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　　1000多家服裝企業(yè)，6萬多名從業(yè)人員，年銷售額達數(shù)十億元。園洲服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模如此龐大，依然無法忽視設(shè)計能力不足、缺乏大品牌、電商沖擊等諸多瓶頸。如何解決這些問題？園洲鎮(zhèn)已拿出了一整套應(yīng)對方案。
　　
　　規(guī)劃提升技術(shù)創(chuàng)新和品牌價值
　　
　　園洲的服裝企業(yè)原先多半以量取勝，而事實上，產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)決定著它的競爭力和價值，以量取勝的路子逐漸行不通。如何轉(zhuǎn)為以質(zhì)取勝？
　　
　　首先要做的是技術(shù)保障。為此，園洲采取了多項措施扶持企業(yè)自覺加大技術(shù)改造力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)檔次。推動企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、管理和營銷方面采用先進的CAD/CAM、POS等計算機系統(tǒng)，推廣應(yīng)用生產(chǎn)吊掛系統(tǒng)、數(shù)字式噴射印花技術(shù)、計算機測色配色技術(shù)。并推廣利用生產(chǎn)信息管理、工藝信息管理、產(chǎn)品設(shè)計電子化等先進技術(shù)，來提高設(shè)計與管理水平。
　　
　　同時，園洲還加強與高等院校和科研機構(gòu)的合作，在紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立“產(chǎn)學(xué)研”基地，把各種資源結(jié)合起來，促進科研成果的轉(zhuǎn)化，并設(shè)立了專項資金予以扶持。另一方面，園洲還在建設(shè)專業(yè)孵化器，力圖借此催生一批競爭力強的服裝企業(yè)。
　　
　　梁洪根介紹，一方面要鼓勵企業(yè)生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，另一方面要限制低附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)。園洲還禁止生產(chǎn)不利于人體健康、不利于環(huán)保的低級產(chǎn)品，并做到加強保護創(chuàng)新產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，對于獲得國家、省、市級名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)給予獎勵。
　　
　　目前，一部分服裝企業(yè)已經(jīng)先行一步，采用了上述先進技術(shù)或管理模式�；葜菔薪鹫衽d紡織科技有限公司最初是一家代工貼牌企業(yè)，年營業(yè)額只有200多萬元。近幾年，公司把主要精力放在技術(shù)研發(fā)和設(shè)計上，改善服裝面料的材質(zhì)。并采用植物染色技術(shù)，避免化學(xué)染料的嚴(yán)重污染問題，同時可以得到各種鮮艷的高彩度色。市場借此得到開拓，年營業(yè)額增加到2000多萬元。
　　
　　長盛制衣廠購買的國外先進印花設(shè)備很好地解決了傳統(tǒng)印花所不能處理的成衣速印、小批量低成本、個性印花、環(huán)保直噴等技術(shù)難題。樺達制衣廠的服裝生產(chǎn)吊掛系統(tǒng)是高科技自動化設(shè)備，可以降低人工成本，縮短生產(chǎn)時間，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為服裝企業(yè)生存發(fā)展提供有力保障。
　　
　　在2014“省長杯”服裝設(shè)計專項賽廣東（園洲）休閑裝分賽區(qū)決賽上，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏指出，在行業(yè)第一輪轉(zhuǎn)型升級過程中，即從純加工到現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型，園洲沒能抓住機遇，當(dāng)然這有企業(yè)自身選擇的問題，所以現(xiàn)在園洲本地缺乏知名的服裝品牌。園洲一定要抓住新一輪的轉(zhuǎn)型機遇，打造區(qū)域品牌。
　　
　　園洲鎮(zhèn)黨委書記、人大主席熊滿池表示，希望通過比賽進一步交流學(xué)習(xí)，要提高園洲服裝產(chǎn)業(yè)的整體設(shè)計和創(chuàng)新水平，實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　創(chuàng)新培育發(fā)展電子商務(wù)
　　
　　相比散兵游勇式的單打獨斗，抱團作戰(zhàn)成為眾多行業(yè)的選擇，園洲的服裝產(chǎn)業(yè)同樣采取了這種方式，以便形成合力，提高競爭力。
　　
　　據(jù)介紹，園洲鎮(zhèn)以“園洲服裝”為主要載體，組織部分優(yōu)秀品牌服裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)抱團開拓市場，組建品牌拓展聯(lián)盟，爭取到2015年底在全國物色一些主要城市的百貨商店、商業(yè)特色街建設(shè)20個以服裝為主導(dǎo)產(chǎn)品的“園洲服裝”門店。
　　
　　另一種方式則是通過政府牽頭，由行業(yè)協(xié)會組織企業(yè)參加國內(nèi)外高水平的展會，組織商務(wù)考察、招商會、洽談會、產(chǎn)品推介會等，提高園洲服裝的知名度和市場占有率。對于參與活動的企業(yè)，將給予一定的補貼。
　　
　　園洲還通過舉辦服裝節(jié)、服裝設(shè)計大賽、模特大賽與文化、生態(tài)聯(lián)姻等形式，提高本地服裝的品位，形成濃厚的服裝文化，使園洲成為名副其實的時尚名鎮(zhèn)。
　　
　　當(dāng)然，這些措施所起的作用，更多時候是影響力和無形的價值。相比之下，電商的沖擊給各家服裝企業(yè)帶來了更為直接的影響。受此趨勢的影響，園洲在建立服裝行業(yè)網(wǎng)上交易咨詢平臺，并支持品牌企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，支持企業(yè)聯(lián)合第三方電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)開展電商應(yīng)用。通過營銷模式的創(chuàng)新，縮短產(chǎn)品流通的周期，降低營銷成本，拓展國內(nèi)外市場。
　　
　　目前，園洲鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)項目正在完善中，它是園洲與廣東省科技廳簽訂的科技服務(wù)型公共服務(wù)平臺項目，主要為該鎮(zhèn)中小微企業(yè)構(gòu)建一個依托于最新IT技術(shù)的線上網(wǎng)絡(luò)平臺，為其提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺服務(wù)。按目前的進度，預(yù)計今年可以投入使用。
　　
　　同時，園洲紡織服裝行業(yè)協(xié)會聯(lián)合上南發(fā)展公司等，于2014年11月開始在上南中大輕紡城籌建一個創(chuàng)意園。它可以為年輕人的創(chuàng)業(yè)提供一個一站式平臺，并提供各種資源和配套服務(wù)。
　　
　　案例
　　
　　比創(chuàng)意？
　　
　　試試動漫元素
　　
　　在園洲眾多服裝企業(yè)里面，惠州市麥辰服飾有限公司（以下稱“麥辰服飾”）因主打動漫元素而顯得有些特別。也正因為采取了這樣的策略，它開拓了一片新的市場。
　　
　　總經(jīng)理梁兆華介紹，麥辰服飾成立于2001年。作為一家服裝公司，它在多年以前和園洲許多服裝公司一樣，做的是加工批發(fā)。高峰時期，年銷量約為3000萬至4000萬元，但利潤率很低，只有約10%。直到2009年，公司開始做出戰(zhàn)略調(diào)整，結(jié)合動漫元素從事服裝設(shè)計，打出自己的品牌。
　　
　　為什么會想到主打動漫元素？梁兆華說，當(dāng)時考慮到80后和90后逐漸成為市場消費的主力軍，而他們是看著動漫長大的。把動漫元素融入到服飾設(shè)計中，可以形成輕松、懷舊等風(fēng)格，也容易引起這一群體的共鳴。說干便干，2009年起，他們調(diào)整發(fā)展方向，把品牌定位為大眾潮牌，把目標(biāo)客戶鎖定為80后、90后，瞄準(zhǔn)15至30多歲的人群。
　　
　　如今，公司從各處網(wǎng)羅人才形成設(shè)計團隊。每年團隊要去香港、韓國及設(shè)有該公司實體店的國內(nèi)城市調(diào)查，訪問客戶，獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，由設(shè)計總監(jiān)確定下一年度的服飾主題。這幾年曾主打過“瑪雅文化”“運動”“游戲”等。確定主題之后，團隊再圍繞它來設(shè)計圖案。比如在“運動”主題年，會融入超級馬莉、俄羅斯方塊等元素制圖。
　　
　　梁兆華介紹，每年確定的主題一般是不會跑偏的，關(guān)鍵要看如何去表現(xiàn)這個主題，表現(xiàn)手法決定市場反響，要和當(dāng)前的潮流相結(jié)合。一般情況下，從調(diào)查到設(shè)計圖案約為4到5個月時間，設(shè)計好了再到年底前幾個月生產(chǎn)，次年就可以投放市場。2014年，公司的銷量約為20萬件，銷售額約為1500萬元。雖然銷售額沒有以前做代加工高，但它的利潤率可達40%。
　　
　　梁兆華說，麥辰服飾得益于這條特色之路，發(fā)展勢頭較好，這種模式會繼續(xù)保持，并進一步開拓市場。他介紹，目前市場上結(jié)合動漫元素來設(shè)計服飾的公司并不算多，有的雖然也在走這條路，但起步晚，團隊尚不成熟。
　　
　　面對風(fēng)起云涌的市場，梁兆華并不敢大意。除了堅持走動漫之路，他還在審慎地評估網(wǎng)店和實體店的比例、規(guī)模，并計劃注入新的營銷手段。