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　　從1981年進(jìn)入ICE工作，到2003年起任駐北京辦事處首席代表，同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)ICE中國區(qū)所有辦事處工作，意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處首席代表賴世平（Antonino Laspina）見證了中意貿(mào)易的進(jìn)程，并致力于協(xié)助更多意大利企業(yè)開拓中國市場(chǎng)。
　　
　　作為政府機(jī)構(gòu)，意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)（ICE）從事著促進(jìn)意大利出口、對(duì)外貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)合作的工作。近年來，無論是在Milano Unica中國展還是CHIC展上，意大利紡織服裝面料企業(yè)在華的推廣活動(dòng)中都有著ICE的影子。為此，《中國紡織報(bào)》社記者專訪了賴世平，了解他眼中的中國市場(chǎng)。
　　
　　記者：在華工作的10余年間，您一直致力于促進(jìn)中意兩國的貿(mào)易往來。隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，您眼中的中國市場(chǎng)在這10余年中發(fā)生了哪些改變？
　　
　　賴世平：中國與意大利貿(mào)易頻繁，初期主要活躍在機(jī)械、技術(shù)方面的合作；后期延伸到消費(fèi)品領(lǐng)域，包括紡織與服裝。
　　
　　曾經(jīng)中國消費(fèi)者更熱衷于對(duì)于奢侈品牌的追捧，有些人更是對(duì)于一些布滿品牌LOGO的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。但近幾年，隨著中國市場(chǎng)的購買力上升，以及時(shí)尚理念的深入推廣，我們發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者開始認(rèn)可高品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)于品牌消費(fèi)也開始從對(duì)LOGO的癡迷，變得開始認(rèn)同品牌理念，并注重對(duì)時(shí)尚個(gè)性的追求。因此，中國也成為了意大利最大的面料出口市場(chǎng)，尤其是高質(zhì)量的面料。反過來，中國企業(yè)也主要從意大利尋找高品質(zhì)的進(jìn)口面料。目前，中國的高端市場(chǎng)已經(jīng)成形，而這個(gè)高端市場(chǎng)所需要的恰恰就是“意大利的高檔面料＋中國的先進(jìn)技術(shù)”。
　　
　　如今的中國消費(fèi)者已經(jīng)“覺悟”，一方面他們擁有了更強(qiáng)的購買力；另一方面，他們?cè)絹碓蕉�得�?yōu)質(zhì)服裝的價(jià)值，愿意購買一些價(jià)格更高、品質(zhì)更好、設(shè)計(jì)更佳的商品。
　　
　　過去，中國服裝品牌對(duì)意大利高檔面料的需求主要是男裝。在未來，高檔女裝以及高檔童裝對(duì)于意大利面料的需求將會(huì)增強(qiáng)。
　　
　　記者：每年，ICE通過展會(huì)以及時(shí)尚活動(dòng)來推薦意大利企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，對(duì)于這些企業(yè)在華的市場(chǎng)戰(zhàn)略，您有何建議？
　　
　　賴世平：盡管意大利企業(yè)的規(guī)模有限，但他們的思維很國際化，在全球很多國家的重要城市都有銷售。對(duì)于想進(jìn)入中國市場(chǎng)的意大利中小企業(yè)而言，我覺得他們必須學(xué)會(huì)真正了解中國市場(chǎng)，因?yàn)橥ㄟ^ICE對(duì)中國市場(chǎng)的調(diào)研和深入了解，我們發(fā)現(xiàn)，意大利時(shí)尚品牌的購買群體不僅集中在北京、上海、廣州等一線城市，還有很多購買力驚人的二三線城市。意大利企業(yè)要學(xué)會(huì)下沉式的市場(chǎng)推廣和開拓方式，并針對(duì)中國南北城市的氣候、個(gè)人喜好等差異，來調(diào)整自己的貨品和款式。
　　
　　記者:意大利的紡織企業(yè)均以中小型企業(yè)為主，經(jīng)歷了5年的金融危機(jī)，已有近1萬家企業(yè)淡出市場(chǎng)。對(duì)于幸存下來的企業(yè)，他們還要進(jìn)行哪些方面的努力？
　　
　　賴世平：據(jù)統(tǒng)計(jì)，意大利紡織產(chǎn)業(yè)共有5萬家企業(yè)，他們以小型和微型規(guī)模為主，但集聚著創(chuàng)意的財(cái)富資源。今年上半年，意大利紡織制造產(chǎn)量增長(zhǎng)了7.6%，帶動(dòng)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)增幅達(dá)到4.8%。
　　
　　一直以來，意大利紡織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)的基石，是其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和時(shí)尚創(chuàng)意。越來越多的國際時(shí)尚品牌采用意大利高品質(zhì)的面料作為區(qū)別于他人的產(chǎn)品特色。此外，意大利紡織行業(yè)嚴(yán)格遵守環(huán)保規(guī)范和產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)范，也成為意大利企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來，意大利紡織企業(yè)要更加注重對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的追求。此外，還要加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的整合，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和可追溯性。
　　
　　記者:請(qǐng)您介紹一下第六屆Milano Unica中國面料展有哪些特色？
　　
　　賴世平：本次展會(huì)有來自意大利全國127家高端面輔料生產(chǎn)企業(yè)參展，展出2015/2016年秋冬系列面料。上屆展會(huì)期間首度呈現(xiàn)的流行趨勢(shì)展區(qū)在本屆展會(huì)上再度綻放，為觀眾選購時(shí)尚的面輔料提供了有效的流行指南。此外，Milano Unica面料展的專家還做了流行趨勢(shì)展區(qū)和展商展品解析的專題研討會(huì)。本屆展會(huì)上，參展商人數(shù)和下單數(shù)量的增長(zhǎng)都反映出展會(huì)的成功。
　　
　　記者：隨著Milano Unica與中國國際面輔料博覽會(huì)的深入合作，您認(rèn)為兩個(gè)展會(huì)的交融為兩國企業(yè)提供了什么機(jī)遇？
　　
　　賴世平：近年來，ICE作為政府機(jī)構(gòu)與Milano Unica會(huì)展機(jī)構(gòu)在面料展中合作多次，彼此展現(xiàn)了各自的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，合作關(guān)系愈加緊密。利用展會(huì)平臺(tái)，我們不僅展現(xiàn)了已進(jìn)入中國市場(chǎng)的意大利公司在紡織面料領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，也讓中國的客戶和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)了更多意大利企業(yè)的市場(chǎng)潛力和價(jià)值。Milano Unica中國紡織面料展所展出的產(chǎn)品代表了意大利在這個(gè)領(lǐng)域的卓越能力，這意味著“意式制造”的產(chǎn)品變得愈加豐富多姿，成為了技術(shù)創(chuàng)新及品牌質(zhì)量的標(biāo)桿。
　　
　　10年前，來中國參展的意大利企業(yè)很少，當(dāng)時(shí)大家都不認(rèn)為中國市場(chǎng)能接受他們的高端商品。但是現(xiàn)在，中國市場(chǎng)不僅懂得，而且愿意購買“意式制造”。意大利企業(yè)的精華就在于其運(yùn)作模式，意大利人做的不僅是買賣，而是品牌化運(yùn)營。然而，他們也碰到一些中國代理商不重視經(jīng)營與管理。這些代理商認(rèn)為，能將意大利產(chǎn)品賣出去就行，為什么還要問這么多問題。由此，意大利企業(yè)更希望找到那些能夠長(zhǎng)期合作、有規(guī)劃、有成熟運(yùn)營模式的中方合作伙伴。