為了更全面、清晰地回顧今年行業(yè)的熱點(diǎn)話題，本版將從“走出去”與“走進(jìn)來”兩條脈絡(luò)再次重溫那些與中國紡織業(yè)和消費(fèi)市場有關(guān)的新聞事件。
□ 策劃 國際與對(duì)外合作部 執(zhí)行 趙穎
展會(huì)篇
關(guān)鍵詞：拓展、鞏固、蛻變
紐約展
7月16日，以幫助企業(yè)有效開拓北美市場為目的的中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）迎來了它的第十四屆展出。雖然展覽面積同比增長約30%，但在業(yè)內(nèi)仍然出現(xiàn)了企業(yè)參展一位難求的現(xiàn)象。這顯示了企業(yè)在艱難市場環(huán)境下希望借展會(huì)平臺(tái)拓展市場的強(qiáng)烈訴求；也顯示出在幫助企業(yè)“走出去”積極開拓美國市場，拓展商貿(mào)渠道方面，紐約展發(fā)揮的重要作用。
本屆展會(huì)上，我國紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變參展思路，通過強(qiáng)化布展效果、提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加強(qiáng)客戶服務(wù)等舉措，向國外買家展現(xiàn)了具有競爭力的產(chǎn)品，更向業(yè)界展示了我國企業(yè)向“微笑曲線”兩端延伸的可喜成果。
巴黎展
“慢時(shí)尚逐漸回歸，快時(shí)尚悄然降溫”成為今年歐洲市場的主旋律，這樣的行業(yè)趨勢(shì)同樣顯影于專業(yè)的采購平臺(tái)上。9月16日，2013中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APP Paris）（以下簡稱“巴黎展”）在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館開幕。
在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，高品質(zhì)產(chǎn)品更加能確保支出的可控性，因此展會(huì)上的歐洲買家更加傾向于購買高品質(zhì)產(chǎn)品。寧波恒遠(yuǎn)、寧波銘朗和北京泛美，擅長于做工精良的男裝，產(chǎn)品定位中檔、高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩亦格為代表的女裝企業(yè)，其設(shè)計(jì)感強(qiáng)、質(zhì)量優(yōu)良、品類豐富的服裝產(chǎn)品頗受歐洲買家歡迎。從展會(huì)成效來看，在歐洲市場上，單靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)競爭是不夠的，企業(yè)還要提升產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)上的附加值才能贏得買家青睞。
巴西展
10月23日，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)合巴西展覽公司FCEM主辦的首屆“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展（以下簡稱GoTex展）”在巴西圣保羅舉辦。來自國內(nèi)16個(gè)省、直轄市的企業(yè)積極報(bào)名參展，體現(xiàn)出中國企業(yè)對(duì)開拓海外市場，尤其是巴西市場充滿期待。
澳展
被“快時(shí)尚”引導(dǎo)消費(fèi)潮流的澳大利亞正逐漸成為國際品牌競相角逐的新陣地。如今的澳大利亞市場不僅需要設(shè)計(jì)出眾、款式多樣的產(chǎn)品，更需要具備穩(wěn)定供貨能力的合作伙伴。11月13日~15日，第十三屆澳大利亞中國紡織服裝展（以下簡稱“澳展”）在墨爾本展覽中心舉行。在這一展會(huì)平臺(tái)上，中國紡織服裝企業(yè)發(fā)揮快速反應(yīng)能力，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)爭取更多的市場份額。
由于澳大利亞市場品牌間的競爭加劇，本土零售商改變商業(yè)模式，縮短供應(yīng)鏈，提高采購效率。這為具備快速反應(yīng)能力的中國企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的背景下，他們希望借助澳展平臺(tái)來捕捉更多的市場需求。
點(diǎn)評(píng)
一個(gè)成熟的展會(huì)能夠與企業(yè)共同成長，一個(gè)有效的商貿(mào)平臺(tái)也能將初來乍到的企業(yè)推向市場前沿。出口企業(yè)在方寸之間的展位上，展出的不僅是產(chǎn)品本身，更是企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)上的成果。面對(duì)當(dāng)前人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等因素對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的壓力，企業(yè)在外貿(mào)經(jīng)營中開拓市場和直接承接國外一手訂單的能力還相對(duì)薄弱，獨(dú)立拓展海外市場的能力也很有限。而海外展恰好提供了這樣一個(gè)國際化的平臺(tái)。
無論是在傳統(tǒng)的歐美市場，還是在巴西、澳大利亞這樣的新陣地，由我國行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的紡織服裝類專業(yè)展會(huì)為企業(yè)提供了接觸市場的直接管道。展會(huì)上，初來乍到的企業(yè)拓展業(yè)務(wù)份額，連續(xù)參展的企業(yè)鞏固與老客戶間的貿(mào)易往來。這些海外展為參展企業(yè)提供了展示自身形象的平臺(tái)，同時(shí)也見證著企業(yè)的蛻變。
考察篇
關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)、了解、溝通
親密接觸美棉產(chǎn)業(yè)鏈
為加強(qiáng)美國棉花產(chǎn)業(yè)和中國紡織企業(yè)的深入了解與交流合作，應(yīng)美國國際棉花協(xié)會(huì)（CCI）邀請(qǐng)，由中國內(nèi)地8家紡織企業(yè)和中國香港2家棉紡織企業(yè)代表組成的美國棉花特別貿(mào)易代表團(tuán)，于6月8日~16日對(duì)美國棉花產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了全面考察和參觀訪問。
考察過程中，美國棉業(yè)介紹了其行業(yè)的最新情況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和趨勢(shì)。雙方以面對(duì)面的交談形式，有效促進(jìn)了美國棉商與中國紡織企業(yè)用戶的對(duì)接。中國棉紡企業(yè)就美棉在生產(chǎn)使用和需求中遇到的問題，與美國棉商進(jìn)行了充分溝通，為今后的貿(mào)易疏通了渠道，也使中國用棉企業(yè)對(duì)美國棉花的種類、品質(zhì)指標(biāo)等特點(diǎn)有了更為具體的了解。
點(diǎn)評(píng)
作為美國棉花最大的出口市場，中國紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整進(jìn)程以及對(duì)高等級(jí)美棉的需求為美國棉業(yè)關(guān)注。為加強(qiáng)美棉供需雙方的信息交流與貿(mào)易互動(dòng)，加強(qiáng)棉花在紡織品消費(fèi)市場的需求，代表團(tuán)一行從紐約起程，由美國東海岸一路向西貫穿美國，考察了美國棉業(yè)的棉花育種、種植、倉儲(chǔ)、物流、貿(mào)易、技術(shù)研發(fā)、市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)等行業(yè)部門，覆蓋了美國棉花產(chǎn)業(yè)鏈上的所有重要環(huán)節(jié)。
此行為雙方的深入交流及專業(yè)知識(shí)的探討開啟了一個(gè)嶄新的平臺(tái)，更拉近了用棉企業(yè)與棉商、棉花種植者間的距離。
赴印度、斯里蘭卡兩國考察
近幾年，紡織服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞的轉(zhuǎn)移之勢(shì)受到關(guān)注，也使得越來越多的企業(yè)希望在此尋找機(jī)會(huì)。在這樣的背景下，4月初，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)組織我國紡企赴印度、斯里蘭卡等地對(duì)紡織服裝行業(yè)發(fā)展、貿(mào)易情況及投資環(huán)境進(jìn)行了深入調(diào)研。紡織商會(huì)帶領(lǐng)5家企業(yè)實(shí)地考察了印度布蘭迪克服裝城（BIAC）的投資環(huán)境。期間，還分別與印度和斯里蘭卡行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)代表進(jìn)行了貿(mào)易對(duì)接與交流。
此行重點(diǎn)考察的BIAC位于印度東部的安德拉邦，該邦是印度第三大棉花生產(chǎn)地。充足的棉花供應(yīng)使得該服裝城形成了“纖維到商店”的垂直整合體系。從基本薪資來看，園區(qū)內(nèi)工人月薪普遍僅相當(dāng)于人民幣700元。
點(diǎn)評(píng)
全球市場的重新分工注定要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，尤其是在講求成本效益的紡織服裝業(yè)。經(jīng)歷了以政策利好、配額限制為驅(qū)動(dòng)力的兩個(gè)重要階段后，如今，成本要素的上漲成為我國紡織服裝企業(yè)“出走”的根本理由。在此契機(jī)下，印度、斯里蘭卡等國均拋出了引資橄欖枝，希望借助外力來把握行業(yè)發(fā)展的絕佳時(shí)機(jī)。另一方面，我國企業(yè)也希望通過實(shí)地考察來權(quán)衡各國的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。就以往的投資案例來看，像溢達(dá)和紅豆這樣被當(dāng)?shù)厣鐣?huì)所接受，真正通過海外布局實(shí)現(xiàn)利益最大化的企業(yè)畢竟占少數(shù)。大多數(shù)企業(yè)通過實(shí)地考察還在權(quán)衡利弊，了解法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等情況。
實(shí)踐篇
關(guān)鍵詞：信任、影響、互惠
為加快實(shí)施國家“十二五”規(guī)劃提出的“走出去”戰(zhàn)略，探討紡織業(yè)全球化布局的現(xiàn)實(shí)路徑，6月28日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國-東盟中心支持舉辦的中國紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略交流大會(huì)在京召開。
作為全行業(yè)第一次召開的“走出去”專題會(huì)議，本次交流大會(huì)通過政策解讀、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹及專題對(duì)話等形式，詳細(xì)介紹了國家各部門有關(guān)“走出去”的政策服務(wù)體系，同時(shí)探討和總結(jié)了近年來行業(yè)企業(yè)進(jìn)行海外綠地投資、股權(quán)并購、品牌渠道建設(shè)等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與參會(huì)企業(yè)分享“走出去”先行者的歷程和智慧。
品牌輸出 江南布衣
作為杭派女裝代表的“江南布衣”創(chuàng)建于1994年。那個(gè)時(shí)候，品牌以純天然材質(zhì)體現(xiàn)服裝風(fēng)骨，倡導(dǎo)自然主義的形象獨(dú)樹一幟，而個(gè)性化的設(shè)計(jì)語言也讓江南布衣為人所熟知。經(jīng)過在國內(nèi)市場10余年的發(fā)展，2005年，江南布衣首次踏上了俄羅斯的土地，其第一家海外專營店在俄羅斯的莫斯科紅場成立。
點(diǎn)評(píng)
江南布衣國際化的發(fā)展戰(zhàn)略始于偶然卻行之必然。對(duì)于以設(shè)計(jì)和品牌文化為賣點(diǎn)的服裝企業(yè)來說，跳出國內(nèi)市場的圈子，積極主動(dòng)地參與到國際競爭中來，不僅有利于提升品牌影響力，更是對(duì)品牌推廣和商業(yè)運(yùn)作的有益洗練。
生產(chǎn)轉(zhuǎn)移 紫荊花
江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司是一家集黃麻品種選育、纖維加工、銷售為一體的國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值近10億元的創(chuàng)新型企業(yè)。2008年，紫荊花開始在非洲貝寧、尼日利亞、馬里等國試種優(yōu)質(zhì)黃麻品種；2010年，紫荊花與聯(lián)合國南南合作特設(shè)局、非洲Songhai組織簽訂了關(guān)于“紫荊花綠色黃麻產(chǎn)業(yè)園區(qū)非洲合作”的三方合作協(xié)議；2011年，紫荊花聯(lián)合福建農(nóng)林大學(xué)等機(jī)構(gòu)承擔(dān)了國家商務(wù)部援非項(xiàng)目––援助馬里農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心項(xiàng)目。自此，紫荊花集團(tuán)開始將黃麻種植引入非洲，也將環(huán)保、綠色和希望帶到那里。
點(diǎn)評(píng)
中國紡織服裝企業(yè)的海外發(fā)展既有共性又有不同，紫荊花將海外市場選在非洲，一是獲得了國內(nèi)與國際方面的雙重支持。二是享受優(yōu)惠的貿(mào)易政策。三是多個(gè)非洲國家實(shí)行限塑政策，紫荊花所生產(chǎn)的黃麻環(huán)保袋紡織品在非洲銷售的市場前景比較廣闊。進(jìn)入非洲后，遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，積極融入當(dāng)?shù)匚幕苤匾�。在我國駐馬里大使館經(jīng)商參贊處的協(xié)助下，紫荊花通過建立棉花、黃麻示范園區(qū)，積極宣傳黃麻綠色產(chǎn)業(yè)的生態(tài)價(jià)值，讓當(dāng)?shù)厝肆私恻S麻產(chǎn)品，并為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，增加當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖�。這種從實(shí)處出發(fā)為當(dāng)?shù)厝酥\福利的做法，使公司在非洲的業(yè)務(wù)發(fā)展更為順暢。
平臺(tái)搭建 西港特區(qū)
2007年，紅豆集團(tuán)等4家江蘇企業(yè)為順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)，積極響應(yīng)國家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)合一家柬埔寨企業(yè)在柬埔寨西哈努克市郊共同打造了西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)（以下簡稱“西港特區(qū)”）。作為全國首批通過商務(wù)部、財(cái)政部考核確認(rèn)的6個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)之一，西港特區(qū)力圖為中國企業(yè)搭建集群式投資貿(mào)易發(fā)展平臺(tái)。目前，西港特區(qū)的簽約企業(yè)已達(dá)34家，其中有一半是紡織服裝企業(yè)。
點(diǎn)評(píng)
在紡織服裝企業(yè)“走出去”的案例中，為降低成本直接利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源是共同思路。而以搭建經(jīng)濟(jì)園區(qū)為目標(biāo)的“出�！眲t顯得有些遙不可及，因?yàn)檫@對(duì)投資企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)素質(zhì)都提出了更高的要求。通過招納當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，積極為臨近的鄉(xiāng)村修路，幫助當(dāng)?shù)厮聫R改造填土，園區(qū)經(jīng)營者與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和民眾建立了友好關(guān)系。在員工管理上，不苛扣工資，保證每年有26天的假日，這些舉措幫助園區(qū)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，維持企業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，其經(jīng)驗(yàn)值得計(jì)劃“出�！钡募徔椃b企業(yè)借鑒。
