絲綢之路集團(tuán)是我國絲綢制造業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的龍頭品牌企業(yè)之一。
集團(tuán)總部在浙江湖州，在浙江湖州、浙江杭州、廣西來賓、四川廣安、四川涼山建有五大產(chǎn)業(yè)基地和研發(fā)設(shè)計、品牌發(fā)布基地；16家全資或控股子公司，3200多員工。
集團(tuán)擁有3000噸生絲、1000萬米綢緞、50萬件套絲綢服裝和絲綢家紡的生產(chǎn)能力，擁有兩個在歐洲的品牌設(shè)計工作室，擁有省級技術(shù)中心一家和市級研究中心一家；擁有制絲、數(shù)碼織造、時尚家紡多個研發(fā)團(tuán)隊(duì)。生絲、綢緞、服裝和其它絲綢產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本、中東等國家地區(qū)。絲綢家紡走“名牌進(jìn)名店”的營銷路線，同時開始品牌合作，招商加盟。最為著名絲綢品牌為“湖商”“歡莎”。其中“湖商”名下主要為廠絲和坯綢�！皻g莎”名下主要為絲綢家紡和服裝服飾。
“絲綢之路工業(yè)園”，七個鎦金大字鐫刻在正門的花崗巖上，不銹鋼旗桿上的品牌Logo 旗幟在空中飄揚(yáng)。這個位于菱湖的園區(qū)，距離湖州的絲綢之路集團(tuán)總部約27 公里，是該集團(tuán)的四大絲綢生產(chǎn)基地之一。作為“2012 年紡織服裝百家企業(yè)生存新聞?wù){(diào)查”的第一站，本刊特派記者來到了這里，車剛在車間門口停下，集團(tuán)的兩位副總孫錦華、陳敬星便前來握手致意。從他們既客氣又淡定的笑容中，我們對這次行程充滿了好奇。
絲綢之路自創(chuàng)絲綢品牌“歡莎”
逛園區(qū)
盎然生機(jī)下的“緊迫”
偌大的園區(qū)里頭有兩個工廠：浙絲二廠和永昌絲綢，都是百年老字號企業(yè)，也分別是我國絲綢業(yè)中制絲和絲綢的龍頭品牌企業(yè)。干凈氣派的廠道，方正明亮的廠房，整潔寬敞的車間，巧指翻舞的員工，處處細(xì)節(jié)都彰顯著“一流制造出自一流管理”的蓬勃?dú)庀�，讓人感覺不到一絲危機(jī)的影子。
然而眾所周知，自從美債歐債危機(jī)相繼而來，與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)盤整疊加，紡織制造業(yè)步入了改革開放以來最困難的危機(jī)時期，且其“內(nèi)外交困”之勢甚至比2008 年更甚。絲綢之路集團(tuán)作為國內(nèi)絲綢行業(yè)的翹楚，在許多媒體上都見過凌蘭芳董事長大聲疾呼給紡織民企減負(fù)、減壓、減稅，要求政府支持紡織民企破難創(chuàng)新，其中也談到過絲綢行業(yè)的種種困難。那如今，絲綢之路是如何思考當(dāng)前形勢的？又將如何在時艱中跨越前行呢？
當(dāng)記者還在思索之時，眼前赫然出現(xiàn)廠房大梁上橫亙著一幅大標(biāo)語：“轉(zhuǎn)型升級，生死時速；破難創(chuàng)新，風(fēng)雨兼程！”這當(dāng)是絲綢之路對當(dāng)前形勢的解讀和答案，一種嚴(yán)肅感頓時油然而生––“生死時速”，這不是在清談美國驚險大片，而是在警醒轉(zhuǎn)型升級刻不容緩。正是在這樣的焦慮和緊迫感中，絲綢之路集團(tuán)制定了產(chǎn)業(yè)鏈升級路線圖：制絲前道提升，織造中間突破，品牌終端拉動。
走工廠
空成品庫背后的“繁忙”
當(dāng)記者來到浙絲二廠的庫房，現(xiàn)場情況讓人一驚：成品庫空空如也，而原料庫堆積如山。看到我們一臉疑惑，孫錦華馬上介紹說：“我們的成品庫存不起絲來，因?yàn)榭蛻糇分�。原料庫這600 多噸原料都是上好的春繭，訂單已排到年底，產(chǎn)品供不應(yīng)求，價格要高出同行好幾萬。愛馬仕（Herm s）唯一在海外采購的生絲就是我們的絲！”在滿負(fù)荷生產(chǎn)的捻線車間、包覆絲車間里，孫錦華接著介紹：“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量好，銷售一直很好。集團(tuán)光是高品位生絲的年產(chǎn)量，就超過了世界第三大產(chǎn)絲國巴西�！�
在永昌絲綢的車間里，機(jī)聲沙沙，銀光閃閃，這個年產(chǎn)500 多萬米高檔坯綢的大廠子里一片繁忙。陳敬星告訴記者：“因?yàn)榻z綢產(chǎn)品90% 出口，企業(yè)受歐債危機(jī)沖擊很大，自去年下半年以來，訂單減少，價格下跌，特別是今年上半年更嚴(yán)重些。我們想了很多辦法應(yīng)對，主要是提升質(zhì)量、增加品種、改善營銷、拓展市場，幾方面的措施到位，最近經(jīng)營回升，第三季度開始效益明顯。”
離開園區(qū)，記者又趕赴絲綢之路集團(tuán)的高檔絲綢家紡“歡莎”的品牌基地和絲綢文化織錦公司。集團(tuán)副總吳少華很自豪地告訴記者：“剛剛上天返回的神舟九號搭載了我們制作的‘絲綢報’，8 月1 號倫敦奧運(yùn)的‘中國之夜’又有我們的絲綢珍品亮相，中國第一部3G 時尚大片《富春山居圖》中的所有絲綢產(chǎn)品都是我們贊助的，好事情都有我們絲綢的份�！狈叛燮放栖囬g，員工們都在有條不紊地忙著準(zhǔn)備8 月底上海的國際家紡展，看見記者要照相，打趣說“別把我們保密的新品給提前泄露了啊”。
左上：紡絲工人一絲不茍的工作著
右上：絲綢之路生產(chǎn)車間
左下：自創(chuàng)品牌“歡莎”
右下：董事長凌蘭芳（右二）與國際友人在一起
訪高端
逆境中凸顯“睿智”
在絲綢之路總部，我們見到了絲綢界大將軍凌蘭芳。作為絲綢之路集團(tuán)的掌舵人，他花了十年時間，把一個弱勢群體做成了強(qiáng)勢企業(yè)，把一個落后產(chǎn)業(yè)做成了時尚產(chǎn)業(yè)。凌蘭芳對絲綢事業(yè)的摯愛和貢獻(xiàn)，行業(yè)內(nèi)外有目共睹。
當(dāng)記者談了參觀感想，說在絲綢之路集團(tuán)見不到當(dāng)前紡織業(yè)經(jīng)受危機(jī)的跡象時，凌蘭芳笑了：“怎么不見危機(jī)呢？絲綢業(yè)在這一輪危機(jī)中已經(jīng)熬了三年，現(xiàn)在是三伏天，可企業(yè)還是在寒冬��！”雖年近花甲，凌蘭芳仍思如閃電，他告訴記者，絲綢之路集團(tuán)2011 年銷售收入高達(dá)21 億元，利稅只有區(qū)區(qū)4600 萬元。“投入產(chǎn)出不成比例，這樣一個行業(yè)，不轉(zhuǎn)型升級、不換一種活法行嗎？”
談及目前絲綢行業(yè)的困境，凌蘭芳滔滔不絕�！笆紫仁莻鹘y(tǒng)制造業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，面對國際經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷出口銳減，國內(nèi)內(nèi)需不足，成本節(jié)節(jié)攀升，中小制造業(yè)民企都處在‘三荒三高’之中：資金荒、人員荒、訂單荒、高成本、高稅負(fù)、高風(fēng)險，企業(yè)苦不堪言。且所有瓶頸開始顯現(xiàn)：市場瓶頸、成本瓶頸、環(huán)境瓶頸等等。問題還不至于此，比如紡織行業(yè)的原料退化、裝備落后、人員緊缺，絕不是短期內(nèi)所能解決的，因此紡織業(yè)的危機(jī)是一個長周期的危機(jī)，只有轉(zhuǎn)型升級、破難創(chuàng)新才是唯一出路�！�
“歐債美債只是紡織業(yè)危機(jī)的引發(fā)點(diǎn)，深層次的問題在于紡織業(yè)如何科學(xué)發(fā)展。我們集團(tuán)好在堅(jiān)持實(shí)業(yè)，對經(jīng)濟(jì)危機(jī)有所估計，有事先準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)型升級和科學(xué)發(fā)展做得好，現(xiàn)在正開始收獲成果。歡莎家紡目前銷得很好，很受客戶歡迎。廣西工廠去年也盈利1 千多萬，國務(wù)院還允許我們發(fā)行7 千萬的企業(yè)債券，用于二期建設(shè)……”凌蘭芳說。
絲綢之路的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈的完整和領(lǐng)先，但凌蘭芳也有行業(yè)的苦惱。“都說孟加拉的紗價比我國的棉價還便宜，其實(shí)絲綢行業(yè)的情形也類似，現(xiàn)國外的絲價比國內(nèi)的繭價還便宜，每噸生絲價要倒掛7 萬。這叫絲綢企業(yè)如何消受？”
聽會議
夾縫中自有“通道”
八樓會議室，墻上掛滿了各種企業(yè)榮譽(yù)牌匾。一場熱鬧的座談會即將開始，知道我們是來調(diào)查紡企如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行危機(jī)的，與會者都搶著發(fā)言。
絲廠廠長陳美麗告訴記者：“2008 年底，美國爆發(fā)金融危機(jī)，我們訂單少了三分之一，價格跌了四分之一，倉庫里一下子堆滿了成品，周邊的企業(yè)放假了，怎么生產(chǎn)都是虧損。凌董大喊一聲，我們絲綢之路不減產(chǎn)、不減員、不減薪。這個‘三不減’提振了信心鼓舞了士氣，員工們用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)低消耗來報答，不僅度過了困難時期，還喚醒了我們轉(zhuǎn)型升級的自覺。三年來，凌董常說洪水來了怎么辦？只有往高處求生：高品位、高質(zhì)量、高工藝、高科技、高附加值！于是，我們?nèi)扛目壘方z，比同行高賣好幾萬，打響了品牌，攀上了高親，也為后道品牌提供了最好的原料。”
綢廠廠長朱忠強(qiáng)說：“2009 年是金融危機(jī)最嚴(yán)重一年，當(dāng)時我們的無梭化改造正在進(jìn)行，一方面產(chǎn)成品質(zhì)量不穩(wěn)定，另一方面要大把大把用錢，真是愁死了。但大技改這步路遲早要走的，早走比晚走劃算。咱們過日子摳錢，搞技改砸錢，做品牌燒錢，為的是轉(zhuǎn)型升級掙大錢�！�
家紡公司辦公室主任丁行說：“我們老是靠國外訂單過日子，給人家做嫁衣裳沒有出頭之日。既然我們有最好的生絲、最好的綢緞，為什么不能擁有最好的服裝和家紡？ 2010 年，我們的歡莎絲綢首次亮相，驚艷全場，到現(xiàn)在為止，歡莎進(jìn)了國內(nèi)50 多家一線大商場。今年我們還進(jìn)軍歐洲，與國際大品牌爭高低。我們要創(chuàng)建民族絲綢的國際化大品牌，這是凌董的夢想，也是我們員工的夢想。”
易紡數(shù)碼總經(jīng)理錢芬琴說，這幾天數(shù)碼織造忙得不可開交，都是集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)，又是倫敦奧運(yùn)的禮服面料，又是《富春山居圖》主演林志玲的禮服面料。“累是累，心里很開心。轉(zhuǎn)型升級我的理解就是做品牌，以品牌求發(fā)展，以品牌求效益�！�
座談會開了整整一下午，我們密密麻麻記了大半個本子，時間倉促，無法把絲綢之路轉(zhuǎn)型升級的新鮮經(jīng)驗(yàn)完整地提煉出來。但是，凌蘭芳對絲綢事業(yè)的執(zhí)著令人印象最深，用他自己的話來說：“做企業(yè)不能隨波逐流，做事業(yè)貴在守正出奇。我們與國際品牌的差距雖不可能一日消除，但花上20 年時間是可以追上的�！�
