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中國刺繡需要面料產(chǎn)業(yè)化

  “當(dāng)今連頂級奢侈品牌都在正視中國消費者,我們沒有理由不相信,這是對設(shè)計師品牌而言絕好的時代”,依文集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長夏華在剛剛結(jié)束的中國國際時裝周期間說。在她眼中,如今可以大膽不去談商業(yè)模式、不去談賺錢,而是可以沉下心來任性一把—開發(fā)那些埋沒在深山中的中國刺繡,讓它成為面料,形成產(chǎn)業(yè)鏈。
  
  低迷?
  
  不,國人時尚感剛蘇醒
  
  北京商報:當(dāng)今中國服裝業(yè)的低迷現(xiàn)狀,您怎么看?
  
  夏華:我認(rèn)為是一個絕好的時代,因為今天所有的奢侈品都開始正視中國的消費者,它們發(fā)現(xiàn)中國的消費者不再因為一個LOGO而購買,中國的消費者真的有自己個性化消費,中國人的時尚感其實剛剛蘇醒。我恰恰覺得這樣的一個時代對于中國品牌是一個新的元年。中國設(shè)計師也是第一次這么揚眉吐氣地面對自己的作品。中國品牌迎來了很好的機(jī)會。中國各個消費層級的消費群體都開始思考性價比,在性價比上中國企業(yè)是最容易勝出的。而且國內(nèi)企業(yè)更了解消費者的細(xì)節(jié)需求和消費心理,因此能做出適合他們的產(chǎn)品。
  
  北京商報:在這個好機(jī)會里,依文做了什么計劃?
  
  夏華:六年前開始,我們開始把設(shè)計師派到大山里,與繡娘一起繡衣服。過程很艱難,沒有路、沒有車,有時要走一整天才進(jìn)入一個村落,也沒法洗澡。但是那些連普通話都不會說的大娘,可以不打草稿地繡出極美的山川河流和花朵。我很任性地把這些繡娘帶到北京、上海、巴黎、倫敦、米蘭去做刺繡工藝的展覽。
  
  賺錢?
  
  商業(yè)模式就在做事的過程中
  
  北京商報:做這件事情的初衷是什么?
  
  夏華:所謂的現(xiàn)代文明都在拼時間,迅速開發(fā)一個又一個旅游景點,這期間很多古老的文明被吞沒。很多技藝精湛的繡娘不在刺繡,跑到景點去賣冰棍、炒瓜子,覺得這個更賺錢。我覺得很可惜。于是鼓動了一大幫人走進(jìn)去。作為中國服裝品牌,現(xiàn)在全世界給我們一個巨大的問號:到底還能活多久?但是我特別想說,大家都焦躁的時候,應(yīng)該傾聽一下自己內(nèi)心的聲音。
  
  北京商報:您做這件事的盈利點在哪里?不擔(dān)心沒有產(chǎn)出嗎?
  
  夏華:不會,我特別堅信,中國美學(xué)的時代來臨了。這個過程中,大家都問:找不到商業(yè)模式,能生存嗎?我覺得商業(yè)模式是做事的過程中自然找到的。比如,我把這些繡娘組織在山里建博物館,在油菜花里、大山里辦秀,很多一起來的企業(yè)家和設(shè)計師覺得很棒。今年我們會帶數(shù)千名企業(yè)家走進(jìn)大山進(jìn)行一場手工藝術(shù)之旅,吃長桌宴、看她們刺繡。這些藝術(shù)旅游、刺繡產(chǎn)品和創(chuàng)意是有市場的。現(xiàn)在,這些深山里的刺繡,已經(jīng)被搬上了靠墊、馬桶墊、床品等家居用品,以及服裝與包袋等時尚產(chǎn)品。
  
  北京商報:您認(rèn)為該如何向全世界推廣這些優(yōu)秀的刺繡工藝?
  
  夏華:中國這么優(yōu)秀的刺繡工藝,應(yīng)該將它形成產(chǎn)業(yè)鏈,讓它成為可以被應(yīng)用于織物產(chǎn)品的面料圖案。這件事就是令中國企業(yè)、這些繡娘、世界審美都受益的地方。依文已經(jīng)組建了一個企業(yè)家俱樂部,會員都可以來取用我們繡娘的刺繡產(chǎn)品,也可以開發(fā)藝術(shù)深度旅游……很多好的項目。
  
  觸網(wǎng)?
  
  渠道不重要,產(chǎn)品才重要
  
  北京商報:國內(nèi)服裝業(yè)開始了去渠道化的變化,依文有觸網(wǎng)計劃嗎?
  
  夏華:我認(rèn)為,對于顧客而言,線上線下都不重要,它只是一種方法,產(chǎn)品是最重要的。現(xiàn)在幾乎每個人穿衣服都比以前講究了,總需求量沒變,甚至在增加,只是看這個量給了誰,F(xiàn)在幾乎所有的客戶都通過線上和我們的衣櫥管家來聯(lián)系,我們的配送是通過線下來完成。2014年依文集團(tuán)VIP客戶增長很快,集團(tuán)業(yè)績也有雙位數(shù)的增長,達(dá)到27%。預(yù)計今年將達(dá)到40%以上的增幅。
  
  買手?
  
  共享供應(yīng)鏈才有高性價比
  
  北京商報:現(xiàn)在國內(nèi)設(shè)計師品牌越來越多,您有計劃涉足買手模式嗎?
  
  夏華:是的,依文計劃開設(shè)一些不同于以往的設(shè)計師概念店,預(yù)計影響不小。每家店鋪內(nèi)會有20余個不同設(shè)計師的作品。但我們并非簡單的買手模式,而是依文企業(yè)真正參與設(shè)計與生產(chǎn)。一些有想法的年輕設(shè)計師,他們沒有成熟的供應(yīng)鏈體系,我們選擇了他們,企業(yè)來出錢做后臺的供應(yīng)鏈管理,從面料到配件到生產(chǎn)環(huán)節(jié),設(shè)計師的天賦結(jié)合成熟企業(yè)的運營,可以產(chǎn)出設(shè)計感強(qiáng)、性價比高的產(chǎn)品,它的市場競爭力更強(qiáng),將吸引到年輕的消費群?梢哉f,中國服裝的春天剛剛到,未來世界服裝界的首富應(yīng)該出在中國。
  
  “消費者不再因為一個LOGO而購買,中國人的時尚感其實剛剛蘇醒。
  
  人們穿衣服更講究了,總需求量沒變甚至在增加,只是看這個量給了誰。
  
  找不到商業(yè)模式能生存嗎?商業(yè)模式是做事的過程中自然找到的!