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中國戶外用品市場發(fā)展階段及經(jīng)營模式

  近年來,越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注提升生活品質(zhì)以及追,求健康的生活方式,參與戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的熱情被激發(fā)。戶外用品市場的規(guī)模與戶外運(yùn)動(dòng)的普及程度息息相關(guān),我國戶外用品市場隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起而蓬勃發(fā)展。
  
  國內(nèi)戶外用品行業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)主要發(fā)展階段:
  
  上世紀(jì)90年代至2005年:
  
  我國沿海地區(qū)出現(xiàn)了少量戶外用品的代工企業(yè),戶外用品行業(yè)在我國開始萌芽,消費(fèi)者主要以專業(yè)用戶為主。
  
  2006年至2011年:
  
  我國戶外用品市場規(guī)模從20億元左右快速增長至100億元左右,年增長率超過35%,高于同期服裝行業(yè)增速,用戶開始向大眾消費(fèi)者領(lǐng)域延伸。
  
  2012年至今:
  
  受到國內(nèi)外消費(fèi)環(huán)境變化的影響,行業(yè)增速回歸到25%左右,進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。
  
  目前國內(nèi)戶外用品行業(yè)主要有以下四種經(jīng)營模式:
  
  1、垂直一體化的經(jīng)營模式
  
  在該模式中,戶外用品企業(yè)以集成化的運(yùn)作模式為主要特征,即:采取全部外包或者部分外包的生產(chǎn)模式,自有配送和物流外包相結(jié)合的物流模式,以及加盟店與直營店相結(jié)合的銷售模式,以爭奪產(chǎn)業(yè)鏈的有利地位,并以獲得品牌附加值的最大化為目標(biāo)。目前國際及國內(nèi)知名戶外用品企業(yè)基本選擇該種經(jīng)營模式。
  
  2、單一的制造商模式
  
  目前,我國大多數(shù)戶外裝備和器材企業(yè)仍采取ODM或OEM制造商模式,以賺取生產(chǎn)環(huán)節(jié)的增值利潤為主要目標(biāo),該模式下的企業(yè)面對(duì)上游原材料供應(yīng)商和下游垂直一體化經(jīng)營商的不斷侵入和激烈競爭,議價(jià)能力日漸降低,利潤空間受到擠壓。
  
  3、制造——批發(fā)模式
  
  部分從事低端戶外用品生產(chǎn)的企業(yè)由于自身品牌知名度較低,并缺乏獨(dú)立的營銷網(wǎng)絡(luò),一般在自有工廠進(jìn)行生產(chǎn),主要通過專業(yè)戶外店進(jìn)行批發(fā)銷售,賺取一定的制造及批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤。
  
  4、分銷商模式
  
  該模式是由戶外用品企業(yè)作為分銷商對(duì)品牌戶外用品產(chǎn)品采取買斷式銷售,由其發(fā)展和管理終端銷售環(huán)節(jié)。在這種模式下,戶外用品企業(yè)多采取連鎖網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,充分利用其專業(yè)分銷能力賺取流通、銷售環(huán)節(jié)利潤。