“Fabrics China中國流行面料創(chuàng)新展示”趨勢發(fā)布區(qū)
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化發(fā)展迅猛，競爭也日益激烈，紡織企業(yè)走向國際市場已經(jīng)成為一種必然趨勢。全球化的日益深入以及中國在國際競爭中地位的改變，啟發(fā)著國內(nèi)紡織企業(yè)要在創(chuàng)新的戰(zhàn)略思想上有全球化的視野，要“接入”全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，要擺脫對要素成本優(yōu)勢的路徑依賴，從傳統(tǒng)“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式向“價值經(jīng)濟(jì)”模式發(fā)展轉(zhuǎn)變，走“中國創(chuàng)造”的價值經(jīng)濟(jì)之路。資源的把控性、時尚的導(dǎo)向力、市場的話語權(quán)，將是行業(yè)未來發(fā)展的路徑和方向。
然而國際化的道路并非是一帆風(fēng)順和一蹴而就的，總會遇到重重的障礙和難題。國際市場的復(fù)雜性、多變性，世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的多層化、多元性，各國社會制度、文化風(fēng)俗的巨大差異，企業(yè)如何適應(yīng)，又如何在殘酷的競爭中站穩(wěn)腳跟等等，都是企業(yè)進(jìn)入國際市場和拓展道路上面臨的種種問題。
面對經(jīng)濟(jì)全球化的潮流，紡織企業(yè)積極“走出去”參與國際市場競爭、尋求更大的市場機(jī)遇，精準(zhǔn)的市場定位、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、科學(xué)的營銷理念、塑造品牌形象、快速的反應(yīng)機(jī)制等等都是企業(yè)應(yīng)對上述問題的“良策”。而企業(yè)具體又是如何做的呢？我們跟隨中國紡織信息中心工作人員的腳步，在Texworld展上走訪了6家參展并參與 “Fabrics China中國流行面料創(chuàng)新展示”的國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)負(fù)責(zé)人，以求“良方”。
定位明確 面料更具吸引力
上海鼎天紡織品有限公司 董事長兼總經(jīng)理 柴方軍
我們企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上反應(yīng)一直不錯，我們參展的提花面料現(xiàn)場也受到許多國際客戶的歡迎，像ZARA topshop m&s一直都是我們的固定客戶，非常青睞我們的提花產(chǎn)品，現(xiàn)場就下了很多樣品單，并認(rèn)為我們與歐洲的產(chǎn)品越來越接近。
企業(yè)發(fā)展要專注自己的細(xì)分領(lǐng)域，讓客戶明白本公司就是代表這個細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜�。作為立志打造精品面料的企業(yè)，我們努力拓展國際市場，走精品之路，得到歐洲、日本、臺灣、韓國許多廠家的配合支持，采用國際上最新及高科技處理的原料織造、推薦米蘭、巴黎等時尚發(fā)源地的整套花型產(chǎn)品，材料從化學(xué)纖維到天然纖維，組織以多種工藝科學(xué)疊加，締造令人耳目一新的產(chǎn)品。
不論在國際和國內(nèi)市場，我們深知價格之爭不是解決問題的辦法，只會造成市場上越發(fā)混亂的局面，不能一味的壓低自己的價格，所以我們明確定位中高端市場，并開發(fā)適合這個市場的產(chǎn)品，將產(chǎn)品做精做出差異，打造自己的競爭優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造價值的同時，進(jìn)而獲得自己的利潤。
談到提花面料，它曾經(jīng)是皇室必不可少的御用品，古代的龍袍就大量采用了提花工藝。也因此，好的提花面料注定定位高端。我們鼎天的提花面料一直以來走的就是中高端路線，除了與國外很多高檔服裝品牌、貿(mào)易商有著長期穩(wěn)定的合作外，國內(nèi)也有越來越多的服裝企業(yè)使用鼎天的提花面料，比如知名服裝品牌“例外”，曾經(jīng)選用了鼎天一款羊絨、澳大利亞美利奴羊毛以及新型纖維交織、混紡的提花面料。
上海鼎天展位
本次展會上，鼎天展示了一批華麗精致的高級提花面料，專注高品質(zhì)的面料質(zhì)感，打造屬于自己的DNA。只有這樣才能在國際競爭中占據(jù)有利地位，與其他企業(yè)區(qū)別競爭，明確吸引屬于自己購買群體，也有利于企業(yè)在國際市場的快速發(fā)展。
知己知彼 百戰(zhàn)不殆
浙江嘉名染整有限公司 副總經(jīng)理 莫東海
紡織行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，又是傳統(tǒng)行業(yè)，具有勞動強(qiáng)度大、投入成本高、附加價值低、行業(yè)的進(jìn)入壁壘低等特點(diǎn)，決定了其國際市場競爭異常激烈。企業(yè)能否在激烈的國際市場競爭中站穩(wěn)腳跟，跟企業(yè)能否具有穩(wěn)定的客戶群和對競爭對手的了解有著很大的關(guān)系。
今年較多參展商都表示市場不太景氣。如何在不景氣的環(huán)境中脫穎而出是擺在這個行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)的難題，我們公司也在不斷的做出努力。首先，通過與客戶的積極交流，把握住客戶的真正需求，其次通過原料的創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)的改變，和后整理的提升以滿足客戶的需求。另外，我們要積極主動站在客戶的角度，為客戶著想，提供良好的服務(wù)，為客戶提出全面的面料解決方案。
浙江嘉名展位
本次展會，我們主要推出了2014年秋冬的新品面料和2015年的春夏、休閑面料。根據(jù)客戶需求的了解，把自然與功能相結(jié)合定位為我們本次展會的主題，我們展出的產(chǎn)品也是分為這兩個大類。從客戶的需求來做判斷，依托我們公司織、染、印完整的產(chǎn)業(yè)鏈，推出我公司的眾多印花面料，活性、涂料、拔印、分散等，來吸引更多的客戶加入訂購中。
國際競爭力依托產(chǎn)品創(chuàng)新
江蘇華佳絲綢有限公司 執(zhí)行董事 俞茗月
企業(yè)的國際競爭力的增強(qiáng)離不開科技的創(chuàng)新。我們企業(yè)在引進(jìn)新設(shè)備的同時，更注重新產(chǎn)品的開發(fā)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，真正做到了將一顆繭做精、做美、做強(qiáng)。自己設(shè)計面料風(fēng)格、新花型和服裝款式，從OEM 逐步向ODM轉(zhuǎn)型，從單純的加工廠逐漸成為客戶的開發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，增加客戶對我們的依賴程度。
與國內(nèi)市場相比，國際市場更為廣闊，但是競爭也更激烈，競爭對手來自全球，無論從哪方面將，對我們來說都是極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)本著大膽創(chuàng)新的原則，努力自身發(fā)展，一路從走來，贏得的客戶的青睞和信任。另一方面，政府也鼓勵中小型企業(yè)出口，給我們很多政策上的優(yōu)惠和支持。
江蘇華佳展位
產(chǎn)品創(chuàng)新一直是困擾我國企業(yè)開拓國際市場的一個重要問題。國內(nèi)企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)方面創(chuàng)新意識不夠，這與國內(nèi)的環(huán)境和產(chǎn)品開發(fā)人員的知識面有一定的關(guān)系。我們需要去不同的環(huán)境體驗不同的生活，來激發(fā)我們的靈感，培養(yǎng)創(chuàng)新意識；需要學(xué)習(xí)更多的知識，了解更多的客戶和競爭對手，并在生產(chǎn)銷售實踐中逐漸提高。
對于我們而言，首先將絲綢產(chǎn)品做到國際化，讓更多的人了解我們的傳統(tǒng)絲綢文化，了解我們的企業(yè)。其次，將國際上新的思想和理念帶回來，經(jīng)過融合與創(chuàng)新，變成我們自己的財富，再在國際大平臺上展示我們自己。
快時尚面料 深受國際青睞
南京意賽紡織有限公司 董事長兼總經(jīng)理 武彤
面料行業(yè)，正如時尚服裝產(chǎn)業(yè)的生命之源，唯有不斷的變化，才能讓時尚之風(fēng)永不枯竭。在整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條中，如果沒有面料快時尚，也就沒有服裝快時尚盛行的今天。
在下游市場與消費(fèi)市場日漸呈現(xiàn)時尚化、快速化、高端化的趨勢時，我們紡織企業(yè)要意識到，只有依托多元化的渠道、快速高效的服務(wù)與信息化的溝通，并首先幫助客戶獲得成功，才能讓產(chǎn)品擁有可持續(xù)競爭力與不可或缺的市場價值，從而建立起快時尚品牌的影響力與輻射力。
我們企業(yè)客戶主要以歐美客戶為主，主要與德國、美國等國家品牌合作。我們從產(chǎn)品開發(fā)介入，從品牌合作開始，側(cè)重于快時尚品牌，以女裝為主，典型客戶有Gerry Weber 、ALX、Esprit等。
參與本次展會感覺到歐洲市場的疲軟，從展會和品牌合作的反饋都就能看出來。但相對中國的面料快時尚品牌企業(yè)提供了更好的機(jī)會，為企業(yè)提供了更多的國際合作機(jī)會，更側(cè)重于國內(nèi)的風(fēng)格，體現(xiàn)出明顯的成本優(yōu)勢。企業(yè)的快時尚不僅為國內(nèi)服裝品牌客戶提供緊跟歐洲時尚潮流的面料，也為國際主要的快時尚服裝品牌提供各種快速流行面料。
南京意賽展位
時尚毛絨面料因為在材質(zhì)和工藝上都有新突破和新應(yīng)用，能夠在國際市場的競爭中有更好的性價比，機(jī)會大于挑戰(zhàn)。所以，我們企業(yè)認(rèn)為，毛絨更加應(yīng)用于時尚女裝，加入快時尚的隊伍，銷量會大幅度上升。
國際競爭實則是品牌的競爭
湖南華升集團(tuán)公司 總經(jīng)理助理 陳建湘
紡織服裝行業(yè)具有大消費(fèi)和持續(xù)需求的特征，因此每次調(diào)整過后往往會迎來更大的發(fā)展。而隨著消費(fèi)的持續(xù)升級，未來紡織服裝企業(yè)將進(jìn)入品牌競爭時代，國際競爭中也實則為品牌的競爭。
品牌戰(zhàn)略是國內(nèi)外紡織服裝企業(yè)發(fā)展的大趨勢，其中也潛藏著巨大商機(jī)正為國內(nèi)外市場各方挖掘。當(dāng)下，在面料品牌的國際發(fā)展中，更加注重時尚化、高品質(zhì)，并逐步推廣品牌文化，從產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向文化和競爭。如果企業(yè)僅僅是做加工，在產(chǎn)值做到一定程度后就必然遭遇發(fā)展瓶頸，如果有比較好的品牌，產(chǎn)值也可以得到增加，在國際競爭中也能得到利好。
湖南華升展位
我們企業(yè)以外銷為主，占企業(yè)的90%以上，因此，國際市場的開拓一直都是我們最為重視的部分。在國際競爭中我們也努力打造自己的優(yōu)質(zhì)品牌，本次展會我們帶來了“雪松”、“東亭”和“金爽”三個品牌，得到國內(nèi)外展商和客戶的廣泛關(guān)注�！把┧伞迸萍喚�及面料獲中國馳名商標(biāo)，“金爽”牌服飾及面料獲湖南省著名品牌，“洞庭”牌紗線面料為行業(yè)內(nèi)知名品牌。這些發(fā)展較好，被國內(nèi)外行業(yè)人士熟知認(rèn)可的品牌，是我們在進(jìn)行國際競爭時的有力武器。
展會搭建更好的國際平臺
浙江彩虹莊印染有限公司 總經(jīng)理 周靜
面料展會給了我們各個企業(yè)一個展示自身的平臺，產(chǎn)品、技術(shù)都可以亮出來，通過展會強(qiáng)大的客流量來宣傳推廣自己，讓更多人知道企業(yè)。其次，企業(yè)們可以在展會上通過互相交流達(dá)到資源共享共同進(jìn)步。設(shè)備、信息技術(shù)每年都在更新，很難有企業(yè)把所有的產(chǎn)品每一方面都做到完美，通過展會的展示交流，取長補(bǔ)短，同時還可共同探討一下明年的發(fā)展趨勢。
展會最重要的最核心的點(diǎn)就是給企業(yè)帶來訂單。有時候覺得展會就跟相親一樣，給互不相識的兩人一個認(rèn)識的平臺，然后兩個人若是互有好感呢，那就留個聯(lián)系方式相處看看，若是一見鐘情呢，那就直接下單了。我相信沒有一個參展商參加展會的時候沒有訂單的期盼。
我們是法國展會的老展商，已經(jīng)連續(xù)10年參加法國texworld展會，與歐洲客戶建立了良好的合作關(guān)系。每年9月的法國texworld展會，是彩虹莊展示最新花型、最新面料的最大展示平臺，也是彩虹莊與新老客戶良好交流，互相促進(jìn)的一個好機(jī)會。
浙江彩虹莊展位
法國texworld展會上主要接觸的客戶是歐洲的中小品牌商，例如KLASS，還有面料批發(fā)商，像MARK ANTHONY。此次面料展，客戶對我們塑形性好的提花針織和空氣層特別親睞，它保持在原有普通針織舒服的前提下增加了面料的可塑性，擴(kuò)大了針織面料在服裝中的應(yīng)用。也希望今后在中國紡織信息中心和國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地秘書處的大力幫助下參與更多像這樣對企業(yè)有實際效益的活動。
相關(guān)資料：
法國Texworld展是中國面輔料、服裝供應(yīng)商接觸國際客戶的重要橋梁，而展會上開設(shè)的“Fabrics China中國流行面料創(chuàng)新展示”趨勢發(fā)布區(qū)（簡稱“FC創(chuàng)新展示發(fā)布”）則是中國優(yōu)秀面料供應(yīng)商展示品牌形象、推廣優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)面料的最佳平臺。該發(fā)布區(qū)由中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主辦，整體區(qū)域設(shè)計由法蘭克福展覽（法國）公司著名的設(shè)計師團(tuán)隊一手打造。
此次共計11家中國面料企業(yè)參與了“FC創(chuàng)新展示發(fā)布”，發(fā)布區(qū)以“柔性工業(yè)、奇幻自然、并置文化、情感振奮” --2014/15秋冬面料流行趨勢四大主題劃分展示區(qū)域，在新工藝、新技術(shù)、紋樣、色彩、風(fēng)格等方面展示了中國面料產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的高水準(zhǔn)和強(qiáng)大實力,呈現(xiàn)出特色各異、應(yīng)用方向突出的面料新品和精品，為參觀者全面而形象地詮釋2014/15秋冬中國紡織面料市場的流行風(fēng)潮。
參與的11家企業(yè)有：南京意賽紡織有限公司、江蘇丹毛紡織股份有限公司、浙江彩虹莊印染有限公司、吳江福華織造有限公司、浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司、江蘇華佳絲綢有限公司、上海鼎天紡織品有限公司、浙江嘉名染整有限公司、湖南華升工貿(mào)有限公司、湖南華升洞庭麻業(yè)有限公司、丹祈魚躍紡織有限公司（前10家為國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)）。
