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　　已連續(xù)舉辦6屆的全球紡織服裝供應鏈大會，是一個有效聚集供應鏈各方人士的高端思想平臺，它對啟迪企業(yè)優(yōu)化供應鏈，推動產(chǎn)業(yè)上下游合作，構(gòu)建和諧、可持續(xù)發(fā)展的供應體系，以及為引導產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮了極其重要的作用。2013全球紡織服裝供應鏈的主題是“供應鏈優(yōu)化與風險管理”。圍繞本次大會主題，本報記者專訪了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲。
　　
　　產(chǎn)業(yè)集中度的提升是必然趨勢
　　
　　記者：行業(yè)內(nèi)越來越多的優(yōu)勢資源正在向一些大企業(yè)集中，但是中國紡織服裝行業(yè)還是以中小企業(yè)為主。那么，大企業(yè)如何帶動供應鏈上的中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展？
　　
　　孫瑞哲：這涉及到產(chǎn)業(yè)集中度的提升。從整個社會發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，產(chǎn)業(yè)集中度的提升是一種必然趨勢。
　　
　　中國改革開放后，從階段性形成產(chǎn)業(yè)競爭力的歷程來看，首先，產(chǎn)業(yè)集中度的提升得益于行業(yè)勞動要素成本的比較優(yōu)勢，我們迅速建立起雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。之后隨著時間的推移，歸于國家輕工部的服裝版塊納入到紡織部，服裝從此成為紡織體系的一個重要部分，此舉的重要意義是行業(yè)開始建立起產(chǎn)業(yè)的配套，給我們的產(chǎn)業(yè)帶來了效率。
　　
　　行業(yè)發(fā)展到上個世紀90年代，以1997年的亞洲金融危機為界。由于這次金融危機，當時中國周邊國家貨幣競相貶值，而中國履行了大國責任堅持人民幣不貶值，但這給中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來非常大的影響。當時全行業(yè)虧損，出于技術(shù)改造的初衷，行業(yè)實行棉紡壓錠，從4000萬錠壓縮到1000萬錠。讓人沒有想到的是，這個技術(shù)改造的初衷到后來形成了國退民進，國有企業(yè)大幅度地退出紡織服裝這個競爭性的領(lǐng)域，民營企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。
　　
　　進入新世紀，以2008年全球金融危機為界，紡織服裝行業(yè)進入到一個新的洗牌階段。這個階段的一個典型現(xiàn)象就是產(chǎn)業(yè)集中度的提升，這必然帶來新的發(fā)展驅(qū)動力：一批優(yōu)秀的企業(yè)通過自身對于技術(shù)研發(fā)的投入、對供應鏈的有效整合，以及有效的商業(yè)模式的建立，吸引到更多的人力資源，并掌握了更多的市場資源，同時獲得可觀的效益。我們看到，市場資源和利潤在向1/3的好企業(yè)傾斜。
　　
　　在產(chǎn)業(yè)鏈中，越往上游走，產(chǎn)業(yè)集中度的體現(xiàn)就越明顯，比如一些優(yōu)秀的化纖企業(yè)和紡紗企業(yè)，其集中度越來越高。不過值得注意的是，紡織業(yè)存在這樣的現(xiàn)象：即作為長周期的一個生產(chǎn)行業(yè)，要面對消費者快時尚的需求。這就向我們提出了一個問題，如何用這種長周期的生產(chǎn)去滿足快時尚。上游形成了集中度，它要對整個市場在社會化大生產(chǎn)過程中形成預測，這些企業(yè)一定要有實力。而流行趨勢的研究和發(fā)布，要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)律進行劃分，越往上游走，時間周期越長：色彩的發(fā)布提前24個月，紗線提前18個月，面料提前12個月，服裝提前6個月。服裝這個環(huán)節(jié)由于更加靠近消費者，它要體現(xiàn)快時尚，然而在所涉及到的企業(yè)類型和企業(yè)規(guī)模上，則會存在一個相對比較分散的格局，而不是像上游那么集中。據(jù)此，最后的集中可以看到的是兩個方面，一是一批上游企業(yè)以及品牌企業(yè)在集中；一是在中間的服裝加工環(huán)節(jié)里，依然存在一批分散的企業(yè)。
　　
　　記者：您剛才談到了產(chǎn)業(yè)集中度。其實在供應鏈管理上，國際貿(mào)易環(huán)節(jié)也存在采購的集成度。品牌企業(yè)集中向供應商下單更有利于其質(zhì)量管理。但是也存在一個矛盾，很多企業(yè)考慮成本變化及其他風險，并不敢接大單和長單。
　　
　　孫瑞哲：確實在國際貿(mào)易環(huán)節(jié)中，過去10多年里有一個很重要的趨勢：采購的集成度和對供貨要求的集成度一直在不斷提升。2007年我到德國，該國一家企業(yè)介紹其在2000年以前，全球范圍內(nèi)有20000家供貨商，到2007年縮減到8000家，而且今后還會繼續(xù)縮減，目標在2000家以下。這家企業(yè)是一個連鎖型的商業(yè)形態(tài)，其采購量非常大，需要在質(zhì)量、交期等方面形成跟它相匹配的交易模式，對供應商是有所要求的。
　　
　　近年來隨著匯率的變化，以及原料成本等不可預期因素的存在，現(xiàn)在很多企業(yè)不敢接大單，就是害怕因為這些因素會使其產(chǎn)生虧損。這就需要企業(yè)對市場風險要有判斷。如今，一些大的出口企業(yè)會利用一些金融手段來規(guī)避風險，比如使用銀行相關(guān)業(yè)務，讓銀行鎖定一個匯率，不讓企業(yè)因為匯率變化產(chǎn)生虧損。另外，一些優(yōu)秀企業(yè)也在使用大宗商品的期貨市場，而不僅僅只是進行現(xiàn)貨交易，通過這種方式來保護自己的長遠利益。
　　
　　記者：那像羊毛、真絲這些比較小宗的商品沒有期貨市場怎么辦？
　　
　　孫瑞哲：這就要考驗一位企業(yè)家對市場走勢的判斷了，他們?nèi)绾卧趧e人看淡、恐懼的時候“貪婪”一下，在低價的時候多進一點。
　　
　　轉(zhuǎn)型升級提高供應鏈競爭力
　　
　　記者：企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，其供應鏈的作用如何體現(xiàn)？
　　
　　孫瑞哲：轉(zhuǎn)型升級有一個大的方向，這個方向一定是放之四海而皆準的，比如，通過科技、品牌、人才等方面的努力來促使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。不過從道路選擇來看，并不存在統(tǒng)一的模式。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不能把面對消費者的終端品牌建設(shè)作為一條唯一的道路。
　　
　　根據(jù)行業(yè)特點，品牌可以分為兩類，一類是工業(yè)制造類品牌，一類是直接面向消費終端的消費類品牌。意大利有很多工業(yè)制造類品牌，他們圍繞一些終端品牌建立了很好的合作協(xié)同機制和生態(tài)環(huán)境，發(fā)展得很好。意大利有很出色的面料生產(chǎn)企業(yè)，其中的一些做了延伸，比如杰尼亞，它由面料起家，后來成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，成為一家既有面料生產(chǎn)又有終端消費品牌的企業(yè)。但更重要的是，意大利還有相當一批企業(yè)，他們圍繞著為品牌服務，做精做專自己的產(chǎn)品。世界上很多知名品牌產(chǎn)品上都有意大利企業(yè)的影子，比如CHANNEL、DIOR等，這些品牌服裝的面料很多就由意大利面料企業(yè)提供的。意大利這些出色的工業(yè)制造品牌，讓社會層面的消費類品牌對他們建立起很強的依存度。
　　
　　所以，轉(zhuǎn)型升級并不一定是所有企業(yè)都一條道路去做消費類品牌。只要把自身的特色和實力建立起來，工業(yè)制造一樣也可以做出品牌來。
　　
　　記者：現(xiàn)在包括東部沿海地區(qū)的一些產(chǎn)業(yè)集群地的轉(zhuǎn)型升級進行得如火如荼。對此，您還有其他什么建議？
　　
　　孫瑞哲：東部沿海地區(qū)，像東莞等地都有很雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時還有很重要的市場資源。不過現(xiàn)在，其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場資源都受到很大程度的挑戰(zhàn)。
　　
　　從產(chǎn)業(yè)來講，其制造業(yè)受困于勞動成本上漲等因素；從市場來說，一些發(fā)展較早的地區(qū)比如虎門，被一些中心城市后來居上，大有取而代之的態(tài)勢，像廣州、深圳等城市的市場發(fā)展，近年來進步快速。也就是說，市場并不是在傳統(tǒng)的一些集群地區(qū)進一步發(fā)揚光大，反而在一些中心城市快速發(fā)展。其原因在于，傳統(tǒng)的市場是以批發(fā)為主，但是現(xiàn)在中心城市的這些市場都具有批零兼售的雙重功能，很大一部分的關(guān)注點放到了吸引消費者上。再深究原因，現(xiàn)在中國傳統(tǒng)的百貨業(yè)商業(yè)模式形成的商業(yè)渠道，其商業(yè)成本非常高，消費者和品牌企業(yè)都得不到利；而蓬勃發(fā)展的專業(yè)市場，比如廣州的白馬商圈等，變成了品牌孵化器，消費者在那里能找到價格合理款式好看的服裝。所以，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群專注于批發(fā)層面的市場，現(xiàn)在正在受到中心城市“批發(fā)+零售”這種模式的專業(yè)市場的挑戰(zhàn)。
　　
　　那么，在這些地方，如果說前幾年行業(yè)是開始進行制造業(yè)調(diào)整的話，那么現(xiàn)在專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級勢在必行。
　　
　　關(guān)于專業(yè)市場，我們可以關(guān)注國際上的走勢，比如國外傳統(tǒng)的展會和傳統(tǒng)市場是如何演變的。在國外，那些過去完全開放型的、只要是交錢就能參加的展會，如今幾乎無一例外的失敗了；現(xiàn)在這些成功的展會都具有一定的門檻，無論是面料展還是服裝展，都是一個相對封閉的圈子，其企業(yè)都具有產(chǎn)品開發(fā)、共同影響市場走勢等方面的能力，比如美國拉斯維加斯的MAGICSHOW，法國的PV展等，都是這種模式。展會現(xiàn)在已經(jīng)不再是把大家簡單地聚集在一起形成交易，而是要成為有資質(zhì)，能夠跨越一定門檻企業(yè)的共同交易平臺。
　　
　　國外的交易市場也在改變，出現(xiàn)了一種新的模式，即品牌的常年展示。這種常年展示是針對渠道、針對下游加盟商進行的，而且它對現(xiàn)有的這些展會形成了很大沖擊。中國目前已經(jīng)有人在關(guān)注這方面，但是還沒有人進行具體實踐。
　　
　　這種常年展示以及剛剛提到的成功展會是一種封閉式的，如果不是它的特邀商戶，進不去展臺。
　　
　　記者：目前，行業(yè)無論是在轉(zhuǎn)型升級過程中，還是在繼續(xù)發(fā)展的過程中，勞動力成本上升都是一個比較突出的問題，您怎么看？
　　
　　孫瑞哲：勞動力成本上漲是全社會性的問題。工資水平的提升一方面可以提高勞動者收入，另一方面也導致了勞動力絕對成本的上升，特別是跟周邊國家勞動力成本相比，我們的勞動要素成本的比較優(yōu)勢正在被稀釋。對此，只能通過先進設(shè)備、提升勞動技能等手段，來提高勞動生產(chǎn)率，去抵消勞動力成本上升帶來的負面效應，沒有其他更好的辦法。
　　
　　那種簡單的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，比如中低端的服裝加工，一定會受到挑戰(zhàn)，向勞動力成本相對比較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移是一個必然趨勢�，F(xiàn)在有很多企業(yè)都在往外進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
　　
　　記者：這樣的產(chǎn)業(yè)往外轉(zhuǎn)移實際上就是“走出去”。那么，企業(yè)走出去，是不是可以看作是其優(yōu)化供應鏈的一種做法？
　　
　　孫瑞哲：企業(yè)在整個供應鏈管理過程中，一方面其核心的關(guān)注點是成本和質(zhì)量，通過質(zhì)量控制、成本控制可以形成企業(yè)的基礎(chǔ)競爭力；另一方面，要在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、商業(yè)模式等方面形成錯位競爭的優(yōu)勢。同時，企業(yè)還要關(guān)注消費者關(guān)心的安全問題，環(huán)境保護等問題，因為這是他們的社會責任。
　　
　　企業(yè)考慮到市場和資源配置成本的降低，走出去也是必要的一步。中國的發(fā)展實際上得益于全球化，在改革開放過程中，全球化的布局一直伴隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即歐美國家把他們的采購在全世界進行布局，中國在這種市場資源的重新配置過程中抓住機會，建立了包括紡織工業(yè)在內(nèi)的工業(yè)體系。目前，中國企業(yè)也是重點圍繞資源和市場這兩方面的“走出去”。
　　
　　圍繞資源率先走出去的是一批化纖企業(yè)，比如富麗達集團是中國最大的粘膠企業(yè)，它成功收購了加拿大紐西爾特種纖維素有限公司的全部股份，后者是全球木材溶解漿（俗稱木漿）的專業(yè)廠商；另外一些企業(yè)在文萊等地方謀求建立更上游的拓展，進行PTA、PX等項目的建廠。
　　
　　圍繞市場走出去的是一批品牌企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)有部分品牌企業(yè)在國外一些地區(qū)建立了自己的品牌終端店。有的品牌進入到一些發(fā)展中國家，比如，虎門的以純就進入到越南，在河內(nèi)、胡志明市的百貨店可以看到以純品牌；有的品牌進入到更高層面的市場，比如愛慕已經(jīng)進入新加坡等國家，波司登已在英國開出旗艦店；還有的一些品牌正在謀求進入歐美市場領(lǐng)域，比如，家紡行業(yè)的亞光，作為一個獨立品牌進入了美國包括沃爾瑪在內(nèi)的超市。
　　
　　目前，國內(nèi)紡織服裝企業(yè)走出去圍繞成本和市場渠道的滲透來進行，可以將它看作是供應鏈優(yōu)化的一個戰(zhàn)略步驟。