)不同，蘭精在這方面并不急于開拓新客戶，而是幫助現(xiàn)有客戶做大市場，幫助其做品牌宣傳樹立行業(yè)形象，即使是拓展新客戶，蘭精公司對其資質的審核也極為嚴格。“這種人性化的理念，讓蘭精在制定發(fā)展規(guī)劃的時候對供應鏈上的每個點都有所考慮、有所照顧，為了擴大客戶的利益，蘭精還會主動幫助客戶做許多開拓工作�！笨吹贸�，這些年與蘭精公司的合作讓欣汛無紡獲益良多。
　　
　　標準與政策是發(fā)展原動力
　　
　　為了不斷將最新的技術設備、經(jīng)營理念引入中國，欣汛無紡每年都到國外參加產(chǎn)業(yè)用紡織品的展會，在搜集信息的同時積極與當?shù)貐f(xié)會進行信息交流。“國外的品牌很注重產(chǎn)品研發(fā)，他們定期與高校、科研院所交流，在研發(fā)成本上重金投入�！痹谡劶皣鴥韧馄髽I(yè)對待市場競爭的心態(tài)時，段濤頗有感慨，“國外的品牌注重開發(fā)新品，挖掘其新用途，以提升產(chǎn)品附加值。不以低價搶市場，而是以科技創(chuàng)新引導市場。國內往往以低成本吸引人，中國企業(yè)多處于跟隨別人的狀態(tài)。”他進一步解釋，國外的品牌會盡量避免同質化競爭，別人做衣服，自己就研制紐扣，做配套產(chǎn)品，不會一味的跟隨。
　　
　　當然，國內的現(xiàn)狀也使得企業(yè)有諸多無奈，民營企業(yè)多，能夠在短期收回成本才利于企業(yè)的生存，“我們國內的企業(yè)有自己的優(yōu)勢，增強創(chuàng)新性，擺脫低品質，低價格的惡性循環(huán)才能真正讓行業(yè)良性發(fā)展起來�！贝送猓�保持高度的誠信，注重供應商的服務資質，有利于與客戶建立長遠的合作關系。不因市場變化而隨意改變服務質量，學習蘭精充分了解下游客戶的需求，同樣是企業(yè)長遠發(fā)展的王道。
　　
　　就行業(yè)的未來發(fā)展，權威性強的國家標準與相應政策是支撐行業(yè)、企業(yè)鏗鏘前行的原動力，有了政府的規(guī)范引導企業(yè)的發(fā)展更有序，國民對于產(chǎn)業(yè)用紡織品的使用意識也會增強。段濤強調，除了創(chuàng)新能力和做大市場的能力，未來的市場還會更多關注環(huán)保，企業(yè)只有提升環(huán)保理念，大力發(fā)展綠色產(chǎn)品，行業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。